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安利股份(300218):2025年10月13日投资者关系活动记录表
| 时间：2025年10月13日 20:08:00 中财网 |
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-033
| 投资者关系活动 类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他 |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 1、中泰证券：蔡星荷； 2、华夏基金：何竞舟。 |
| 时间 | 2025年 10月 13日 10:30-12:00 |
| 地点 | 公司行政楼九楼会议室 |
| 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书、副总经理：刘松霞 证券事务代表：陈丽婷 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 一、参观公司展厅； 二、主要问题及回答： 1、公司目前在具身智能领域的进展情况？ 答：公司密切关注新兴领域的发展趋势与市场核心需求， 相关材料的研发与探索处于初期阶段，近期主要与该领域部分 企业及产业链伙伴进行调研交流和初步接洽，并同步推进有关 开发及产学研工作。截至目前，尚未形成实质性业务订单。 2、公司过往利润波动的原因？ 答：公司过往利润阶段性波动，是多重非持续性因素叠加 影响所致，具体包括：一是原材料及天然气等能源价格受市场 供需影响，出现大幅波动，推高生产成本；二是全球卫生事件、 地缘政治冲突等外部环境变化，对供应链稳定性、海外市场需 求及物流成本造成阶段性影响；三是安利工业园建设及投产初 期，固定资产折旧费用阶段性增加，对当期利润形成影响等。 |
| 但由于这些影响因素具有较强的偶发性与不可比性，因此难以 反映公司真实经营水平。 近年来，公司积极推进客户和产品转型升级，成效正逐步 显现，品牌大客户增多，高毛利、高附加值产品占比提高，进 一步增强了公司在市场中的核心竞争力。同时公司练好“内功”， 加强内部管理，降本提效、节能降耗成果良好。 今年以来，在国内通缩压力和物价下跌的背景下，2025年 上半年，公司销售毛利率为26.22%，产品平均销售单价同比增 长7.4%，反映出公司议价能力强，竞争能力、获利能力提升， 抗风险能力增强。 3、2025年上半年公司营收下降的原因？ 答：2025年上半年公司营收下降，主要受房地产行业复苏 节奏不及预期、关税政策调整、国内消费市场复苏不均衡等多 重因素叠加影响所致。 企业经营是一项长跑，行业周期波动与外部环境挑战，是 企业经营过程中需应对的常态。公司持续优化业务布局与产品 结构， 以自身管理进步的确定性，积极应对外部环境的不确定 性，总体经营向好的态势、趋势不变。 4、公司功能鞋材品类大客户合作情况，未来能否支撑公司 业绩增长？ 答：公司功能鞋材品类的客户覆盖较为广泛，既包括国际 知名体育运动品牌，也涵盖国内主流体育运动品牌，形成良好 的客户渠道与竞争优势。 公司与耐克、阿迪达斯、彪马、亚瑟士等国际品牌保持良 好的合作关系。其中，公司是耐克在中国大陆唯一一家中资鞋 用聚氨酯合成革及复合材料供应商，自2025年1月公司升级为 耐克战略合作伙伴以来，耐克给予公司的开发产品和项目有所 增多，双方合作态势良好。 2024年5月，公司成为阿迪达斯合格供应商。目前已有一 定的订单实现量产并形成一定销售，公司努力在2025年下半年 | |
| 继续蓄势积能，为未来增长打好基础。 公司与彪马、亚瑟士合作稳步推进，今年通过美国New Balance供应商认证，目前处于产品开发阶段，预计明年可实现 一定规模的订单转化 ；同时积极联系UA鞋部、HOKA、昂跑等品 牌，培育新动能。 在国内市场，公司是安踏战略合作伙伴，与李宁、特步、 中乔、361°等国内主流体育运动品牌的合作基本实现全覆盖， 正通过加大开发、加强互动等方式，努力提升公司在品牌采购 份额中的占比。 从产品创新维度来看，TPU复合材料作为功能鞋材领域的新 兴材料，具备高弹性、高耐磨性、生态环保、轻量化、时尚化 等优势，契合当前运动休闲鞋款的升级趋势，是公司重点布局 的增量产品。未来，随着公司积极拓展TPU复合材料在更多品 牌客户鞋型中的落地应用，将成为功能鞋材品类新的增长点， 进一步打开市场空间。 综合来看，公司功能鞋材品类已形成“头部客户广泛覆盖、 合作深度持续深化、新产品增量可期”的格局，2025年及未来， 该品类将成为支撑公司业绩增长的核心动力之一。 5、汽车内饰品类在手项目和新增的定点项目？未来发展空 间如何？ 答：公司在汽车内饰品类是后进入者，但通过近几年的技 术攻关与能力建设，目前技术水平和综合竞争优势优良，公司 产品在比亚迪、丰田、大众、鸿蒙智行系列、小鹏、长城、江 淮、奇瑞等主流汽车品牌的部分车型上实现定点、应用，成效 初显。凭借优质的产品质量与服务响应速度等，在巩固与现有 客户合作的基础上，公司积极联系、拓展新的车企品牌，服务 的汽车品牌和定点项目呈现增多态势。 目前PU材料在国内汽车内饰领域的应用，主要以新能源品 牌车企为主，由于PU具有良好的物性和功能性，生态环保且性 价比高，未来在燃油车中也有良好的应用空间。随着市场对汽 | |
| 车内饰材料的需求不断增加，有望拓展至更多的汽车品牌、更 多的车型，成长空间广阔。 6、公司各品类毛利率水平如何？ 答：公司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销 定产、订单驱动的经营模式，向客户提供的均为定制化产品， 因此不同客户、不同产品的毛利率不同。 一般来说，公司电子产品、汽车内饰品类因产品技术含量 高，且匹配下游客户对性能、品质的高要求，毛利率相对较高； 功能鞋材和沙发家居品类中的基础款产品毛利率保持稳定，具 备技术创新或定制化属性的高附加值产品，毛利率水平相对更 高。 此外，公司定价不单纯采用成本加成模式，而是结合客户 需求、竞品情况、应用领域、目标毛利率等多重因素，采取灵 进一步支撑各品类毛利率的合理区 活、审慎的综合定价模式， 间。 7、公司在电子产品品类的客户合作情况及优势？ 答：电子产品是公司新兴品类之一，目前公司覆盖了国内 外众多知名消费电子品牌客户部分终端产品及配件，具有良好 的先发优势。 目前，公司与美国苹果公司合作深化，三星、Beats实现增 长，正积极联系和拓展联想、谷歌、OPPO、vivo、荣耀等品牌， 部分新项目处于开发阶段；近期还有国际知名电子品牌主动前 洽谈合作。 来 公司较早布局电子产品领域，通过长期精耕细作，在材料 适配、工艺优化、精益生产等方面积累了良好经验，能快速响 为 该品类 市场份额、提升 应客户需求， 进一步扩大公司在 的 口 碑和影响力奠定基础，更有望成为公司未来业绩增长的重要新 | |
| 兴动力。 8、安利越南经营情况？ 答：因客户验厂认证周期较长，产销量未达盈亏平衡点， 以及计提折旧，前期员工、产品和市场开发等投入较大等因素， 安利越南公司2023-2024年经营有一定亏损。 2025年以来，安利越南产销量稳步提升，目前已接近40 万米/月，生产规模与订单承接能力较此前增强，亏损进一步收 窄，经营状况向好。 随着安利越南产能利用率提升、规模效应逐步显现，预计 将进一步降低单位生产成本，推动安利越南经营业绩向盈利方 向迈进，为公司整体经济效益增长贡献力量。 9、针对小批量、多品种的业务特性，公司如何进行供应链 管理与数字化升级？ 答：针对小批量、多品种的业务特性，公司通过精细化供 应链管理与数字化转型升级，实现供需精准匹配与运营效率提 升。 供应链管理方面，公司结合市场需求预判、客户合同及订 单预测，同步考量材料消耗、仓储库存水平及供应商生产交货 周期，制定动态采购计划；推行“比质比价+竞价择优”的采购 机制，在筛选优质供应商的同时，平衡原材料采购的经济性与 可靠性，既确保原辅材料的安全储备量与合理订货周期，满足 多品类订单的交期要求，也为新产品开发的物料适配提供及时 支持。 数字化升级方面，公司高度重视自动化、信息化、智能化 建设，通过打通各业务环节信息系统，实现研发、生产、采购、 仓储、销售等数据互联互通与协同运营，有效降低成本、提高 效率。同时积极推进数字化车间、智能工厂建设，以智能制造 提升生产柔性，以智慧管理优化资源配置，努力实现敏捷管理、 高效运营。2024年，公司被国家工信部认定为“全国新一代信 息技术与制造业融合发展示范企业”。 | |
| 附件清单（如有） | 无。 |
| 日期 | 2025年 10月 13日 |
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