| 投资者关系
活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ?业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
?现场参观
?其他电话会议、券商策略会 |
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| 参与单位名称
及人员姓名 | 一、8月27日
第一场：券商策略会
华安基金、平安资管共2人
二、8月28日
第一场：券商策略会
中欧基金共2位
第二场：券商策略会
PolarCapitalLLP、上海合远私募基金、上海瓴仁私募基金、上海高毅资产管
理、东吴人寿保险、中移资本控股有限责任公司、中英人寿保险、南方基金、国
投瑞银基金、国调创新（北京）私募基金、大家资产管理、太平养老保险、太平
洋证券、巴富罗（海南）私募基金、招商基金、深圳国源信达资本管理、鹏扬基
金共19人
三、8月29日
第一场：券商策略会
COMGEST、LIBRARYRESEARCH、PLEIADINVESTMENTADVISORS、TTINTERNATIONAL、
WTCAPITAL共6人
四、9月1日 |
| | 第一场：券商策略会
PrusikInvestmentManagment、FengHeFundManagement、ValuePartners、
AberdeenInvestments、OvataCapital、NordeaAssetManagement、Foundation
AssetManagement、Point72AssetManagement共8人
第二场：现场调研
CWorldwideAssetManagement、Jyske?Capital共4人
五、9月4日
第一场：现场调研
Greateasternlife(Menara)、Lionglobalinvestment(singapore)、ucapita、
Taikang、ADIA共5人
第二场：现场调研
人保资产共1人
六、9月9日
第一场：现场调研
HSZgroup共1人
七、9月18日
第一场：现场调研
WalterScott&Partners共2人
第二场：现场调研
WasatchAdvisors共3人
八、9月22日
第一场：线上会议
华泰资产共1人
九、9月23日 |
| | 第一场：线上会议
中国电科共1人
第二场：线上会议
DymonAsia共1人
十、9月24日
第一场：券商策略会
ABCIAssetManagementLtd、AmundiPioneer(Asia)、FTLifeinsuranceCo
Ltd、FountaincapRes&Inv(HK)Co、SumitomoMisuiDSAMCO共5人
十一、9月26日
第一场：线上会议
Ascender共2人
十二、10月16-17日
第一场：现场参观、现场会议
嘉实基金、农银汇理基金、汇丰晋信基金、圆信永丰基金、华安基金、汇添富基
金、融通基金、泉果基金、天弘基金、申万宏源资管、德邦基金、平安基金、尚
正基金、兴证资管、诺安基金、中信建投资管、上海万融投资、永安国富资管、
盛大汽车服务集团、Point72、江苏沣沃私募基金、兴证全球基金、杭州中大君
悦投资、上海明汯投资、量跃资本、上海鹤欧投资、招银理财、上海国科龙晖私
募基金、上海和谐汇一资管、云富投资集团、上海瀚伦私募基金、上海东方证券
资管、上海阿杏投资、上海沃胜私募基金、润晖投资、DawnLight(HongKong)、
建信保险、中信保诚资管、富兰克林邓普顿投资、上海胤胜资管、华夏基金、
SerenityCapitalAsia、上海君和立成投资、上海泰旸资管、宁银理财、上海
明河投资、华泰保险、泓德基金、泰信基金、泽安私募基金、HSZGroup、鹏扬
基金、浙江纳轩私募基金、施罗德投资、华能贵诚信托、源峰基金、博裕资本、
MILESTONECAPITALGROUP、ImpaxAssetManagement(HongKong)、Parkway
Capital、深圳市引源私募股权基金、中信证券资管、蜂巢基金、明涧投资、大 |
| | 家保险集团、上海重阳投资、上海相生资管、PartnersBayAsia、平安资管、
惠理集团、弘毅远方基金、上海浦盟资管、上海细水投资、安本、毅恒控股、
深圳国源信达、广东惠正私募基金、毕盛(上海)投资、上海深积资管、友邦人
寿保险、上海高毅资管、博时基金、淡水泉投资、中汇人寿保险、太平养老保险、
高成资本、永赢基金、易方达基金、FoteTemaletonSeatandBund、新加坡政
府投资、中国人保资产、惠升基金、长荣私募基金、瑞银集团、中信建投证券、
华泰证券、申万宏源证券、国泰海通证券、国盛证券、中国国际金融、高盛、中
国银河证券、汇丰前海证券、国信证券、方正证券、东吴证券、广发证券、国海
证券、兴业证券、长江证券、东亚前海证券、首创证券、华创证券、浙商证券、
中信证券、麦格里集团、中信里昂、信达证券、个人投资者等共156人 |
| 时间 | 2025年8月27日~10月17日 |
| 地点 | 线上：电话会议
线下：深圳市宝安区新安街道华测检测大楼、上海华测检测基地、上海建工浦江
皇冠假日酒店、苏州吴宫泛太平洋酒店、券商策略会指定地点 |
| 上市公司接待
人员姓名 | 集团总裁申屠献忠先生、集团副总裁兼集团行政总裁钱峰先生、集团副总裁兼食
农及健康产品事业部总裁李丰勇先生、集团副总裁兼计量及数字化服务事业部总
裁徐江先生、集团副总裁兼技术服务事业部总裁周璐先生、集团副总裁兼建筑工
程及工业服务事业部总裁曾啸虎先生、集团副总裁兼财务负责人王皓女士、环境
事业部总裁、消费品事业部总裁、汽车及金属材料服务事业部总裁、电子科技服
务事业部总裁、医药及医学服务事业部总裁、海事及自然资源服务事业部总裁、
国际业务发展部副总裁、半导体检测及分析中心总经理、集团人力资源总监、集
团LEAN项目首席专家、集团副总裁兼董事会秘书姜华女士等集团管理层 |
| 投资者关系活
动主要内容介
绍 | 1、公司前三季度业绩保持稳健增长核心驱动因素是什么？如何展望全年的
趋势？
答：公司前三季度业绩实现稳健增长，核心得益于几方面关键举措：一是管
理层在稳固经营基本盘的基础上深化客户导向，升维品质服务；二是全面推进
“123战略”落地，推动创新发展，将战略部署转化为实际经营成效，三是通
过精益管理、AI、数字化、自动化等方式提升运营效率。
展望全年，公司前期战略并购项目预计将在四季度形成业绩贡献，为公司长 |
| | 期发展注入新动能，同时持续深化“123战略”与精益管理，凭借综合竞争优
势，为全年业绩增长提供坚实支撑，同时持续夯实经营基础、积累发展势能，为
未来长期稳定增长注入强劲动能。
2、在中国经济步入存量时代、行业竞争不断加剧的背景下，华测如何展望
后续的发展？
答：在中国经济步入存量时代背景下，TIC行业增量红利虽逐步消退，但需
求逻辑并未改变，品牌、精细化运营及战略并购的红利依然存在。当前经济进入
新周期，AI、人形机器人、新能源汽车等科技处于加速进步阶段，老龄化催生的
银发经济持续兴起，虽存在消费降级趋势，但民众对品质生活的追求未变。
华测立志成为“最国际化的中国检测认证机构，最懂中国市场的国际检测
认证机构”，计划通过5-10年的努力跻身全球领先检测认证机构行列，实现海
外收入占比提升；在市场环境面临挑战的前提下，力争未来三年依靠内生增长与
外延拓展，实现收入及利润稳步增长，同时持续提升经营性现金流，坚守“有利
润的收入、有现金流的利润、有投资回报的现金”原则，并加强分红以提升投资
者回报。
具体发展策略上，一是向内求提升运营实力，构建“战略驱动运营，绩效
促进改善”的经营循环与“能力支撑-机制牵引-体制保证-文化导向”四位一体
的管理循环，通过变革增强企业整体竞争力，并注重在业务不同阶段平衡好经营
与管理的关系；同时以精益2.0实施、人效提升、数字化与AI等新技术应用提
升运营效率；强化QHSE管理保障发展质量；规范Capex投资、现有在建基地项
目完成后停止基地建设优化资源配置；还通过系统性管理提升经营性现金流；发
挥矩阵架构横向作用加强部门协同。通过以上措施全方位提升运营质量与ROE。
二是向上卷实现战略升维，全面落地“123战略”，持续提升品牌影响力与ESG
水平，鼓励创新发展，确保每年落地重点提升项目，以战略升级引领企业高质量
发展。向外兼容打造核心竞争力，将并购整合作为关键抓手，致力于将其打造成
华测的核心竞争力，努力转型为平台型企业，通过外部整合拓展发展空间。
3、国内检测行业进入存量时代，对企业管理能力提出更高要求，公司在精 |
| | 益管理、提升人效以及数字化赋能方面有哪些措施提升运营效率？
答：在精益管理方面，公司总结三年精益实践经验后，全面推进精益2.0阶
段建设。一方面，推动全产品线及后勤部门同步实施精益，计划进一步提升精益
实验室覆盖率，并将精益管理纳入并购公司三年规划，其中环境、消费品等事业
部已成立专项小组加速落地；另一方面，构建华测精益生产体系，通过举办LEAN
Leader训练营、完善人才培训机制及探索实施精益教练制度，强化精益人才培
养。此外，公司精益管理优势突出：不仅实现精益理念与企业价值观深度融合，
形成可复制的标准化方法论，还通过强化精益资讯渗透深化文化建设；同时推进
精益与数智化协同，组建数字化学习小组，落地智能样品管理等场景，实现效率
与质量双提升；更将精益延伸至市场端，在实验室“人员-设备-方法”标
准化管理基础上，通过丢单分析优化销售效率、推动产销协同及参与产品开发，
形成端到端价值优化闭环。?
在提升人效方面，公司将人效提升明确为各部门一把手核心职责，以精益管
理与数智化建设深度融合为抓手，专门设立专项小组统筹推进相关工作。在目标
管理上，采用“集团管控+事业部落地”模式，集团层面明确人均产值、人
员效率提升总目标及管控要求，各事业部则结合自身业务规模、增长潜力制定差
异化子目标与落地举措；在过程管控上，建立季度动态调整机制，依据人效仪表
盘数据及实际运营情况精准识别效率卡点，由专项小组指导事业部优化策略；同
时打通财务与HR数据，搭建人效仪表盘，实现人效全流程追踪，既用于结果考
核，更赋能过程管理以提前解决效率短板。?
在数字化赋能方面，公司数智化建设稳步迭代、持续升级：2008年开启信
息化元年，LIMS一期系统上线，推动管理流程标准化，迈出数智化转型关键一
步；2015至2020年进入数字化助力阶段，LIMS二期实现与设备的互联互通，达
成检测数据自动采集、报告自动生成，显著提升业务效率；2021至2024年步入
数字化创新深化期，在全面数字化与精益理念指引下，引入ELN、CTIMALL、RPA
等工具，搭建数仓+BI体系并上线设备运行实时监控系统，构建全场景数字化
业务框架；2025年起正式迈入智能化探索新阶段，积极布局AI技术、ERP系
统与智能机器人等前沿领域，还通过共建AI驱动黑灯实验室，向自动化、无人 |
| | 化的智能检测新形态持续迈进。?
总体而言，公司通过精益管理升级、人效提升体系构建与数字化赋能迭代，
形成协同发力的管理提升格局，全面优化企业运营效率，在国内检测行业进入存
量时代的背景下，构筑起强劲的核心竞争力，为业务稳健发展提供有力支撑。
4、公司的“123战略”具体内容？请举例说明落地实施情况。
答：作为集团核心发展纲领，“123战略”围绕业务阶段精准布局：战略1
聚焦自身成熟的传统市场业务，以稳健经营为核心，通过精益、数字化及自动化
提升人效与利润率，保障现金流；战略2发力加速快增市场业务，做大已有规模
的新项目，布局第二增长曲线，打造事业部增长主力；战略3孵育新市场业务，
持续探索新领域、新技术以孵化新动能，作为战略2的未来储备。2025年集团
全面落地该战略，重点布局AI、人形机器人、银发经济等赛道，升维品质服务
并推进国际化拓展，实现经营业绩与核心竞争力双重提升。
华测食农及健康产品事业部率先实施“123战略”：战略1针对传统食品检
测领域，以稳健发展为目标，借精益措施优化运营；战略2聚焦宠物食品及用品、
功效类测试、农业科技与认证等快增板块，推动业务快速增长；战略3布局特化
产品，顺应食品健康化、功能化趋势。同时，事业部推进海外布局以配合食品企
业出海，实施大客户策略与网络营销，通过自动化、数字化运营提升人效与行业
核心竞争力，实现可持续增长。
5、公司在新能源汽车、航空与低空经济领域、可持续发展业务、数字化、
工业等新领域的进展如何？
答：汽车板块发展态势良好。公司在新能源汽车领域紧跟行业步伐，近年来
加大车载电子可靠性、智能网联、电机电控等核心领域投资，获国内几乎所有OEM
厂商认可，同时以精益管理通过内部挖潜、提效应对市场竞争；海外依托易马技
术、品牌及渠道推进布局，持续开发东南亚市场，在西班牙设专员对接中企出海
需求，挖掘新能源车、低空经济投资及认证机会；在航空与低空经济领域，公司
布局成效逐步显现，达成部分合作机会，设低空经济跨部门组织，提前布局渗透
全产业链，有望成未来增长点。? |
| | 可持续业务瞄准千亿赛道，积极抢占先机。以集团“123战略”为指引，
各业务协同发展，如战略1业务绿色制造业务持续增长，带动管理体系基本盘强
势增长；战略2：温室气体核算、核查业务受“双碳”政策、ESG披露需求及链
主企业要求，持续保持高增长；战略3：国内企业强劲的出海动力带来可持续性
相关合规需求。同时收购希腊Emicert，参与欧洲新兴机遇并完善全球服务网络，
抢占市场黄金期。?
数字化领域实现前瞻布局。依托电子信息、人工智能技术，构建“硬件安
全+软件合规+数据防护”三维检测体系，获客户端软件、嵌入式软件双项
国家级检测资质，进军金融科技检测认证领域，2023年并购华测风雪进入网络
安全等级保护测评市场，2024年整合成效显著。未来将深化技术创新，强化市
场布局，推动数字金融科技行业发展，巩固领先地位。?
建筑及工业领域稳健转型，实现多元增长。对下行赛道采取退出或收缩，改
善ROE、加大优势领域投入，加速回款优化现金与利润，同时聚焦留存赛道，推
进实验室自动化，以无人机加机器人巡检、AI赋能数字化改造实现科技赋能与
精益运营；孵化HSEQ、矿业、工业系统和产品认证等新业务，整合服务挖收入
边际增长；依托工业大客户国际化属性与“一带一路”机遇，以并购加速国际
化，借HSE强制性需求拓展属地化服务，保障收入可持续增长，整体发展稳健且
毛利率稳步提升。
海事领域不断创新，实现从单一服务到多元化服务体系的战略布局，立足中
国，拓展亚太，进军欧洲的发展路径，积极把握行业绿色转型机遇，打造产品创
新管道图，为业务增长提供动力。?
整体来看，公司在汽车、航空与低空经济领域、可持续发展、数字化、建筑
工业及海事等新业务拓展方面实现精准布局与突破：既立足国内夯实优势，又拓
展海外抢占机遇；既紧跟政策深耕潜力市场，又靠技术创新与资源整合强化核心
竞争力，各板块协同发力，为长期稳健增长奠定基础。
6、公司最近几年重点布局的半导体检测、医药医学检测的发展情况？环境
步入后三普时代，如何展望该板块发展？ |
| | 答：在芯片半导体检测领域，5G、物联网、AI的快速推进带动AI算力芯片、
车规芯片迭代，为业务奠定市场基础。集团坚定布局半导体赛道，直面挑战，战
略变革，通过优化核心管理团队，强化执行力，关停亏损实验室，加大投资FA
与MA设备，注入“精益”，引入智能工具，服务优化升级，精准品牌宣传，改
革带来显著成果。公司持续看好该领域的发展机遇，未来将持续加大该领域投入、
增加内部协作、通过持续创新和效率提升，以契合行业趋势与客户需求。?
医药医学检测板块，华测依托充足现金流坚持战略投入，整体业务稳步向好。
在医药领域，从药物发现至商业化生产高效赋能全链条咨询，拓展核苷酸、多肽、
抗体、ADC、CGT等创新领域满足客户需要，在管理方面重塑管理团队，持续吸
纳行业经验深厚人才，坚持合规经营于2025年3月通过FDA审核，同时实施精
益管理提升运营效率，CRO签单实现同比较快增长。在医学领域，主动转型，注
重盈利及运营效率，重点发展功能医学检测及大健康领域。医疗器械领域持续扩
充医械能力，驱动业务快速增长。同时设跨部门中心实验室增强竞争力，整体业
务稳步向好，明后年布局落地将筑牢长期发展根基。?
后三普时代，华测环境将“守正”与“创新”并行：精耕稳定传统市场业务，
借精益管理与数智化提效；同时布局新领域，拓展新污染物检测、生态样地调查
等市场，孵化土壤标物销售、高标农田咨询等业务，注入长期增长动力。?
7、公司上半年现金流情况较好，主要原因是什么？预计全年收款情况是否
有明显改善？
答：在当前市场环境下，公司上半年现金流情况较好，核心得益于“内部
管理强化+外部政策助力”的双重支撑：从内部看，公司将“利润变现”作为经
营核心指标，“现金优先”理念贯穿战略规划、业务决策与日常运营全环节，通
过精细化管控、流程优化、风险前置等措施提升应收账款回款管理能力，实现一
季度至二季度现金流持续好转。从外部看，受益于政府相关政策，建工板块、环
境板块成功收回部分此前周期较长的欠款，成为收款改善的推动。
从收款情况预期来看，公司具备持续改善的坚实基础，已构建起“经营+管
理”双向驱动的现金流管理体系——经营循环中，从战略规划到运营执行全 |
| | 流程嵌入现金流管控要求；管理循环中，通过PDCA机制推动管理持续优化，同
时搭配全流程应收管理，确保应收款项能稳定转化为确定性现金流。综合来看，
预计公司后续现金流仍将保持改善趋势，全年收款情况有望持续向好。?
8、公司对于海外并购和国际化拓展是如何考虑的？
答：公司始终坚定推进国际化战略，立志成为“最国际化的中国检测认证机
构，最懂中国市场的国际检测认证机构”，希望通过5-10年的努力，成为全球
领先的检测认证机构，海外收入占比进一步提升。在海外业务拓展方面，采用
自建与战略并购相结合的方式，大力布局海外服务网络。这一过程中，公司将战
略目标匹配度作为核心考量要素，通过搭建严谨的立项前置判断决策流程筛选并
购标的，以提升并购效率。在标的选择上，重点关注两方面：一是能与国内业务
形成协同效应，可服务国内企业并支撑其出海，例如收购英国CEM、德国易马公
司；二是有助于在海外搭建服务网络、开拓市场，尤其重视东南亚等需求增长迅
猛的区域。同时，公司会综合评估标的的战略匹配度、合规性、财务状况以及自
身整合能力。近年来，公司在内部管理及团队组建能力上实现了快速提升，为进
一步拓展国际化业务奠定了坚实基础。未来，公司将充分发挥自身优势，加速推
进战略性并购与投后赋能工作，持续提升全球市场份额，增强在国际检验检测行
业的影响力与话语权，稳步向着成为具有国际竞争力的中国检验检测机构这一既
定目标迈进。
9、在全球经济波动、行业竞争加剧的复杂市场环境下，而华测作为行业头
部企业，认为最核心的竞争优势是什么？
答：在当前存量经济时代背景下，企业发展到一定规模后，且面临复杂严峻
的经济环境挑战时，组织能力的重要性愈发显著，企业间的竞争本质是效率之争，
归根到底是组织能力的较量，而人才梯队建设则构成组织能力关键内核。组织能
力是华测穿越周期的重要保障。公司重视人才能力培养，持续投入大量资源，成
效显著。公司全力探索创新人才发展机制，通过持续优化内部人才培养，以企业
文化和多元化的考核与激励机制为基石，汇聚人才资源，并形成共同的价值取向；
同时推进跨部门人才流动，打破组织架构壁垒，培育复合型人才队伍；开展综合 |
| | 人才发展项目，全方位提升人才综合素养；推动领导力素质模型评估应用，引领
组织领导力进阶提升；为事业部定制人才项目，激发人才潜能；引入和培养国际
化人才，助力接轨国际市场。此外，强化部门间的协同，优化沟通协调与资源分
配机制，保障战略规划顺利落地。公司全方位提升组织能力，优化组织运营模式，
升维管理运营架构，以领先的组织能力推动公司高效发展。 |
| 附件清单（如
有） | 无 |
| 日期 | 2025年10月20日 |
