华人健康(301408):2025年8月29日投资者关系活动记录表
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时间:2025年09月01日 01:11:39 中财网 |
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原标题: 华人健康:2025年8月29日投资者关系活动记录表

证券代码:301408 证券简称: 华人健康
安徽 华人健康医药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2025-003
投资者关系活动类别 | ?特定对象调研 ?分析师会议
?媒体采访 ?业绩说明会
?新闻发布会 ?路演活动
?现场参观
?其他(电话会议) | 参与单位名称及人
员姓名 | 东北证券 文将儒
中信证券 魏通
甬兴证券 胡荣杰
嘉实基金 程佳
同泰基金 唐之超
汇丰晋信 刘哲华
君和立成 崔雨菲
南方基金 尹力
新华资产 李浩
上汽颀臻 沈怡雯
WillingCapitalManagementLimited 朱宏达
吴文华、黄登峰、李泓澔、赵栋等 | 时间 | 2025年8月29日09:30-10:30 | 地点 | 公司总部1501会议室及电话会 | 上市公司接待人员姓
名 | 董事长、总裁何家乐先生
董事、副总裁何家伦先生
董事、副总裁赵春水先生
董事会秘书、财务总监李梅女士 | 投资者关系活动主要
内容介绍 | 公司于2025年8月29日通过线上形式召开投资者电话交流活动,公司管理
层与投资者交流内容如下:
一、公司2025年半年度业绩情况说明
报告期内,管理层贯彻执行企业“1234战略”目标,聚焦医药终端1个核
心领域,围绕产品矩阵和药店终端2个方向,通过药店商学院、数智研究院
药物研究院3大引擎,打造医药零售、医药代理、研发生产、终端集采4大业
务平台,形成了各业务板块均衡发展、良性协同、优势互补的医药生态型企
业,完成从单一医药零售向医药全价值链健康服务的跃迁。
面对复杂多变的内外部环境,公司始终坚持高质量发展道路,通过多维
度布局和系统性优化,实现产业结构的持续升级。在营销创新方面,公司不
断加大市场投入,强化品牌营销力度,以营销驱动增长;同时,通过降本增
效、药店商学院增值服务等举措,充分发掘内生性增长潜力;此外,并购重
组初见成效,为业绩增长注入新动力,实现营收、利润双增长。报告期内,
公司在医药零售行业整体增速放缓的大背景下,实现了稳健、快速的业绩增
长,展现出较强的发展韧性与并购整合能力,市场竞争力进一步提升。
2025年上半年,公司实现高质量发展,营收与利润再创新高,实现营业
收入25.04亿元,同比增长15.52%;归属于上市公司股东的净利润为1.04亿元
同比增长42.17%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.01
亿元,同比增长43.28%。
二、投资者问答环节
(一)请问公司毛利率提升的因素?
毛利率的提升在企业实际经营过程中,是多维度因素共同作用的结果。
公司毛利率提升的主要因素有以下几个方面:
首先,采购成本优化:通过市场整合与供应商集中谈判,结合规模效应
的提升,降低了整体采购成本;其次,销售端强化:加强商品销售能力与终
端推广,提升销售效率和市场份额;再次,费用端管控:严格控制销售费用
减少降价折扣,优化支出结构,提升费用使用效率;另外,通过定价策略优
化、B2C业务优化,以及中药贴牌自有品牌与全国总代品种推广等,推动了整
体毛利率的提升。
(二)如何看待医保政策对门店经营的影响?
2025年4月起,根据国家医保局的要求,我省各级医保部门根据本地化的
问题清单,已基本完成对全省各地市医保定点零售药店通过“四不两直”方
式开展飞行检查。本次飞行检查覆盖面从双通道医保定点扩大到普通医保定
点药店,从统筹资金扩大到个人账户等,对零售药店整个行业的正常经营还
是存在一定的影响,但对已经规范的企业基本无影响。后续医保飞检将进入 | | 常态化,所以规范经营才是零售药店长远发展的必然趋势。
(三)公司报告期内客流、客单有哪些变化?
公司上半年整体客流增长较为明显、客单同环比均略有下降。主要有以
下几方面原因:
首先,医保政策改革:个账资金减少、门诊统筹政策导致客流回流至医
院及社区门诊,同时,慢性病长期处方的单次购买量受限,对药店的客单和
销售产生直接影响。其次,购买渠道分流:以O2O平台为代表的新零售渠道凭
借价格补贴优势和“30分钟送达”的便捷服务,进一步分流传统药店的客流
再次,市场过度竞争:全国药店高峰值突破70万家,导致店均服务人数降至
2000左右,市场竞争加剧,单店运营效率承压。另外,消费行为变化:消费
者趋于理性化,对价格敏感度提升,更加注重高性价比的产品和服务。
当前,医药零售行业在短期内面临增长放缓的压力,但长期来看,在人
口老龄化和处方外流的大背景下,居民健康需求持续升级的驱动下,结构性
增长机遇依然长期存在。未来行业的发展将更加依赖专业化服务、精细化运
营以及数字化赋能等核心能力。此外,连锁药店的市场集中度持续提升,头
部连锁企业凭借规模、品牌及合规性等优势,整体增长表现将优于行业平均
水平。
(四)公司在非药、大健康品类上的布局思路?
一方面,重构商品品类,打造多元化健康消费矩阵
公司将以传统商品的质量与功能分类为基础,进一步扩展健康消费品类
别,涵盖保健食品、功能性健康商品、中药养生、滋补养生、药妆个护、家
庭器械及生活易耗品等。通过市场调研和商品梳理,优化商品结构,淘汰低
效品类,引进高潜力品种,构建全方位的健康消费矩阵。
另一方面,门店形象升级与体验优化
公司将对门店布局和VI形象进行升级改造,以满足顾客多元化需求为核
心,优化购物体验,同时为增值服务提供便利条件,打造专业、温馨的健康
消费场景。
再一方面,服务理念升级与专业能力提升
通过店员服务意识与技能培训,推动服务理念从“药品销售”向“为顾
客提供健康方案”转变,挖掘顾客潜在健康需求,提升专业服务水平。
这一布局也契合“健康中国2030”理念,推动药店从传统药品零售向健
康服务升级。
(五)公司管理层如何看待行业当前整合的机会?
当前行业整合窗口期显现,中小连锁企业面临社保新规,医保、税务强
监管等多重压力,为整合提供了有利时机。然而,公司管理层基于战略布局 | | 更倾向于采取稳健的整合策略:一方面,重点发展连锁加盟业务和全方终端
集采的会员业务,构建更具竞争力的业务模式;另一方面,通过小规模并购
对已进驻市场进行区域市场补强,而非大规模扩张。短期内,公司将以审慎
态度把握整合机遇,持续关注市场动态,为未来更高质量的整合与布局奠定
基础。
(六)目前公司在商保业务的布局如何?
国家医保局推出“商业健康保险创新药品目录”,构建与基本医保目录
并行的“双目录”机制,倡导商业保险公司更多的创新药和新特药能够与医
保目录形成互补,这对药店行业而言是一个重要的支付新渠道。“医-药-险
生态融合是未来趋势。
在此背景下,公司已成立专门的商保业务部门,负责与保险公司和三方
公司的合作洽谈、系统对接及产品上线,积极对接保险公司惠民保项目,与
多家保险公司签署直付协议,在药房门店实现直付理赔,覆盖商保目录药品
同时,设计“保险+药品+服务”套餐,为患者提供更全面的健康保障服务。
此外,与商保系统实现数据共享,优化处方核验、快速理赔、用药明细共享
等流程,提升用户体验,推动“医-药-险”生态的深度融合。
(七)2025年年门店拓展情况及未来发展展望?
报告期内,公司围绕“深耕安徽、聚焦华东、辐射周边”的发展战略,
加快网点建设。截至报告期末,公司在安徽省、江苏省、浙江省、福建省等
地区共拥有直营门店2,266家。报告期新增直营门店529家,其中自建门店51
家,并购门店478家。
未来,公司将继续优化资源配置,通过并购策略精准布局,重点填补市
场空白区域,特别是经济基础好的华东地区,进一步提升市场覆盖和渗透率
为零售业务的持续稳健发展奠定坚实基础。
(八)公司未来发展展望
随着医保缴费年限延长等政策的实施,对医药行业格局产生深远影响,
也为商业健康保险和多元化支付渠道的发展提供了重要契机。通过优化支付
结构,零售药店可以更好地满足老百姓的用药需求,同时提升自身的盈利能
力。
人口老龄化加剧,居民健康需求持续增长,尤其是慢性病、健康管理等
领域的用药需求显著增加。这为医药行业,尤其是零售药店渠道带来了长期
增长动力。零售药店作为医药终端的重要载体,其服务价值和市场地位将进
一步提升。
华人健康以医药零售作为核心主业,通过产品创新和差异化服务,构建
独特的竞争优势。公司注重从产品端入手,通过工业端的产品创新和商业端 | | 的服务升级,实现产业链的深度融合,从而推动业绩稳健增长。
公司管理层年轻、稳定且富有创新理念。年轻团队不仅具备敏锐的市场
洞察力,还能够在快速变化的市场环境中迅速调整策略,把握发展机遇,具
有显著的竞争优势。
公司战略清晰,未来将继续通过内生性增长和适度并购实现业务扩张,
通过优化现有业务布局、提升运营效率以及拓展新兴市场,未来有望实现稳
健的增长态势。 | 附件清单(如有) | 无 | 日期 | 2025年8月29日 |
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