志邦家居(603801):2025年半年度业绩说明会召开情况
债券代码：113693 债券简称：志邦转债 志邦家居股份有限公司 关于 2025年半年度业绩说明会召开情况的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗 漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。志邦家居股份有限公司（以下简称“公司”）于2025年8月28日在《证券日报》《证券时报》《上海证券报》和上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上披露了公司《2025年半年度报告》。为便于广大投资者更深入、全面地了解公司经营情况，公司于2025年9月26日召开了“2025年半年度业绩说明会”。 现将会议召开情况公告如下： 一、业绩说明会召开基本情况 公司于2025年9月26日在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)和《证券日报》《证券时报》《上海证券报》披露了公司《2025年半年度报告》。 2025年9月26日15:00-16:30，公司通过价值在线(www.ir-online.cn)以视频直播和网络互动方式召开了“2025年半年度业绩说明会”。公司董事长孙志勇先生、董事会秘书兼财务总监孙娟女士、独立董事胡亚南女士、国元证券股份有限公司保荐代表人谢天宇先生出席了本次会议，与投资者进行互动交流，并就投资者普遍关注的问题进行了回答。 二、投资者提出的主要问题及公司回复情况 在本次说明会上，公司对预征集问题及网络文字互动的问题给予了答复，主要问题及答复如下： 问题 1：公司如何看待 2025年行业整体承压现象，计划如何打破现有竞争格局？具体在业绩层面和管理方式上是否有新的举措？ 答：2025年行业整体承压，处于重大转型和调整阶段。在这样的背景下，公司将持续推动深化改革进行转型升级，以适应行业未来的发展，把握行业竞争中的新机会，保持竞争优势。具体举措如下： 业绩层面，一是加强能力建设，公司目前已全面推进整家一体化战略，而整家一体化的挑战在于消费者更加看中企业的综合能力。公司不断加强能力建设，推动整家一体化发展，有效保证终端整体交付并满足消费者的多元需求。面对基础装修与定制家居的协同问题，对于五六级市场的客户或者中介渠道的客户，公司采用定制和基装协同合作的方式来满足客户的需求，同时理性谨慎地面对基装需求。二是当前消费者两级分化更加突出，获客渠道也愈发多元，公司将重构产品体系以更加精准地匹配渠道细分的需要，精耕渠道。三是消费者通过互联网学习变得更加专业和理性，为满足消费者需求，公司的产品开发将更加敏捷，迭代更加快速，以消费者兴趣爱好和其他附加值需求来决定产品开发方向，构建更加贴近市场、更有竞争力的产品体系。 管理层面，一是提升组织能力，公司认为只有组织能力的成长才能保证业绩的可持续增长，公司将加快推进组织能力构建和提升的工作。二是重视经销商合作，公司始终重视与经销商之间的合作关系，力求厂商平等平权，真正做到服务商、激发商、尊重商、成就商，让经销商更有安全感，和公司一同为消费者提供更优质的服务。三是注重口碑建立，定制家居行业的服务流程长、涉及人员多，因此口碑建立难度系数较大，需要花费较长周期，但是口碑一旦建立，将会给公司带来30%以上的转介绍和回头客。公司会做好过程管理，做好客户服务，努力形成口碑效应促进良性循环。 以上这些举措都是支撑公司适应行业未来发展的重要因素。 问题 2：公司海外业务增速表现优异，具体原因是什么，是否可持续？答：当前海外市场广阔，中国定制家居产品优势明显，公司早在2014年就已布局海外业务，通过多年的海外业务发展，公司已经打造了一支专业的海外业务团队。目前公司已和部分国外的建筑公司、建造商达成战略合作关系，并受到合作方的高度信赖和一致好评。公司在海外业务上建立的影响力，未来将助力海外业务发展。在具体推进方式上，首先，公司在海外开展大宗交易业务，和专业的买方合作，强强联合，增加了二次合作的可能，同时承接优质项目，如五星级酒店、小型精品酒店等。这种方式既能提升自身团队能力，又能在海外当地建立信任关系，积累良好口碑。另外，公司的合作方多为海外当地的头部公司，而非简单与当地华人合作，这些公司更加注重产品和服务的质量。通过与当地头部公司合作，可以在海外零售业务端更好地发挥公司高质量产品和优质服务的优势，持续推动海外B、C端业务发展。因此，公司的海外业务还有较大的增长空间，公司具备支持海外业务可持续的能力。 问题 3：公司经营性现金流和净利润同比下滑较多，公司计划如何改善这一趋势？ 答：公司已关注到经营性现金流和净利润的表现，并已采取一系列措施积极改善。一是加强营运资金的管理，针对应收账款公司已成立专项小组，强化客户信用管理和账期考核，并加大催款力度，特别是针对大宗业务客户的回款管理。 同时优化存货管理，通过数字化、供应链预测和精益生产，减少库存的占用，加快存货周转。二是优化客户结构和客户选择，公司大宗业务正处于主动转型和调整阶段，公司坚持以风险控制为原则，持续调整客户结构，重点与资质良好的优质客户合作，并积极跟进回款。同时大力开拓海外市场，整装渠道、保障性住房、校企宿舍等新型业务增量，这些业务的现金流表现通常比传统大宗业务更好，尤其是海外市场的高速发展有利于现金流增长。三是持续降本增效，提升盈利质量。 公司持续深化降本控费措施，上半年销售费用同比下降10.26%，管理费用同比下降19.58%，未来还会通过优化组织架构，提升人效等方面进一步挖掘。此外，公司还运用规模效应、数字化赋能、AI应用来降低单位成本，改善毛利率水平。 尽管短期承压，公司积极推进这些举措已开始发挥作用，海外业务收入同比增长70.69%，毛利率提升3.38%，展现强劲增长势头。公司将积极把握国家消费补贴政策带来的机遇，促进零售渠道的修复。管理层对改善未来经营性现金流和盈利能力充满信心，相信通过以上举措能有效改善公司的财务指标。 问题 4：未来存量房市场下，定制家居行业的发展趋势会有哪些变化？答：未来存量房市场下，定制家居行业的发展趋势将迎合局部改造消费者的需求。无论是从精装房还是既有住宅来看，定制都是非常重要的一部分，定制家居可以解决消费者空间收纳不足，以及家庭成员发生变化以后需要的生活方式匹配的家居部品问题。所以，未来定制家居企业能够以C端客户的需求为主去设计出更多符合局部改造的消费者需求的产品。由于定制家居企业是向客户提供“产品+服务”的一站式解决方案，需要在产品满足客户需求的前提下，还要保证安装等服务也能够满足局部改造的客户需求，这将是定制家居未来在局改业务方面的重点关注方向。以往的定制家居企业追求大的客单值，而局部改造的大客单值在细分部分也可以完成，如更加重视柜体的收纳空间而非柜体本身等等。中国是拥有着4.6亿套住宅的广阔市场，而定制家居也渐渐成为消费主流，这就要求定制家居企业在原有产品的基础上要继续深入化、精细化开发新的产品。 问题 5：公司可转债项目目前投入情况如何？ 答：公司可转债募集资金总额为人民币6.7亿元，实际募集资金净额为人民币6.62亿元，可转债已于2025年3月18日发行完成，并于4月8日在上海证券交易所挂牌上市。截至2025年6月30日，公司稳步推进各募集资金投资项目的投资与建设，其中：清远智能生产基地一、二期项目募集资金已累计投入3.2亿余元，投入进度80.51%；数字化升级项目已累计投入3100万余元，投入进度37%；补充流动资金项目已投入1.7亿元，已使用完毕。 问题 6：公司对人才管理方面有什么战略？ 答：公司人力资源部紧密围绕“人才梯队建设”与“组织能力升级”两大核心目标开展工作。上半年，公司引进行业专业人才、持续补充“学生兵”等新生力量，为公司注入活力，优化人才结构。同时，进一步完善专业序列岗位认定覆盖率，为技术/专业人才提供了清晰的成长路径。持续为员工提供学习资源，活跃全员线上学习平台。下半年，公司将借助数智化赋能人才发展，涵盖学习地图、继任计划、发展档案等方面，推进人力资源数字化平台建设，实现人才数据可视化、发展过程在线化，旨在提升人才管理效率与决策科学性。 问题 7：海外业务已进入非洲市场，目前该市场拓展进度及预期贡献如何？答：公司2025年中开始入驻非洲市场，目前还处于市场开拓阶段，具体贡献可持续关注后续定期报告。 本次说明会具体情况详见价值在线(www.ir-online.cn)，公司有关信息以公司在指定信息披露媒体《证券时报》《证券日报》《上海证券报》及上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)刊登的公告为准，敬请广大投资者注意投资风险。在此，公司衷心感谢长期以来关心和支持公司发展的广大投资者，欢迎继续通过上证E互动、投资者电话等方式与公司互动交流！ 特此公告。 志邦家居股份有限公司董事会 2025年9月26日 中财网
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