| 投资者关系活动
类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容） |
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| 参与单位名称及
人员姓名 | 投资者网上提问 |
| 时间 | 2025年9月12日(周五)下午15:00~17:00 |
| 地点 | 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会 |
| 上市公司接待人
员姓名 | 1、董事长、总经理李勇
2、董事、财务负责人李玉霞
3、董事会秘书王月娣
4、独立董事杨波 |
| 投资者关系活动
主要内容介绍 | 投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、跨境通未来的业务重点什么是？是zaful吗？
您好，公司将聚焦核心业务，出口、进口业务齐头并进，加
强自有品牌建设，同时支持品牌在第三方平台的建设；公司将继
续秉持稳健经营策略，优化服务，不断地探索新的营销渠道、营
销模式。谢谢！
2、请问公司四季度的销售指标较上年是否具有可比性，公
司将采取哪些措施提升业绩？
您好，公司持续增强财务体系的稳健性和可持续性，不断优
化现金流管理；聚焦核心业务，出口、进口业务齐头并进，加强
自有品牌建设，同时支持品牌在第三方平台的建设；公司将继续
秉持稳健经营策略，优化服务，不断地探索新的营销渠道、营销 |
| | 模式。公司具体的销售指标请关注公司后续定期报告。谢谢！
3、人民币升值，对跨境通盈利有多少帮助呢
您好，公司目前以进口业务为主，出口业务占比较小，人民
币升值对公司整体业务影响有限。公司将密切关注相关政策变
化，及时采取应对措施。谢谢。
4、我上午卖掉了咱们公司的股票，请问会后悔吗
你好，公司股价受宏观经济形势、行业发展趋势、投资者偏
好和预期等多重因素影响。公司会持续做好经营管理，努力促进
公司持续健康发展。谢谢！
5、咱们的自己的品牌ZAFUL销售业绩怎么样
您好，25年上半年ZAFUL营收大约19012.88万元。感谢关
注。
6、业绩何时扭亏
您好，感谢您对公司的关注，下半年的业绩情况，请持续关
注公司的后续披露。
7、公司有重整计划吗？
2023年5月12日，公司收到申请人尹杰的《告知函》，申
请人以公司不能清偿到期债务并且明显缺乏清偿能力，但仍具备
重整价值为由，向太原市中级人民法院申请对公司进行重整，同
时申请进行预重整备案登记。截至目前，公司尚未收到太原市中
级人民法院的通知，该申请能否被太原中院受理，公司是否能够
进入预重整及重整程序尚存在不确定性。感谢您的关注。
8、公司2025年目标？具体措施，用数字，行动方案来说明
您好，2025年公司将从业绩考核、团队激励机制及优化公
司治理结构三个维度来提升业务活力、保证公司在新的一年实现
健康、稳定且可持续的发展的经营目标；公司将延续精细化运营，
从战略、业务、经营等多维度，自上而下构建标准化、规范化运
行机制；公司将积极关注行业变化，积极探索自身业务与前沿技
术的深度融合，尝试探索人工智能、大数据等数字技术在业务中
的多维度赋能。2025年具体经营业绩请关注公司后续定期报告 |
| | 相关数据。谢谢！
9、董秘，快进东方财富股吧里看看，你们一回答，投资者
以为要破产退市了，快进去安慰安慰
您好，根据深圳证券交易所相关规则规定，公司目前未触及
退市风险警示情形。感谢您的关注。
10、请问公司有没有海南免税概念？
您好，公司全资子公司上海优壹于2021年6月成立优骋电
子商务（海南）有限公司，享受海南自贸港相关优惠政策。谢谢！
11、下周能涨停吗
你好，公司股价受宏观经济形势、行业发展趋势、投资者偏
好和预期等多重因素影响。公司会持续做好经营管理，努力促进
公司持续健康发展。谢谢！
12、请问去年回购的股份是多少股，多金额？
您好，公司于2024年回购股份10,298,800股，资金总额
15,096,950元，感谢您的关注。
13、贵公司去年回购的股份，今年什么时候可以卖出，是否
已经卖出
您好，回购后的股份将在披露回购结果暨股份变动公告十二
个月后采用集中竞价交易方式出售，并在披露回购结果暨股份变
动公告后三年内实施完成，若公司未能在上述期限内完成出售，
未实施出售部分股份将履行相关程序予以注销。感谢您的关注。
14、请问一下根据以往经验下半年一般都是消费黄金期，下
半年能否实现扭亏为盈呢
您好，感谢您对公司的关注，下半年的业绩情况，请持续关
注公司的后续披露。
15、公司是否有参与用稳定币进行贸易结算的计划
您好，公司不涉及上述业务。感谢您的关注！
16、公司半年报显示现金流大幅改善，请问公司采取了哪些
措施，其具体构成是怎样的？
您好，公司始终将经营性现金流管理作为运营核心之一，着 |
| | 力强化自身“造血”能力，通过多维度举措持续优化现金流状
况。不断优化供应商账期管理，在保障供应链稳定的前提下，合
理平衡付款节奏；升级备货算法，精准匹配市场需求与库存水平，
减少资金的无效占用。以提升现金管理效率，推动经营性现金流
持续向好。截至2025年6月30日，公司经营活动产生的现金流
量净额为5,953.41万元。
17、公司半年报显示现金流较2024年大幅改善，请问公司
采取了哪些措施，其主要构成是怎样的？
您好，公司始终将经营性现金流管理作为运营核心之一，着
力强化自身“造血”能力，通过多维度举措持续优化现金流状
况。不断优化供应商账期管理，在保障供应链稳定的前提下，合
理平衡付款节奏；升级备货算法，精准匹配市场需求与库存水平，
减少资金的无效占用。以提升现金管理效率，推动经营性现金流
持续向好。截至2025年6月30日，公司经营活动产生的现金流
量净额为5,953.41万元。
18、截止今天9月12日，股东总人数是多少，1万股以上的
股东人数多少？
您好，根据中国证券登记结算有限公司深圳分公司提供的数
据，截至9月10日，公司股东总户数为250,289户。感谢您的
关注！
19、您好，请问大股东是否有进一步增持计划，以稳定股价，
增强信心
您好，公司暂未收到相关计划，感谢您的关注。
20、今年是否还有政府补贴？
您好：公司本期有收到政府固定资产等补助。感谢国家政府
对企业的支持，也感谢你对公司的关注。
21、您好，贵公司的股价每天就几分钱的波动，是出于什么
考虑的？
你好，公司股价受宏观经济形势、行业发展趋势、投资者偏
好和预期等多重因素影响。公司会持续做好经营管理，努力促进 |
| | 公司持续健康发展。谢谢！
22、咱们的业务是不是跨境电商主要服务那些国家
您好，根据公司《2025年半年度报告》中公司营业收入按
市场区域划分，占比结构为：亚洲营收占比为92.77%，北美洲
营收占比为6.29%，欧洲营收占比为0.92%，大洋洲营收占比为
0.02%。感谢您对公司的关注。
23、贵公司是否面临退市
您好，根据深圳证券交易所相关规则规定，公司目前未触及
退市风险警示情形。谢谢！
24、2025年业绩是否能扭亏为盈？
您好，2025年业绩情况请关注公司后期披露的《2025年年
度报告》，感谢您的关注。
25、目前大股东是否有新的经营构架，有没有新的动向？
您好，目前公司经营活动正常开展，第一大股东变更暂未对
公司生产经营、公司治理等产生影响。感谢您的关注。
26、第一大股东变更影响：公司第一大股东已变更为广州开
发区新兴产业投资基金管理有限公司（新兴基金公司）。国
有背景股东的入驻，是否会为公司带来新的资源支持（如资
金、政策）或调整发展战略？
您好，目前公司经营活动正常开展，第一大股东变更暂未对
公司生产经营、公司治理等产生影响。感谢您的关注。
27、您好／公司的业绩与发展前景一直要这么要死不活的
吗？贵公司未来怎么规划的
您好，公司持续增强财务体系的稳健性和可持续性，不断优
化现金流管理；聚焦核心业务，出口、进口业务齐头并进，加强
自有品牌建设，同时支持品牌在第三方平台的建设；公司将继续
秉持稳健经营策略，优化服务，不断地探索新的营销渠道、营销
模式。感谢您的关注
28、营业额高，公司利润是负的，请问一下利润都花在哪里
了，怎么提高公司业绩和利润 |
| | 您好，公司持续增强财务体系的稳健性和可持续性，不断优
化现金流管理；聚焦核心业务，出口、进口业务齐头并进，加强
自有品牌建设，同时支持品牌在第三方平台的建设；公司将继续
秉持稳健经营策略，优化服务，不断地探索新的营销渠道、营销
模式。感谢您的关注。
29、关于公司业绩亏损下滑，公司采取了哪些措施提升经营
业绩？
您好，公司持续增强财务体系的稳健性和可持续性，不断优
化现金流管理；聚焦核心业务，出口、进口业务齐头并进，加强
自有品牌建设，同时支持品牌在第三方平台的建设；公司将继续
秉持稳健经营策略，优化服务，不断地探索新的营销渠道、营销
模式。感谢您的关注。
30、请问业绩有没有增加？
您好，公司25年半年度归母净利润为-588.07万元，较去
年同期-1138.42万元相比亏损减少。感谢您对公司的关注,谢谢。
31、债务重整进展：2023年因未能还清债务，债权人曾向法
院申请对跨境通进行重整。目前重整事项的具体进展如何？
公司尚未收到太原中院的相关通知或裁定，是否有最新的进
展？重整可能对公司股权结构、经营策略和持续经营能力产
生什么影响？
您好，公司目前尚未收到太原中院的相关通知或裁定，该事
项若有最新进展公司将及时进行公告。根据《深圳证券交易所股
票上市规则》的相关规定，如果太原中院裁定受理申请人提出的
重整申请，则深圳证券交易所将对公司股票交易实施退市风险警
示。如果公司顺利实施重整并执行完毕重整计划，将有利于优化
公司资产负债结构，提升持续经营能力。若重整失败，公司将存
在被宣告破产的风险。如果公司被宣告破产，根据相关规定，公
司股票将面临被终止上市的风险。感谢您的关注！
32、诉讼仲裁情况：公司提及仲裁诉讼案涉及金额较大。这
些重大诉讼仲裁的最新进展如何？可能对公司财务状况和 |
| | 声誉造成哪些潜在影响？
您好，公司持续关注相关案件的进展情况并依法履行信息披
露义务，公司将依据有关会计准则的要求和实际情况进行相应的
会计处理，具体内容请参见公司《2025年半年度报告》第五节
“重要事项”中“八、诉讼事项”部分以及披露索引的临时公
告。感谢您的关注。
33、老美降息，对贵公司是否利好
您好，公司目前以进口业务为主，出口业务占比较小，美国
降息对公司整体业务影响有限。公司将密切关注相关政策变化，
及时采取应对措施。谢谢。
34、公司对未来发展趋势进行讲解。关税问题对公司的发展
影响？
您好，公司目前以进口业务为主，海外业务占比较小，美国
加征关税政策对公司整体业务影响有限。公司将密切关注相关政
策变化，及时采取应对措施。谢谢。
35、跨境通所有出口自营网站新客户注册量是不是都在增
长，今年比去年同期分别增长多少
您好，截至2025年6月30日，公司ZAFUL自营网站注册用
户数5,784.40万人，上年同期注册用户数5,767.1万人，感谢
您的关注。
36、股票后续的走势会怎样？
你好，公司股价受宏观经济形势、行业发展趋势、投资者偏
好和预期等多重因素影响。公司会持续做好经营管理，努力促进
公司持续健康发展。谢谢！
37、半年度业绩如何
您好，公司25年半年度归母净利润为-588.07万元，较去
年同期-1138.42万元相比,同期的变动增减为48.34%。感谢您对
公司的关注,谢谢。
38、为什么没有直播
您好，本次业绩说明会以文本形式召开，未开通直播，感谢 |
| | 您的关注。
39、这股价表现有啥意思
你好，公司股价受宏观经济形势、行业发展趋势、投资者偏
好和预期等多重因素影响。公司会持续做好经营管理，努力促进
公司持续健康发展。谢谢！
40、直播看不见？
您好，本次业绩说明会以文本形式召开，未开通直播，感谢
您的关注。
41、公司是否有可以使用育儿补贴的产品
您好，公司目前暂未涉及相关产品，感谢您的关注。
42、公司曾经的大股东现在逐渐丧失股东的地位，请问他还
关心公司的发展吗
您好，公司股东都在关心公司的发展，感谢您的关注。
43、请问，公司跨境进口业务收入为24.28亿元，占比92.29，
出口业务收入为1.90亿元，占比7.23。董秘能否介绍一下
公司出口业务的发展规划？如何通过ZAFUL品牌的海外影
响力，将国内成熟的母婴供应链模式复制至海外市场，实现
进出口业务的协同发展？
您好，公司跨境出口业务收入主要来源于自有品牌在第三方
平台的销售，目前已缩减自营平台推广投入，该业务以快时尚品
类为主，供应链布局相对分散。进口业务则聚集婴幼儿奶粉品类，
优壹电商作为核心运营主体，凭借自成立以来与品牌商建立的多
年稳定合作，其供应链集中度较高。公司进口与出口业务在业务
规模、商品属性、采购及销售模式上均存在显著差异。感谢您的
关注。
44、跨境通在tiktok海外版注册直播带货帐号了吗？注册
量多少用户了？
您好，公司自有品牌ZAFUL与海外抖音有品牌推广和产品营
销的合作。谢谢！
45、你们公司这几年管理员给公司带来的贡献主要包括哪几 |
| | 点？请明确回答
您好，公司持续增强财务体系的稳健性和可持续性，不断优
化现金流管理；聚焦核心业务，出口、进口业务齐头并进，加强
自有品牌建设，同时支持品牌在第三方平台的建设；公司将继续
秉持稳健经营策略，优化服务，不断地探索新的营销渠道、营销
模式。感谢你对我们公司的关注。
46、您好，在跨境电商AI选品、东南亚新兴市场拓展、绿
色消费等行业趋势下，公司是否有新的投资意向？特别是在
技术赋能供应链或轻资产模式创新方面，是否计划结合现有
母婴、美妆品类优势进行布局？
您好，近年来跨境电商市场瞬息万变，同时，叠加关税政策
频繁调整及消费市场萎缩等预期因素，跨境电商行业的平台与卖
家面临着前所未有的风险和挑战，我们公司也在做一些调整和应
对。感谢你对公司我关注。
47、请问跨境通李总是否看好自家股票
您好，公司股价受宏观经济形势、行业发展趋势、投资者偏
好和预期等多重因素影响。从公司角度，将会持续做好经营管理，
努力促进公司持续稳定发展。谢谢！
48、除了奶粉之外，你们公司还有什么在营产品是利润比较
高的，或者利润占占比仅此于奶粉的是什么？
您好，公司营业收入主要来自于跨境进口电商业务，进口业
务产品主要为婴幼儿配方奶粉；其次是出口电商业务，出口业务
产品主要涉及泳装为、裙装、大码女装、男装、家居、配饰等时
尚衍生商品，感谢您的关注。 |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2025-09-12 |
