乔锋智能:301603乔锋智能投资者关系管理信息20250905
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时间:2025年09月05日 17:00:41 中财网 |
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原标题: 乔锋智能:301603 乔锋智能投资者关系管理信息20250905

证券代码:301603 证券简称: 乔锋智能
乔锋智能装备股份有限公司
2025年9月4日投资者关系活动记录表
编号:2025-007
投资者关
系活动类
别 | ?特定对象调研?分析师会议
?媒体采访?业绩说明会
?新闻发布会?路演活动
?现场参观 ?其他:腾讯会议 | 参与单位
名称 | 兴业证券2人、华西证券2人、东莞证券2人;
东方财富证券1人、新传奇私募1人、紫荆汇富3人;
华西证券1人、富国基金3人。 | 时间 | 2025年9月1日15:00-17:00;
2025年9月2日9:30-12:00;
2025年9月4日13:50-14:50。 | 地点 | 公司会议室 | 上市公司
接待人员
姓名 | 1、副总经理、董事会秘书:陈地剑
2、证券事务代表:王璐 | 投资者关
系活动主
要内容介
绍 | 1、公司2025年上半年各下游行业销售占比及增长情况如何?
公司下游行业各领域需求多点开花。通用设备行业2024年曾小
幅下滑,2025年上半年同比增长接近10%,占总收入比重约为36%;
消费类电子行业2025年上半年增长约190%,收入占比两年前5%左
右提升至20%以上;汽摩配件(主要为新能源汽车产业),2025年
上半年同比增长约60%,占比14%左右;模具行业,上半年同比增
长约160%,占比约为8%;工程机械行业:在经历连续几年下滑后,
今年上半年恢复增长,同比增长约170%,占比约5%;其他行业:占
比相对较小。其中航空航天、医疗器械等行业也实现了两位数增长。
2、国内数控机床行业竞争格局高度分散的背景下,公司在市场
中差异化竞争优势体现在哪些方面?
(1)生产和成本优势:公司核心零部件自制率高,主要生产工 | | 序以自制为主,并通过垂直整合生产体系,实现主轴、动力刀塔、转
台等关键部件自制,降低采购成本与供应链风险;同时,公司构建了
单元化、模块化并行式生产方式,实施供应链集采、精细化管理机制,
进一步提升了运营效率,降低生产成本。
(2)产品和技术优势:重视品质和技术是公司发展的基因,凭
借多年的技术和品质的投入,公司已完成金属切削机床的全产品系列
布局;凭借多年市场口碑积累和完成上市,公司品牌知名度显著提升,
品牌力得到增强。
(3)营销优势:公司根据产品特性和客户分布,灵活采用直销
与经销相结合的销售模式。对于华南、华东等客户群体相对集中的区
域,采用直销模式,能够直接与客户沟通,精准把握客户需求,提高
销售效率和利润空间,扩大市场占有率;针对客户分布较为分散的区
域,采用经销模式,借助经销商的渠道资源和本地化服务能力,扩大
市场覆盖范围,降低销售覆盖成本。
(4)服务优势:数控机床行业客户销售和服务能力要求较高,
多年来公司深耕国内市场,组建了经验丰富、响应迅速、技术完备的
服务团队,并通过公司客户关系管理系统不断提升服务效率,为客户
在售前、售中和售后服务中提供完整、专业和定制化的解决方案。为
快速响应客户需求,公司在全国范围内设有37个常驻网点,配备充
足的销售服务人员为客户提供高效、高品质的服务。
3、能否详细介绍公司制造体系具备哪些特点?又是如何在产量
增加的情况下,保障产品品质的呢?
(1)效率和品质兼顾的生产体系:由公司管理层带队历经多年
打磨,形成涵盖26道大生产工序、170多项检测的全流程体系,实
“ + ”
行专职质检下道工序验证的双重检验模式,从原材料到成品全流
程把控;结合单元化、模块化生产模式,将整机拆分为标准化单元与
模块,通过预配制物料和标准化作业,缩短生产周期的同时,确保各
环节效率与品质一致性。
(2)产研一体化协同:整合研发、设计与生产环节,公司汇聚
具备知名机床厂商背景的人才,加速产品迭代速度,快速响应市场需
求(比如部分定制化订单从需求、论证到交付的全流程闭环)。 | | (3)柔性化生产模式:采用“以销定产”为主、通用机型备货为
辅的模式,既满足客户定制化需求(如标准机型选配论证后快速调整
工艺),又保障常规订单的交付效率。
4、主轴、丝杆、滑轨等核心部件的采购及自制情况如何?
外部采购部件:公司综合机床性能需求、匹配度、下游市场客户
偏好及供应周期等多方面因素自主决定选配的数控系统、丝杆、线轨
等核心零部件品牌。
数控系统方面主要选择发那科、三菱、西门子,同时已与华中数
控、凯恩帝、广州数控等国产数控系统品牌建立合作;核心部件丝杆、
线轨方面主要选择PMI、THK等,同时公司已与部分国产丝杆、线
轨品牌建立合作或联系。
自制零部件:主轴、动力刀塔、转台等核心部件公司已实现自主
研发并广泛应用,上述部件自制既有利于保证产品品质,提升生产效
率和客户满意度,又降低采购成本,成为公司产品竞争力的重要支撑。
5、目前在机器人领域的业务有哪些具体进展?当前阶段该业务
对公司业绩的贡献如何?
机器人行业因人工智能的发展而受到高度关注,尤其是人形机器
人具备更多可能性。机器人作为复杂的硬件本体,其大量金属零部件
需要机床加工,因此该行业是具有成长潜力的增量行业之一。目前公
司的车床和立式加工中心已在该行业实现应用,并组建了由国内外专
家和技术精英组成的项目组,通过深化与客户的合作,研发适配当前
及未来机器人行业需求的核心设备,以提升下游硬件的加工效率和精
度。尽管行业仍处于早期阶段,业绩贡献尚小,公司会保持战略定力
持续投入资源开发。此外,公司通过参股投资下游机器人企业,如开
普勒机器人,通过股权投资和技术业务合作,既助力下游企业硬件制
造升级,也推动公司自身在人形机器人核心加工设备方面的开发与迭
代。
6、公司未来的盈利增长将来自哪些方面?
公司未来的盈利增长将从行业机遇与自身发展双维度获得支撑:
(1)行业层面:在国家政策对机床产业的大力扶持、智能制造
及产业转型升级加速推进的背景下,叠加机床设备更新换代需求持续 | | 释放、国产替代进程深化、数控化率稳步提升等趋势,我国数控机床
行业仍有广阔发展空间,为公司业务增长提供了良好外部环境。
(2)公司层面:一是上市后品牌影响力与综合竞争力持续提升,
加上长期技术与品质积累进一步强化了市场地位和产品口碑;二是东
莞、南京新建生产基地投入使用,有效突破产能瓶颈,为3C、新能
源等领域大客户拓展及海外市场突破提供产能支撑;三是近年培育的
高端卧式加工中心、数控车床、数控磨床及高端五轴加工中心等系列
产品已陆续进入批量生产及销售阶段,将成为新的增长引擎。基于此,
公司对未来发展充满信心。
7、公司产品在折叠屏手机中是否有应用?
针对折叠屏转轴相关的零部件加工,公司已有大量应用,并推出
了多款适用的设备。分别应对不同零部件加工需求,其中加五轴加工
中心和钻攻系列产品在转轴加工的精度、关联度、转角速度及整体效
率方面均有显著提升,已获得客户的良好反馈和认可。公司将持续优
化相关设备性能,以更好承接折叠屏手机行业需求。
8、公司毛利率优于同行业的原因?
公司在制造端更多采用自制模式,一方面提升了效率和品质,另
一方面也带来了部分制造端利润,从而提高了整体毛利率。其次,公
司长期重视产品品质,积累了良好的市场口碑,有利于公司维持毛利
率水平。此外,与华东地区主要采用经销模式的机床企业相比,公司
以直销为主,经销为辅的模式。经销商需获得一定差价,因此在毛利
率上存在一定差异。产品结构方面也存在差异,公司以立式加工中心
为主,标准化程度更高,与华东部分友商以龙门加工中心和大型立式
加工中心为主有所不同,这也影响了毛利率水平。
9、公司是否考虑海外并购,并购方向及考量因素是什么?
公司将持续聚焦数控机床主业,在内生式发展基础上,也将密切
关注海内外优质机床企业或机床核心部件企业的发展及投资合作机
会,不排除以投资、并购方式加速产业布局和业务发展。 | 附件清单 | 无 | 日期 | 2025年9月4日 |
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