怡合达(301029):2025年8月14日-9月4日投资者关系活动记录表
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时间：2025年09月05日 16:36:12 中财网 |
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原标题:
怡合达:2025年8月14日-9月4日投资者关系活动记录表
证券代码：301029 证券简称：
怡合达
东莞
怡合达自动化股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-005
| 投资者关系活
动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
?现场参观
?其他（电话会议） |
| 参与单位名称 | 详见附件《与会清单》 |
| 时间 | 2025年8月14日-9月4日 |
| 地点 | 线上：电话会议
线下：东莞市横沥镇村尾桃园二路33号、上海策略会、深圳策略
会等 |
| 上市公司接待
人员姓名 | 董事会秘书：张美琪
投资者关系代表：范见涛
证券事务代表：廖芙雨、杨景凤 |
| 投资者关系活
动主要内容介
绍 | 本次调研活动主要问题及回答如下：
Q1：介绍FB业务传统供应的痛点，公司目前的解决方案与
进度？
A：在设备硬件的BOM表中，按采购金额计算，60%是品牌核
心件（FX零件），10-15%是“白牌”非核心标准件（FA零件），
剩下的25-30%是定制化的非标零件（FB零件）。FB需求具有计
划性不强、按图加工设计特性、经常需要来回修改等特点，同时
零散需求是主要特征，比如机器人、医疗、军工、研究所等行业
打样和小批量试制的需求，因此对于供给方而言，核心痛点是订
单零散很难形成规模效益，需要投入大量熟练技工来进行报价、 |
| | 编程、操机等。
公司正在围绕着非标单散件的这些核心痛点，进行全流程的
自动化改造，并且有阶段性的突破。一是自动报价系统方面，公
司于2024年5月正式上线自动报价系统，智能系统全面进阶，报
价速度从“小时级”提升到“秒级”；二是自动编程系统方面，
对自动编程覆盖类型进行全面升级优化，支持多工艺场景的编程，
以及压板、磁盘、吸盘、四轴加工场景全面覆盖，不再局限于单
一虎钳类夹具，复杂工艺编程能力和效率明显提升；三是柔性智
能产线方面，柔性智能产线于2024年下半年开始投入使用，能依
据订单需求，快速切换产品型号与规格，减少停机时间，实现多
品种小批量生产，并且柔性化产线产能也在持续提升，单散件自
动加工能力进一步增强。
Q2：公司如何丰富产品体系，提升产品力？
A:公司始终坚持和深化产品开发建设，根据不同产品特性、
竞争形态和客户需求动态，细化专业分工，以自研、自制、自定
义为核心目标，做好产品线产业链的延伸布局。截至2025年6
月末，公司已成功开发涵盖199个大类、4,573个小类、258万个
SKU的FA工厂自动化零部件产品体系。
公司坚持“以客户需求”为根本导向，将客户需求深度融入
产品开发、生产、销售及售后服务各环节。产品开发端，把握客
户对产品性能、功能、外观等需求，精确转化为产品设计指标；
生产端，依据客户对质量与交期的要求，细化标准化操作流程，
合理安排生产计划，提高交付水平；销售及售后环节，建立快速
响应机制，及时解决客户反馈的问题并同时优化产品，提升全员
的品质意识。同时，公司也积极引入外部专业理念，以“零缺陷”
为重要抓手推动内部变革，邀请业内资深专家，通过理论讲解与
实际案例结合的方式，让员工深刻理解零缺陷管理的核心，“第
一次把正确的事情做正确”，规避错误与返工带来的成本增加和
效率损耗。未来，公司将继续围绕智能装备行业，以行业长尾化 |
| | 零部件的需求场景为入口，为客户提供全业务域的服务，通过强
化标准件产品力、产品交付时效、产品丰富度拓展、产品品质升
级，用“极致产品力”为客户提供高效、流畅的使用体验。
Q3：公司如何进行应收账款管理？
A：公司制定了严格的信用政策制度，主要根据客户业务规模、
采购规模、信用状况、资质状况等情况，综合评审后予以确定信
用账期。公司对客户的信用政策整体执行良好，对于超过信用期
未回款的客户，公司严格执行信用政策并指派与该客户专门对接
的销售人员跟踪催款。目前，公司应收账款回款正常，不存在重
大风险，公司也在持续加强应收账款周转效率管理，应收账款周
转天数等经营指标也在逐渐改善。
Q4：公司后续行业开拓计划。
A：公司将加强对各行业客户长尾化需求的识别、响应、供应、
服务的能力，积累持续的场景化开发能力，聚焦产品对各类自动
化设备的适用性、零部件产品加工装配工艺的改进、非标准型号
产品的标准化、标准型号产品的系列化和模块化等方面，满足客
户一站式采购的需求。不同行业众多企业的长尾化需求，看似单
个规模较小，但汇聚起来将形成巨大的市场空间。怡合达精准定
位这一市场空白，将满足长尾化需求作为业务核心，为产品的研
发、生产与销售明确了独特的发展路径，形成核心竞争力。
对于目前渗透率较低、品质要求更高的半导体、医疗等行业，
公司正在建设行业所需的品控体系及认证体系，同时强化行业研
究，制定行业销售指导政策，引导开发行业细分零部件，联动产
品中心精准开发产品。公司过去配合半导体行业洁净度要求开发
了相应产品，针对医疗行业推出了专门的行业选型手册，组建了
专业的销售团队，今年将进一步建设这类行业的品控体系及认证
体系，持续丰富产品目录册资料，通过产品能力建设和沉淀，完
善内部产品标准和品质端的知识沉淀，将成果延伸至产品要求较 |
| | 高的其他行业。
Q5：成本端管理措施，如何应对原材料价格波动?
A:公司建立了自制供应、OEM/ODM供应和集约化采购的产品
供应体系，面对市场变化，公司多维度优化产品，持续降低成本，
提高市场竞争力。在原材料端，公司通过对现有供应商整合、新
供应商导入、贸易商取替等方式来优化供应商结构，降低集中采
购成本。在OEM/ODM、集采渠道上，公司主动走访供应商，了解
生产能力和设备状况，输出产品标准，并针对工艺工时逻辑、计
算成本与供应商达成共识，通过议价、小批量备库等方式降低采
购综合成本，提高采购效率。
Q6：近年数字化方面的建设，后续计划?
A:公司近年全面推进数字化转型战略，在信息化建设和智能
化应用方面取得一定成果。一是海外与区域信息化建设取得突破，
完成怡合达越南有限公司信息化系统搭建，作为试点打造海外本
土运营能力。二是客户交互智能化，对外成功连通几十家客户系
统，实现报价、订单、发货计划的全流程自动化处理，满足客户
的个性化（如特殊发货要求，单据要求等）需求，可促使该部分
客户订单处理时间减少约80%，提升客户的服务体验。三是区域
生产效率提升，完成苏州子公司生产MES系统的推广，实现了华
东地区生产信息化全覆盖，生产准备的时效提升约20%，整体生
产效率有所提升。四是AI技术的应用初见成效，公司持续深耕
AI领域，在FB自动报价、产品备库、订单预测、决策支持、智
能客服等场景引入AI技术，在降本增效、产品创新、数据决策、
提升客户体验等方面取得一定效果。五是积极强化外部数字化合
作，公司2025年5月与合作伙伴签署全面合作协议，聚焦数字化
转型、工业数字化、统一数字化底座与AI联合创新四大领域，携
手打造自动化领域数字化转型的标杆典范。
未来，长尾化业务依然是我们的核心，而数字化建设是其中 |
| | 最重要的基础设施之一。公司FB非标事业部将继续推进流程信息
化建设，自动报价、自动编程、柔性产线等全链路信息化水平将
进一步完善，作为实现云制造分布生产的基础。此外，公司也将
充分利用AI、大数据等工具，加强数字化相关人才储备，探索服
务工程师、赋能工程师、链接工程师的最佳路径和方式，更好服
务海量小微客户和赋能海外业务拓展。 |
| 附件清单
（如有） | 附件：《与会清单》（排名不分先后） |
| 日期 | 2025年9月5日 |
附件：《与会清单》
| 机构名称 | 机构名称 |
| 3WFundManagement | 南京证券 |
| Bernstein | 宁波泽添投资 |
| ChinaLoungeInvestmentsLimited | 宁银理财 |
| DBS | 诺安基金 |
| DymonAsiaCapital(HK)Limited | 诺德基金 |
| Fidelity | 鹏华基金 |
| FortressCapitalAssetManagement | 鹏扬基金 |
| GoldenNestCapital | 平安资产管理有限责任公司 |
| HardingLoevner | 朴拙资本 |
| HSZ(HongKong)Limited | 前海开源基金管理有限公司 |
| MillenniumManagementLLC | 乾惕投资 |
| Point72HongKongLimited | 青骊投资管理（上海）有限公司 |
| UBS | 全天候基金 |
| TRowePrice | 世纪证券 |
| LionGlobal | 奇盛基金 |
| UCapital | 光大证券 |
| UG资管 | 汇丰前海证券 |
| 新加坡政府投资GIC | 大东方人寿 |
| 信达澳亚基金 | 泉果基金管理有限公司 |
| 艾希控股有限公司 | 荣疆投资 |
| 安联环球投资有限公司 | 融通基金 |
| 百嘉基金管理有限公司 | 三井住友证券 |
| 柏骏资本管理(香港)有限公司 | 山东驼铃私募基金管理有限公
司 |
| 宝盈基金管理有限公司 | 上海榜样投资 |
| 北大方正人寿保险有限公司 | 上海处厚沁慕基金资理有限公
司 |
| 北京金控集团 | 上海丹羿投资管理合伙企业（普 |
| | 通合伙） |
| 北京容光私募基金管理合伙企业(有限合伙) | 上海德汇集团有限公司 |
| 北京鑫翰资本管理有限公司 | 上海方物私募基金管理有限公
司 |
| 北京逸原达投资管理有限公司 | 上海沣杨资产管理有限公司 |
| 贝莱德 | 上海高毅资产 |
| 博道基金管理有限公司 | 上海观火投研 |
| 博时基金管理有限公司 | 上海混沌道然资产管理有限公
司 |
| 博远基金 | 上海混沌投资（集团）有限公司 |
| 渤海投资管理股份有限公司 | 上海金恩投资有限公司 |
| 承珞（上海）投资管理中心（有限合伙） | 上海君和立成投资管理中心（有
限合伙） |
| 澄池投资 | 上海利檀投资管理有限公司 |
| 大和证券 | 上海领久私募基金管理有限公
司 |
| 德邦证券 | 上海趣时资产管理有限公司 |
| 东北证券 | 上海途灵资产管理有限公司 |
| 东吴证券 | 上海五地私募基金管理有限公
司 |
| 东兴基金管理有限公司 | 上海益昶资产管理有限公司 |
| 东兴证券股份有限公司 | 上海益理资产管理有限公司 |
| 敦和资产管理有限公司 | 上海于翼资产管理合伙企业（有
限合伙） |
| 多伦多道明银行 | 上海兆天投资管理有限公司 |
| 方正富邦基金管理有限公司 | 上海证券有限责任公司 |
| 方正证券 | 上银基金管理有限公司 |
| 富国基金 | 申万宏源 |
| 高瓴创投 | 深圳博普科技有限公司 |
| 高盛证券 | 深圳宏鼎财富管理有限公司 |
| 高腾国际资产管理 | 深圳市德远投资有限公司 |
| 工银安盛资产管理有限公司 | 深圳市金之灏基金管理有限公
司 |
| 工银瑞信 | 深圳市君茂投资有限公司 |
| 光大保德信基金管理有限公司 | 深圳市前海恒邦兆丰资产管理
有限公司 |
| 光大证券资产管理有限公司 | 深圳市尚诚资产管理有限责任
公司 |
| 广东恒锐股权投资合伙企业(有限合伙) | 深圳市远致瑞信股权投资管理
有限公司 |
| 广东谢诺辰阳私募证券投资管理有限公司 | 深圳兴亿投资有限公司 |
| 广东正圆投资有限公司 | 深圳长润资产 |
| 广发基金 | 深圳中安汇富私募证券基金管
理有限公司 |
| 广发证券 | 施罗德投资管理(香港)有限公
司 |
| 广宇集团股份有限公司 | 太平基金管理有限公司 |
| 广州市航长投资管理有限公司 | 太平洋保险资产管理有限责任
公司 |
| 贵源投资 | 泰康资产 |
| 国海证券 | 泰信基金管理有限公司 |
| 国弘资本 | 天风国际证券集团有限公司 |
| 国开证券股份有限公司 | 天风证券 |
| 国联安基金 | 天弘基金管理有限公司 |
| 国联基金管理有限公司 | 通用技术集团投资管理有限公
司 |
| 国泰海通证券 | 西部利得基金 |
| 国信证券 | 西部证券 |
| 海宸投资 | 仙人掌基金 |
| 海富通基金管理有限公司 | 湘财基金 |
| 海南恒立私募基金管理有限公司 | 孝庸私募基金管理有限公司 |
| 海南旗泓私募基金管理有限公司 | 新华资产管理股份有限公司 |
| 海南鑫焱创业投资有限公司 | 兴全基金 |
| 海通期货股份有限公司 | 兴业基金 |
| 海通资管 | 兴银基金管理有限责任公司 |
| 杭州汇升投资管理有限公司 | 兴银理财有限责任公司 |
| 杭州翼融资产管理有限公司 | 兴证全球基金管理有限公司 |
| 禾永投资 | 野村东方国际证券 |
| 和泰人寿 | 易方达基金管理有限公司 |
| 和谐汇一 | 益恒投资 |
| 红筹投资 | 银河基金 |
| 红杉中国 | 英大保险资产管理有限公司 |
| 红塔证券股份有限公司 | 永赢基金 |
| 湖南八零后资产管理有限公司 | 友邦保险有限公司 |
| 湖南源乘私募基金管理有限公司 | 远希基金 |
| 花旗国际有限公司 | 粤科金融 |
| 花旗银行 | 展博投资 |
| 华安基金 | 长安基金管理有限公司 |
| 华安证券 | 长江养老 |
| 华创证券 | 长江证券 |
| 华龙证券 | 长江资管 |
| 华商基金 | 长信基金 |
| 华泰柏瑞基金 | 浙江米仓资产管理有限公司 |
| 华泰证券 | 浙江益恒投资管理有限公司 |
| 华泰证券（上海）资产管理有限公司 | 浙商证券 |
| 华泰资产管理有限公司 | 浙商资管 |
| 华夏基金 | 中财集团 |
| 华夏久盈 | 中铖润智资产管理（上海）有限
公司 |
| 华夏未来资本管理有限公司 | 中国国际金融股份有限公司 |
| 汇丰晋信基金管理有限公司 | 中国人寿资产管理有限公司 |
| 汇蠡投资 | 中国银河证券 |
| 汇泉基金 | 中海基金 |
| 惠升基金管理有限责任公司 | 中汇人寿 |
| 嘉实基金 | 中加基金 |
| 嘉信私募 | 中金证券 |
| 江苏瑞华投资管理有限公司 | 中金资管 |
| 江信基金 | 中欧基金 |
| 金信基金 | 中新融创资本管理有限公司 |
| 景顺长城 | 中信建投基金管理有限公司 |
| 景元天成投资 | 中信建投证券 |
| 九泰基金管理有限公司 | 中信建投资管 |
| 君茂资本 | 中信证券 |
| 陆家嘴国际信托有限公司 | 中意资产 |
| 美银证券 | 中再资产 |
| 明德资本 | 重阳投资 |
| 摩根大通 | 朱雀基金管理有限公司 |
| 摩根士丹利 | 珠海坚果私募基金 |
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