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劲仔食品:003000劲仔食品投资者关系管理信息20250922
| 时间：2025年09月22日 16:25:21 中财网 |
投资者关系活动记录表
证券代码： 003000 证券简称：劲仔食品 编号：2025-005
| 投资者关系活动类 别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 投资者网上提问 |
| 时间 | 2025年 9月 19日 |
| 地点 | 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net） |
| 公司接待人员姓名 | 董事、副总经理、董事会秘书：丰文姬 证券事务代表：涂卓 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： 1、介绍一下传统渠道和新兴渠道的建设情况？下半年的 营销费用投入和促销计划？ 答：您好，公司坚持“大单品、全渠道”发展战略，将根 据各渠道特点制定差异化发展策略，巩固传统流通渠道优势基 础，加强现代渠道精细化管理，提升终端网点覆盖率；同时紧 跟新兴渠道发展趋势积极布局，研究开发与其适配的创新型产 品。在营销费用方面，公司将围绕渠道变化和消费趋势，线下 重点加强核心渠道终端陈列和形象建设，线上加强消费者沟通 强化品牌认知。感谢您的关注，谢谢。 2、公司股价马上又破新低，公司高管有没有增持计划？ 答：您好，股价的波动受宏观经济、市场环境、行业发展 及投资者预期等多种因素影响，具有不确定性。公司将持续聚 |
| 焦主业，强化核心竞争力，提高公司经营质量。公司于7月份 推出了股份回购计划并顺利推进，目前正在实施过程中。感谢 您的关注，谢谢。 3、公司持续保持较高的研发投入（H118），建立了多个 科研平台。能否请管理层分享一些具体研发方向的最新进 展？比如在减盐、保鲜技术或功能性健康零食方面的成果。 这些研发投入预计何时能转化为具有市场竞争力的新一代大 单品？ 答：您好，公司在“鱼制品、禽类制品、豆制品”三大核 心品类陆续推出了充氮锁鲜富含DHA的劲仔深海鳀鱼、无抗可 生食“七个博士”溏心鹌鹑蛋、0添加短保“周鲜鲜”平江酱 干等，形成了优质蛋白（鱼、蛋、豆）、0添加（防腐剂、色 素）、三减（盐、糖、脂）和富营养素（硒、叶黄素、DHA） 等多个健康零?研发体系；同时公司基于渠道需求积极开发新 品，推出了多款核心品类的差异化定制产品以及“京门爆肚” 麻酱魔芋、“周爽爽”脆卤花生等渠道热门产品，满足渠道的 发展。感谢您的关注，谢谢。 4、劲仔今年下半年具体的经营规划是什么？ 公司将保持战略坚定，不断加强渠道和品牌建设，并通过 提升产品力、组织力和供应链效力，进一步夯实公司的核心竞 争力。下半年，公司加强渠道建设，提升渠道渗透率和渠道服 务能力，确保与各渠道实现可持续、健康化发展。同时，通过 产品口碑来强化“好吃又健康的零食”品牌定位，并加强场景 化营销，来链接更广泛消费者，用文化价值引发消费者情感共 鸣。感谢您的关注，谢谢。 5、半年报提到部分原材料成本上涨对毛利率产生了压力。 请问管理层对下半年主要原材料（如鳀鱼、鹌鹑蛋）的成本 趋势有何判断？公司采取了哪些具体的供应链管理措施（如 海外布局、长期协议）来应对成本波动？我们何时能看到这 些努力在毛利率上得到体现？ | |
| 答：您好，鱼制品方面公司在上游供应链方面有一定规模 优势，会在捕捞季对主要原料鳀鱼进行战略库存，并积极布局 供应链，开拓全球优质原料基地以保障原料稳定；鹌鹑蛋方面 公司根据产品创新发展需求优化上游供应链，培育了“无抗生 素”、“可生食标准认证”的优质蛋源供应链。感谢您的关注， 谢谢。 6、公司量贩渠道收入增长非常快（H1超50），但直营模 式通常伴随较高的销售费用。想了解公司如何平衡量贩渠道 的扩张与盈利能力？目前该渠道的毛利率和净利率水平与公 司传统渠道相比如何？未来在提升量贩渠道费效比方面有何 具体措施？ 答：您好，公司与主要零食专营系统均有合作，上半年该 渠道保持快速增长。公司在推进“大单品、全渠道”发展过程 中，会注重渠道可持续健康发展，目前该渠道盈利能力和消费 者触达价值符合公司发展战略规划。作为在休闲鱼制品、豆制 品、蛋制品等品类领先的产品品牌型企业，公司将继续加强产 品创新，不断升级品类，在零食量贩渠道品类覆盖以及SKU 丰富上深化合作，助力公司市场拓展与盈利提升。感谢您的关 注，谢谢。 7、公司海外收入增速不错（H140），但基数还较小。想 了解公司对海外市场，特别是东南亚等重点区域，是否有更 具体的规划和发展目标？在产品口味适配、渠道建设、品牌 宣传方面，下一步的策略是什么？ 答：您好，公司设立了国际贸易部，负责海外市场的拓展， 产品目前销售到日本、韩国、美国、欧洲、东南亚等30多个 国家和地区。公司国际贸易渠道处于快速发展中，目前主要采 用聚焦重点区域重点市场重点品类进行市场开发的策略推动 海外市场的发展。感谢您的关注，谢谢。 8、公司业绩下滑严重影响了贵公司股票在2级市场的表 现，有什么提升业绩的对应措施？ | |
| 答：公司上半年实现营收11.24亿元，净利润1.12亿元。 公司基本盘稳定，主要品类休闲鱼制品、豆制品均实现稳健增 长。下半年公司将以渠道建设为中心，以产品创新为动力，积 极开发渠道适配产品，深耕渠道，提升公司市场规模。感谢您 的关注，谢谢。 9、公司半年报提到禽类制品因行业竞争承压，但公司正 通过“无抗生素可生食溏心鹌鹑蛋”等产品进行差异化升级。 请问管理层，目前这类高端差异化新品的市场反馈和收入占 比如何？公司预计何时能看到这些新品有效抵消行业价格战 对收入的负面影响？ 答：您好，公司将继续坚持专业化、健康化发展路径，正 逐步将产品全面升级为“无抗生素”鹌鹑蛋，并通过发力定量 装等品规，基于公司优势渠道，渗透到公司核心渠道，进一步 提升市场规模。公司“七个博士”溏心鹌鹑蛋作为公司开发的 创新型升级款产品，目前主要覆盖线上自营渠道，目前正在积 极布局，未来将覆盖更多渠道。感谢您的关注，谢谢。 | |
| 附件清单（如有） | |
| 日期 | 2025-09-22 |
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