健帆生物(300529):2025年8月28日投资者关系活动记录表

时间:2025年09月01日 01:37:00 中财网
原标题:健帆生物:2025年8月28日投资者关系活动记录表

证券代码:300529 证券简称:健帆生物
债券代码:123117 债券简称:健帆转债
证券代码:300529 证券简称:健帆生物
债券代码:123117 债券简称:健帆转债

投资者关系 活动类别□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 √现场参观 □其他(线上会议)
参与人员东方证券及参加深交所投服活动“走进上市公司”的39位投资者
时间2025年8月28日15:00-17:00
地点珠海健帆科技园
上市公司接 待人员姓名董事兼副总经理:李峰 董事会秘书:黄聪
投资者关系 活动主要内 容介绍一、参观公司展厅 二、公司介绍 2025年半年度经营情况 2025年上半年,公司实现营业收入11.34亿元,同比下降24.15%;实现归属 于上市公司所有者的净利润(以下简称“净利润”)3.89亿元,同比下降29.46%。 2025年上半年,公司持续专注主营业务,以增效降本原则开展各类经营活动,强 化内部管理,提高公司经营效率,实现经营性现金流量净额为5.38亿元,超出当 1.49 期净利润 亿元,公司现金流保持在高质量水平。报告期公司的毛利率为 79.82%,净利率为34.26%,整体盈利能力保持强健。 2025年上半年,公司各领域的经营概述如下:
 (一)营销领域进展 1、肾科领域:目前公司肾科产品已覆盖全国6,000余家二级及以上医院。2025 年上半年,公司肾病产品(即HA系列、KHA系列、pHA系列)实现销售收入 78,496.96万元,占公司收入的69.20%。其中,公司新品拓展成效显著:KHA系 列产品已覆盖700多家医院,报告期内实现销售收入7,998.08万元,同比增长 27.34%;pHA系列灌流器于2023年11月正式上市销售,截至目前已在120多 家临床医院推广使用,报告期内实现销售收入1,175.49万元,同比增长374.22%。 2、肝病领域:目前公司在肝病领域的相关产品已覆盖2,000余家医院。报告 期内,公司肝病产品实现销售收入13,153.23万元,占公司收入的11.59%。公司 在全国建立多个中心级人工肝标杆中心,以点带面持续推广双重血浆分子吸附系 统(DPMAS)技术在临床的应用及普及。截至目前,DPMAS技术已被纳入六大 指南、四大共识和三个技术规范,实现临床应用有指南可循、有共识可依、有技 术规范可指导。 3、急危重症领域:目前公司急危重症产品已覆盖1,800余家医院。报告期内, 公司急危重症相关产品实现销售收入14,230.99万元,占公司收入的12.54%。其 中,公司自主研发生产的一次性使用细胞因子吸附柱(CA系列)是国内首个用 于清除脓毒症患者体内以IL-6为代表的细胞因子的产品,目前已在225家医院 开展应用,报告期内实现销售收入1,135.85万元,同比增长36.15%。公司持续 加大血液吸附技术在急危重症领域的推广,不断提升临床对血液吸附技术认可及 应用。 4、血液净化设备领域:报告期内,公司血液净化设备相关产品实现销售收 入1,934.35万元,占公司收入的1.71%。其中DX-10血液净化机(支持CRRT 及人工肝等多种治疗模式的血液净化设备)已覆盖全国约2,000家医院,累计装 机4,500余台。 5、新业务领域:通过和顶级学术带头医院、学术领袖合作,结合中国卒中 学会和健康管理学分会等机构“健康中国2030目标”,公司积极探索代谢性心 脑血管疾病和相关健康管理等新业务领域,并推进循证医学证据链的建立。为积
 极响应国家“百万减残工程”计划、降低脑卒中致残率,由头部医院牵头的国内 首个血浆吸附在脑卒中患者中的随机、前瞻性、多中心研究-PROMOTE-EVT已 正式启动,该研究前期预实验结果初步显示出血浆吸附在神经保护、降低致残率 方面的显著潜力。公司在中山三院、中大五院等多家医院已开展脑卒中相关临床 研究课题。公司将持续探索代谢性心脑血管疾病和相关健康管理领域,拓展产品 的应用范围和市场潜力。 6、国际业务领域:报告期内,公司海外市场实现收入3,443.76万元,占公 司收入的3.04%。公司产品已在德国、瑞士、英国、意大利、西班牙、印度、俄 罗斯、墨西哥、巴西等98个国家的2000多家医院临床应用。公司国际业务坚持 走学术推广之路,报告期内公司积极参加全球学术活动,稳步推进医学循证数据, 证明了健帆产品的安全有效性,并且提高世界范围内对血液吸附技术及产品的关 注及了解。 (二)研发领域:报告期内,公司研发投入为0.97亿元,占公司营业收入的 8.59%。公司新获得授权专利15项,其中发明3项。截至目前公司拥有累计授权 专利393项,其中发明专利111项。公司2个产品:FutureF20血液净化设备、 血液净化装置的体外循环血路先后取得欧盟最新MDR法规下的CE认证,可在 欧盟国家及其他认可欧盟CE认证国家销售。新产品一次性使用废液袋取得第二 类医疗器械注册证。 (三)高比例分红:公司多年实施持续稳定的利润分配方案,让股东持续分 享公司的经营成果。公司已于2025年5月完成2024年度利润分配方案,每10 股派现金红利8.00元(含税),合计派发现金分红6.2亿元(含税),股利支付 率超75%。 (四)践行社会责任:报告期内,公司对外捐赠现金及物资价值1,917万元, 主要用于慈善公益、乡村振兴、帮扶特殊群体、社会医疗卫生等公益项目,彰显 公司服务大局、服务社会的担当。 三、交流问答环节
 问题 1:请公司解析 2025年上半年业绩同比下滑的原因,以及如何展望 2025 全年及未来业绩预期? 答:公司于2023年12月主动将HA130血液灌流器的终端价格下降26%, 并在2024年初陆续完成产品在各个省份的挂网价格调整工作,因此经销商在降 价价格生效后的进货意愿相对旺盛,去年同期业绩得以显著增长,因此去年同期 基数较高。公司进一步加强渠道管理,2025年上半年期末应收账款降低至2,503 万元,较期初下降53%。综上导致在去年同期的高基数上,2025年上半年公司 营业收入同比下降;净利润的下降主要系收入规模的下降。 未来,公司将坚持主营业务、续深耕血液净化领域。经过20多年的发展, 公司已经开发出了用于救治尿毒症、肝病、危急重症、风湿免疫等多领域患者的 6,000 血液吸附产品,实现产品在国内 多家医院应用,但目前产品应用的覆盖率 和使用频次还有很大提升空间。公司将继续加大学术推广力度和产品研发投入, 坚定做好产品质量和配套服务,让更多医生和患者了解和信任产品,不断提升血 液吸附产品的临床应用。其次,公司将会继续加大海外市场推广力度。公司主营 产品均已获得欧盟最新MDR法规下的CE认证,也已取得了98个国家的产品准 入,公司将聚焦重点国家,实现国际业务“慢病+急危病”双轮驱动成长。此外, 公司也会继续拓宽血液吸附技术在其它新域的应用。公司积极探索代谢性心脑血 管疾病和相关健康管理等新业务领域,拓展产品的应用范围和市场潜力。整体而 言,我们对公司未来的稳健发展充满信心。 问题 2:今年产品是否有降价计划?是否会影响整体毛利率水平? 答:2025年6月,国家医保局印发《泌尿系统医疗服务价格项目立项指南 (试行)》,将421项技术规范项目整合为108项。在保留“血液透析”“血液 灌流”项目的同时,新增“血液透析灌流费”“血浆吸附费”两个项目,血液透 析灌流、血浆吸附被正式纳入医保项目并设立独立收费标准,标志着中国原创的 血液灌流技术获得国家层面的临床与经济认可。截至目前已有二十余省份积极推 进政策落地执行,为“血液透析灌流”“血浆吸附”项目制定具体合理的定价, 未来血液灌流/吸附产品的临床使用有望迎来政策驱动式增长。 在此背景下,为切实履行社会责任,积极回馈患者,践行“健康科技 生命
 风帆”的企业使命,公司于2025年9月起对专用于维持性血液透析患者的 KHA130 339 血液灌流器价格主动调降至 元(各省挂网价格的具体实施时间以各 平台最终生效时间为准),其它产品价格均保持不变。 2025年上半年,KHA130产品实现销售收入6,865万元,占公司整体收入的 6%、占比较小,因此预计本次产品降价对公司整体毛利率不会有较大影响,最 终影响以具体的市场推广效果为准,公司将在定期报告中披露相关情况。 问题 3:公司如何提高肾科产品的渗透率? 答:公司在肾科领域已具备HA系列、KHA系列、pHA系列3个产品注册 证,可以为全透析龄阶段、不同类型的并发症提供预防及治疗方案,更加充分地 满足MHD患者的个体化治疗需求。目前血液灌流器产品的临床渗透率及使用率 仍处于较低水平,远未达到国家卫健委《血液净化标准操作规程》(SOP)里“每 周一次”的推荐水平。公司将继续做好对医护及患者“每周一次”的规范化推广 普及工作,把血液灌流这项好技术惠及更多患者。我们相信随着人们对血液灌流 技术认知的普及与深化,以及相关医保政策将坚持以患者为中心而不断完善,血 液灌流的治疗频次将会进一步提升,公司肾科业务增长空间还很大。 问题 4:公司如何看待集采风险? 答:截至目前,公司主营产品血液灌流器产品未被纳入国家及省级等集中带 量采购范围,但未来不排除血液灌流类产品被纳入带量集中采购的可能性。参照 现行集采政策,若公司血液灌流器产品被纳入集采范围,可能面临产品市场价格 下降的风险,从而导致公司毛利率下降,对公司盈利能力产生阶段性的影响。 2025年7月,国家医保局在国务院新闻办“高质量完成‘十四五’规划”系 列发布会上明确强调“稳临床、保质量、防围标、反内卷”的原则。在中选规则 方面,优化了价差计算的“锚点”,不再以简单的最低价作为参考,同时报价最 低企业要公开说明报价的合理性,并承诺不低于成本报价。未来集采有望从“低 价竞争”转向“质量竞争、成本控制、合理利润”的良性轨道。 长期来看,集采的覆盖范围面会逐渐扩大,公司也会持续密切关注集采动态, 并提前做好应对措施。公司持续加强技术创新与产品升级迭代,丰富血液灌流器 产品线,提高公司产品结构的多样化。并在巩固现有市场的基础上持续开发新市
 场,加速拓展重型肝病、危急重症及代谢性疾病新应用领域,并加大海外市场的 业务拓展,提高肝病重症等新业务及海外业务占比。此外,公司将提前做好产能 战略布局,并不断加强生产经营管理、提升智能制造及自动化生产水平,提高产 能保障能力及增强公司的规模成本优势。 问题 5:请介绍公司海外业务推广进展,及如何展望未来海外业务发展? 答:目前海外收入占公司整体收入的比重较低。从未来发展战略来看,未来 公司高度重视国际市场开拓,通过梳理海外经销商体系、招募海外推广人员、聚 焦重点国家等策略,深挖海外市场机会,打开国际业务增长新局面。(1)推广 策略方面:公司海外推广将继续坚持走学术推广之路,积极开展跨国科研合作。 公司先后参加欧洲肾病年会、拉丁美洲体外循环大会、亚太心外年会等国际学术 活动,提高全球对血液吸附技术及产品的关注及了解。(2)产品准入及认证方 面:公司已实现98个国家的产品准入,公司产品已在海外2000余家医院广泛应 用。目前公司主要产品:HA系列血液灌流器、KHA系列血液灌流器、BS系列 胆红素吸附器、CA细胞因子吸附柱、一次性使用血浆分离器,以及公司血液净 化设备品FutureF20均已取得欧盟MDR新法规下的CE认证,具备欧盟市场最 新的准入条件。 综上,公司将持续拓展国际市场,聚焦重点国家,开展精细化管理,实现国 际业务“慢病+急危病”双轮驱动,打开国际业务增长新局面。 问题 6:公司新业务领域的业务进展和前景如何? 答:《健康中国行动(2019—2030年)》提出从以“疾病”为中心向以“健 康”为中心转变,在策略上,从注重“治已病”向注重“治未病”转变。经过二 十余年的发展,公司血液灌流产品在临床应用的安全性、有效性已得到充分验证 和认可。通过和顶级学术带头医院、学术领袖合作,结合中国卒中学会和健康管 2030 理学分会等机构“健康中国 目标”,公司积极探索代谢性心脑血管疾病和 相关健康管理等新业务领域,并推进循证医学证据链的建立。为积极响应国家“百 万减残工程”计划、降低脑卒中致残率,由头部医院牵头的国内首个血浆吸附在 脑卒中患者中的随机、前瞻性、多中心研究-PROMOTE-EVT已于今年上半年正 式启动,该研究前期预实验结果初步显示出血浆吸附在神经保护、降低致残率方
 面的显著潜力。公司在中山三院、中大五院等多家医院已开展脑卒中相关临床研 究课题。 公司将持续探索代谢性心脑血管疾病和相关健康管理领域,拓展血液吸附产 品的应用范围和市场潜力,为人类健康事业做出更大贡献。 问题 7:请介绍公司未来分红规划。 答:公司已于2025年5月完成2024年度利润分配方案,以每10股派现金 红利8.00元(含税),合计派发现金分红6.2亿元(含税),股利支付率超75%。 公司2016年上市至今累计分红金额为40.7亿元(含已注销的回购股),累计分 IPO 2.9 红金额是公司 及再融资金额的 倍。公司上市至今每年度均实施的高比例 分红,体现了对自身价值的认可和对未来发展前景的坚定信心。公司也会继续积 极响应国家政策,致力于实现稳定、可持续的分红政策,继续回报广大股东,与 广大投资者共享公司的经营成果。公司将严格按照法律法规要求及时履行信披义 务,敬请关注公司公告动态。 接待过程中,公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信 息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,未 出现未公开重大信息泄露等情况。
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日期2025 8 28 年 月 日

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