| 投资者关系
活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ?业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他 |
| 参与单位名
称及人员姓
名 | 投资者网上提问 |
| 时间 | 2025年9月2日15:00-16:30 |
| 地点 | 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net
采用网络远程的方式召开业绩说明会 |
| 上市公司接
待人员 | 董事长兼总经理冯立科先生
董事、财务总监邵侠先生
副总经理刘世坤先生
副总经理、董事会秘书李春锋先生
独立董事郭葆春女士 |
| 投资者关系
活动主要内
容介绍 | 1、公司成为第十五届全国运动会乳制品独家供应商，对公司有
哪些影响？
答：您好！公司成为第十五届全国运动会和残特奥会的乳制品独
家供应商，也是目前全国唯一的三届（第六届、第九届和第十五届
全国运动会乳制品独家供应商，是对公司产品卓越品质以及践行国企
担当的高度认可，也将帮助公司品牌价值、品牌知名度和影响力进一
步提升。“十五运”由广东省联合香港、澳门特别行政区共同承办，
比赛项目覆盖粤港澳19个城市（赛区），公司将作为“十五运”乳制
品独家供应商，全渠道曝光深度触达粤港澳大湾区消费群体，将有利
于强化“本土品质标杆”乳制品品牌形象，进一步提升品牌亲和力与
国民认知度，为公司发展注入强劲动能。谢谢！
2、公司作为全运会乳制品供应商，如何确保服务质量，制定了 |
| | 哪些技术保障计划？
答：您好！为更好地服务第十五届全国运动会，公司制定了严谨
细致的“专供奶源、专线生产、专项研发、专属品控、专车配送”专
项运营及技术保障计划。我们务求以“广垦印记、湾区品质、岭南特
色”的产品与服务，确保每一份产品均符合赛事最高规格要求，为赛
事期间的运动员、工作人员及观众提供安全、新鲜、营养的乳制品支
持。谢谢！
3、公司有没有优质资产注入的可能？
答：您好！未来，如开展相关工作，公司将严格按照法律法规要
求进行披露。谢谢！
4、广东农垦对公司现在20多亿市值怎么看？国央企市值管理如
何践行？农垦有资产注入的方案吗
答：您好，一直以来，公司持续夯实主业，坚持产品创新，完善
公司治理，实施提质增效措施，努力提升经营水平，回报广大投资者
实现企业价值提升。同时，上市以来，公司每年均进行现金分红，回
报广大投资者。谢谢！
5、你好，贵司在管理水平上，今年有什么新变化来支撑战略的
布局、改善营运水平和业务管理水平吗？
答：您好！公司立足自身竞争优势，持续以“布局新区域、拓展
新渠道、推广新产品、运营新传播、推行新管理”为指导思想，持续
推进实施1510服务提升行动纲领，积极探索新思路、新模式，深挖
渠道潜力，加快市场精耕横拓，增强高质量发展的内劲与活力。谢谢
6、贵公司今年广东省内经销商同比去年下降明显而省外经销商
只能保持不下滑，在增加粤东产能同时又未有新的销售渠道作为新的
增长点，请问怎么完成贵司2030的宏远规划另外方面在经济不景气
的环境内贵司管理层薪资大幅提升，是否匹配上在公司战略发展对应
能力。
答：您好。公司将立足资源优势和产业基础，以提高市场占有率
加快促进乳业振兴发展为核心目标，紧密围绕“主动出击拓市场，精
耕细作强管理，创新发展求突破”的总体思路，持续推进质量立企 |
| | 科技兴企、人才强企，提升企业核心竞争力，提高品牌影响力。
公司高级管理人员年薪收入包括基准年薪和效益年薪，效益年薪
与公司经营业绩等挂钩，跨年发放，2024年的高管薪酬包含2023年
的效益年薪。公司高管的实际年薪与经营业绩是相匹配的。
7、乳制品很卷，要借助广东农垦和燕塘老字号的影响力，学习
钟晱睒，从饮用水到饮料橙汁，进入饮料赛道
答：您好，谢谢您的建议。公司将继续立足自身优势和“大健康
理念，结合市场消费趋势进行产品开发创新，丰富产品结构，谢谢
8、公司建设的智慧物流中心现在进展如何了？以后主要起到什
么作用？
答：您好！本报告期，公司建设的广垦乳业智慧物流中心项目配
套办公楼已封顶，立库钢结构已完工，冷库主体结构完成50%。该建
设项目将被打造成为集物流、展示、体验于一体的智慧枢纽，可适应
电商、新零售业态，建设主体包括常低温成品仓库、常温立库及体验
店等。项目建成后可以运用自动化和智能化技术，提升公司旗舰工厂
的仓储能力和运输资源的利用率，同时节约外租仓储设施的成本费
用，实现物流效率提高、增强市场响应、有效整合产业链、适应新零
售趋势同时利用数据驱动决策优化库存管理和资源配置等效果。谢
谢！
9、山姆小青柠饮料劲宝代工的，一年的销售额可达十几亿(一个
单品)，粤东新厂除了增加奶酪，冰淇淋等产品，饮料这块蛋糕不可
或缺，不局限于乳制品。思路打开，成为国民品牌有可能
答：您好，感谢您的建议。公司将继续立足自身优势和“大健康
理念，结合市场消费趋势进行产品开发创新，不断丰富产品结构，研
发并推广多元化、高附加值产品，不断提升客群跨度和消费粘度，提
升公司的差异化竞争优势。谢谢！
10、你们公司的市值管理有没有做？如果有做，怎么资本市场会
是这个样子？
答：您好！二级市场股价受到市场情绪、宏观环境等多重因素影
响。公司将继续夯实主业，坚持产品创新，完善公司治理，实施提质 |
| | 增效措施，努力提升经营水平，回报广大投资者，实现企业价值提升
谢谢！
11、冯总在任期间，希望能做强做大，尽快落实优质标的并购
公司市值如不能进入百亿阵营，那广东农垦脸丢大了
答：您好，谢谢您的建议。公司将结合《2023-2030年发展规划
及业务发展需要，本着将公司做大做强的战略目标，在实现内生性快
速健康发展的同时，继续寻求外延式发展机会，整合有价值的市场资
源，提升企业核心竞争力。谢谢！
12、能否介绍一下公司有哪些核心竞争力？
答：您好！燕塘乳业是一家始创于1956年的隶属广东农垦的城
市型老字号乳制品加工企业，历史悠久，承载着本土消费者的情感记
忆。公司目前已经建立了稳定优质的奶源基地、新鲜安全的产品质量
品牌影响力、差异化的产品品类、完善封闭的冷链配送、覆盖率高的
立体销售网络、强大的产品研发、智能工厂生产技术及工牧一体化全
产业链等核心竞争优势。谢谢！
13、接下来公司新品如何布局？
答：您好！公司将立足自身竞争优势，紧贴消费者对多元化乳品
的需求，继续围绕“大健康”理念来开发差异化新品，大力发展低温
奶，并深化以“差异化+平价”的产品双线并进推广策略，通过精准
的场景定位与多元化的线上线下推广策略，促进新品茁壮成长。谢谢
14、请问公司如何利用新媒体运营来提高知名度？
答：您好！公司积极运用公众号、视频号、抖音、小红书、今日
头条、微博等新媒体渠道进行宣传，结合节日、节气、时事热点、全
运会等，以生动有趣的文字、图像、视频等方式开展全方位、多元化
的品牌宣传，普及饮奶科普知识，宣传企业文化和产品特色。2025
年上半年发布总曝光量超过700万，不断提升品牌文化的经济价值
彰显了行业示范作用和广东农垦的影响力，成为公司品牌宣传与践行
社会责任的良好纽带，为品牌注入优鲜正能量。谢谢！
15、公司今年上新了什么有创意的新产品吗？
答：您好！今年上半年，公司围绕“营养与健康”理念，先后推 |
| | 出了源自纯净天地的雪山牧场纯牛奶、为呵护眼睛量身定制的超级乐
比亮睛睛A2β-酪蛋白牛奶（护眼）、融合香蕉香甜与牛奶丝滑的香蕉
牛奶、兼具美味与营养的调制豆乳、添加了草莓果酱、益生元等多种
营养素，口感清甜的“莓小意”草莓牛奶等共12款新品，为消费者
健康创造价值，提升客群跨度和消费粘度，同时也丰富了公司产品矩
阵，有效夯实差异化竞争优势。谢谢！
16、请问公司进军港澳市场的成果怎么样了？
答：您好！作为首个获“湾区标准”认证乳企，公司一直通过引
入明星产品领航、丰富产品阵列等方式持续开发港澳市场，如开发港
澳区域中资企业，开拓新路径进入香港、澳门中联办饭堂。同时，公
司在新学年依旧是澳门幼儿及小学教育阶段“牛奶和豆奶计划”唯一
牛奶品牌。谢谢！
17、再说一遍，公司不能局限于乳制品，务必拓宽赛道，才能做
强做大
答：您好！再次感谢您对公司发展的提议，谢谢！
18、公司有引进职业经理人的计划吗？
答：您好!公司坚持以人才能力建设为核心，深入实施人才强企
工程，重视经营管理团队和人才的培养和引进，为推动公司高质量发
展提供强有力的人才保障和智力支撑。谢谢！ |
| 附件清单
（如有） | 无 |
| 日期 | 2025-09-02 |
