特一药业:002728特一药业投资者关系管理信息20250919

时间：2025年09月19日 19:11:08 中财网

原标题:特一药业:002728特一药业投资者关系管理信息20250919

证券代码：002728 证券简称：特一药业
特一药业集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-007

投资者关系活 动类别	?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他：2025年投资者网上集体接待日
活动参与人员	通过“全景路演”网站（http://rs.p5w.net）参与投资者网上集体接待日活动的 投资者
上市公司接待 人员	董事长、总经理：许荣煌 董事、财务总监、副总经理：陈习良 董事会秘书：许紫兰
时间	2025年9月19日
地点	“全景路演”网站（http://rs.p5w.net）
形式	线上文字交流
交流内容及具 体问答记录	一、特一业绩大涨，销售转型成功的情况下，股价一直底部被做空者量化控 制。请问作为上市公司董事长有什么打算吗？ 回复：您好，感谢您对公司的关注。二级市场股价受宏观经济、行业政策、 市场情绪及资金面等多重因素综合影响，可能存在阶段性波动。公司管理层高度 重视市值表现，并始终坚信坚实的业绩基本面和可持续的成长能力是公司长期价 值的根本支撑。 2025年半年度以来，公司持续推进的营销组织变革与品牌建设已逐步显效， 销售收入实现稳步回升。面向未来，我将带领团队继续深化营销变革，重点推动 以下几项工作： 一是持续完善渠道布局与融合，在巩固线上增量成果的同时，强化线下终端 特别是连锁药店的覆盖与精细化管理，积极拓展第三终端市场，构建更立体、高 效的全渠道销售体系；
	二是强化“1+N”产品矩阵协同，以“特一”止咳宝片为核心驱动，持续推动 皮肤病血毒丸等潜力品种上量，提升整体产品竞争力与市场占有率； 三是系统推进品牌建设，通过专业沟通、用户互动与社会责任践行，不断提 升“特一”品牌在消费者，特别是年轻群体中的信任与认同； 四是持续加强研发创新和产品梯队建设，围绕呼吸系统等优势领域推进经典 名方二次开发和新产品布局，为公司中长期发展提供产品支撑。 公司也始终积极关注外延式发展机会，如遇到与公司战略协同性强、资源互 补的优质标的，将适时通过投资、并购或联合经营等多元化方式实现外延增长， 进一步提升综合竞争力和抗风险能力。 此外，公司将持续强化与资本市场的沟通，通过业绩说明会、机构调研、反 向路演等多种方式，让市场更充分、及时地认知公司的战略进展与投资价值。我 们相信，随着公司盈利能力的不断提升和战略布局的深入落实，公司价值将得到 合理体现。 再次感谢您对特一药业的信任与支持。 二、请问公司营销费用大增，对销量与业绩是否有提升，如此大的投入是否 合理？ 回复：您好，感谢您对公司的关注。2025年半年度销售费用增加，主要源于 公司持续加大品牌建设投入，期内相关投入达1.72亿元。尽管短期内对利润带来 一定压力，但该投入显著提升了“特一”品牌在公众特别是年轻及线上群体中的 认知，为长远发展奠定基础。 公司开展营销改革以来，积极拓展线上渠道，线上团队在B2C、O2O及抖音等 多平台推进精细化运营与品牌推广。2025年上半年，核心产品止咳宝片的销售在 多个电商平台增长显著，例如阿里平台同比增长260%，京东平台同比增长652%， 拼多多平台相关产品持续位列畅销榜前三，抖音店铺排名行业前五。 公司同步推进线上线下协同发展，借助O2O数据优化线下铺货与连锁药店合 作，提升整体营销效率。品牌推广方式已从传统电视广告扩展至新媒体组合，包 括抖音、快手、小红书等内容投放，以及覆盖电梯智能屏、高铁站广告等地面媒 体。 未来公司将继续聚焦品牌建设与市场教育，销售费用总额预计仍会增长，但
	随着销售规模扩大，费用率有望逐步下降。待品牌认知趋于稳定后，公司将动态 优化投入结构，实现品牌效益与成本平衡。再次感谢您对特一药业的关心与支持。 三、公司二季度的销售为什麼这么差，三季度的销售情况？ 回复：您好，感谢您对公司的关注。在公司今年持续推进营销组织变革与品 牌建设的过程中，二季度销售表现在一定程度上受到季节性波动及营销策略调整 的影响。通常每年4月至8月公司核心产品的销量相较于9月至次年3月本身会 有一定减少，与此同时，公司仍坚定加大品牌投入，持续提升“特一”品牌影响 力，以助力“特一”系列产品未来销售增长和整体竞争力增强。 由于品牌建设力度显著加大，相关营销费用在短期内增加明显。例如今年第 二季度，公司销售费用达到6,907.70万元，高于去年同期的3,419.33万元及2023 年同期的4,508.28万元。这些投入虽对当期利润带来压力，但对品牌资产积累和 长远发展具有重要意义。 目前，公司营销改革推进顺利，已初步取得积极成效。我们有信心通过持续 改革与品牌建设，为公司持续、稳健、长远发展奠定更扎实基础。此外，公司也 将通过优化财务策略、加强内部管控等措施，努力提升资金使用效率，实现降本 增效。再次感谢您对特一药业的关心与支持。 四、尊敬的董秘：请问公司营销改革取得哪些进展？营销费用大增，主要是 哪方面的支出？增加的营销费用，对销量与业绩有多大提升？这种投入是否值 得？另外，公司股价长期低迷，本人持股近两年还是大亏，同时期无论板块还是 上证指数涨幅远高于特一药业，这就是公司对股东的回报吗？不得不让人怀疑公 司管理者的水平。 回复：您好，感谢您对公司的关注。公司持续推进的营销组织变革与品牌建 设已逐步显现成效，销售情况亦稳步回升。主要表现在：一、完成营销组织架构 升级，为营销组织变革奠定基础；二、核心产品止咳宝片销售稳步恢复，在2025 年上半年销售3.31亿片，恢复至2023年同期的61.29%；三、品牌影响力持续提 升，尤其覆盖更多年轻及线上消费者。 公司2025年半年度销售费用增加主要在于公司持续加大品牌建设投入，报告 期内累计投入1.72亿元。该举措虽在短期内对费用端带来一定压力，但显著提升
	了“特一”品牌在公众尤其是年轻化及线上消费群体中的知名度和影响力，成功 拓展了品牌认知边界。 二级市场股价受宏观经济、行业政策、市场情绪等多重因素影响，公司管理 层始终专注主业，扎实经营，致力于提升内在价值和股东回报。我们将继续优化 业务结构，强化核心竞争力，推动公司持续健康发展。谢谢！ 五、请问，董秘，截至今天，特一药业的股东人数是多少？ 回复：您好，感谢您对公司的关注。根据相关规定，非定期报告时点的股东 数量，不属于强制性信息披露的范畴，股东如需查询股东数量，需向公司提供证 明其持有公司股份的书面文件，包括本人身份证件、有效持股凭证等。同时，为 了保证信息披露的公平性，确保所有投资者平等获取同一信息，公司将在定期报 告中及时披露相应时点的股东数量，敬请关注公司后续披露的定期报告。谢谢！ 六、为保持公司持续发展，特一药业公司后续有哪些研发项目作保障！ 回复：您好，感谢您对公司的关注。公司在研发方面，持续推行中成药和化 学药研发双向并举进行：在中成药方面：加强对现有中成药的传承和开发，通过 临床研究或真实世界研究，对特色中成药产品进行二次开发，推动公司特色中药 品种（含止咳宝片、皮肤病血毒丸、降糖舒丸等）成长为中成药大品种，以创新 促质量提升，提高“特一”品牌影响力，进而提升产品的市场竞争力；同时，积 极抓住中药产业发展的机会，加强与相关院所合作，开发中药创新药；在化学药 方面：开展“原料药+制剂”一体化创新研究，对重大疾病治疗药物进行前沿化调 研，以“原料药+制剂”关联的模式开展高难度制剂和原料的研发，提高协同效应， 降低化学制剂药的成本，提高产品竞争力。 七、公司离香港很近，有没计划在香港注册公司开展稳定币或者虚拟货币业 务，拓展公司新的增长点？ 回复：您好，感谢您对公司的关注。公司暂无相关计划。谢谢！ 八、贵公司营销改革已经历超过一年，无论销量还是利润依旧达不到改革前 的水平，且营销成本大大增加，营销是否改革以失败告终？公司除了第一、四季
	度有一定盈利外，二三季度销售情况糟糕，只能勉强维持经营，下一步是否能对 此提出有针对性改善计划？ 回复：您好，感谢您对公司的关注。2024年，公司围绕“打基础、利长远” 进行营销组织变革，主要是对原有的组织架构和营销渠道进行优化和调整。营销 组织变革，主要包括销售模式、组织架构、销售渠道及品牌建设等方面。这一年 多以来，公司持续推进的营销组织变革与品牌建设已逐步显现成效，销售情况亦 稳步回升。具体表现在： 1、营销组织变革奠定基础：公司已完成营销组织架构的全面升级。在原先营 销中心的基础上，对业务与管理职能进行了细化，完善了组织架构与岗位编制， 新组建了自营销售部、线上营销部、第三终端销售部、品牌市场部及市场督导部 等多个部门。目前新架构已初步成型并有效运转，为营销工作的持续深化打下了 坚实基础。自变革以来，一线销售人员已净增加超过100人。后期，公司将根据 市场开发进度和实际需求，持续引进销售人才，致力于打造更具活力的年轻化团 队。 2、核心产品销售稳步恢复：2025年半年度，公司核心产品“特一”牌止咳 宝片的销量实现3.31亿片，恢复至2023年同期的61.29%。这一恢复态势，显示 出产品在终端市场的需求正在逐步释放，也体现出公司持续推动营销变革的初步 成效。值得一提的是，线上业务成为本阶段一大亮点，通过电商平台与新媒体渠 道的协同发力，不仅有效拉升了整体销售，更成功触达更年轻、更广泛的消费群 体，为品牌注入了新活力。未来，公司将继续深化线上线下融合，进一步推动核 心产品销量回升与市场结构优化。 3、品牌建设投入强化长期动能：公司持续加大品牌建设投入，2025年半年 度累计投入1.72亿元。该举措虽在短期内对费用端带来一定压力，但显著提升了 “特一”品牌在公众尤其是年轻化及线上消费群体中的知名度和影响力，成功拓 展了品牌认知边界。在此基础上，公司进一步巩固了以止咳宝片为核心、“1+N” 多元产品组合协同发展的战略布局，为未来持续增长与市场渗透提供了坚实支撑。 品牌力的持续增强，正逐步转化为企业长期发展的核心动能。 综上所述，在营业收入稳步恢复、特别是核心产品“特一”牌止咳宝片销量 显著回升的推动下，公司营业利润明显改善。2025年半年度，公司实现营业收入 49,114.29万元，同比增长56.54%；归属于上市公司股东的净利润达3,800.77
	万元，同比大幅增长1313.23%，展现出较强的盈利修复能力。 从今年半年度业绩来看，公司营销变革的阶段性成效已充分显现，营业收入 与净利润的恢复，正是组织架构升级、核心产品销售复苏与品牌投入见效的直接 体现。营销组织变革不可能一蹴而就，其价值释放需要时间沉淀，当前的业绩修 复正是变革“打基础、利长远”的有力印证。后续公司将持续深耕内功，以优化 后的营销架构为依托，深化线上线下渠道融合，强化“1+N”产品组合协同，同时 持续推进品牌建设，稳步夯实发展根基。我们相信，随着核心竞争力的持续强化 与业务结构的不断优化，特一药业的经营业绩将得到长足的发展，未来也将以更 稳健的发展态势赢得市场更加广泛的信赖与认可。谢谢！ 九、许董秘好：特一股价在资本市场长期低迷，没有机构投资者问津。请问 公司对市值管理都有哪些具体的举措？谢谢 回复：您好，感谢您对公司的关注。二级市场股价受宏观经济、行业政策、 市场情绪等多重因素影响，可能存在短期波动，但公司管理层始终专注于主营业 务的高质量发展，持续推动公司内在价值的提升。 近年来，公司积极推进营销体系改革，并已取得显著成效。根据公司已披露 信息，通过优化销售渠道、加强终端管控、深化品牌建设等一系列举措，核心业 务板块实现稳健增长，尤其是核心产品止咳宝片在销量方面恢复较好，今年上半 年的销量是2023年同期销量的61.29%。公司也在不断拓展线上销售及新型零售 渠道，进一步提升了产品市场份额与品牌影响力。 同时，公司高度重视与投资者的沟通交流，已通过业绩说明会、投资者热线、 互动易平台、机构调研接待等多种方式积极与市场保持互动，及时传递公司经营 情况和经营成果。未来，我们还将继续强化信息披露透明度，持续向广大投资者 传递公司的经营态势和发展信心。 管理层始终以提升公司价值、回报股东为目标，扎实做好经营，夯实发展根 基。我们相信，只要持续强化公司核心竞争力，优化业务结构，未来的特一药业 将取得更加长足的发展和赢得市场更广泛的认可。谢谢！
关于本次活动 是否涉及应披 露重大信息的	不涉及
说明
活动过程中所 使用的演示文 稿、提供的文 档等附件（如 有，可作为附 件）	无