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通达创智:001368通达创智投资者关系管理信息20251023
| 时间：2025年10月23日 22:10:31 中财网 |
通达创智（厦门）股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-004
| 投资者关系 活动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称及人 员姓名 | 中粮资本控股股份有限公司综合金融中心董事总经理-赵若冰、业 务发展经理-崔蕾 中怡保险经纪有限责任公司广州分公司：袁勇、庄嘉伟 |
| 时 间 | 2025年10月22日15:00-18:00 |
| 地 点 | 厦门市海沧区东孚街道鼎山中路89号 |
| 上市公司 接待人员姓名 | 董事会秘书：陈雪峰 |
| 投资者关系活动主 要内容介绍 | 一、公司基本情况介绍。 公司简介： 通达创智（厦门）股份有限公司是一家致力于研发、生产和 销售体育户外、家居生活、健康护理等行业消费品的国家级高新 技术企业。公司自2016年成立以来，秉承同心多元化战略，以产 品设计、精密模具设计开发、多工艺多制程整合及智能制造为核 心，推进“塑料+五金”双制程联合发展，对“小批量、多品种” 或大批量产品均能够实现高品质、快速稳定交付，为客户提供契 合ESG理念的“一站式综合技术解决方案服务”。公司已在海内 外建成厦门、石狮、马来西亚三大生产基地，通过JDM、ODM 等业务模式与迪卡侬、宜家、Wagner、YETI等全球领先跨国企 业客户建立了长期、稳定的战略合作关系。公司以技术创新作为 企业发展的核心驱动力，成立了厦门市市级企业技术中心，公司 |
| 实验中心已通过CNAS（国家级）认证。截至2025年上半年， 公司已取得246项国家授权专利（含发明专利8项）。公司产品对 标国际质量标准，现已获得几十个国家或地区的几十项权威认证， 当前公司产品远销欧洲、北美、亚洲、大洋洲等三、四十个国家 和地区。 通达创智自2023年3月登陆A股市场并在深圳证券交易所 主板上市以来，严格遵守法律法规及监管规则，重视公司治理和 规范运作，企业经营业务稳健发展，构建积极、稳定的分红政策， 积极回报广大投资者。 发展愿景： 成为客户信赖的、可持续发展的战略合作伙伴。同时，通达 创智及全体创智人将聚力聚焦客户开源，深挖现有大客户需求潜 力、加快已开发新客户的项目落地、进一步积极拓展国内外优秀 品牌客户。 经营理念： 公司坚持“自主、创新、高效、融合、绿色、共赢”的经营 理念，并不断提高智能制造水平，推进低碳发展。 二、公司主营业务及客户群体。 公司是从事体育户外、家居生活、健康护理等行业消费品的 研发、生产和销售的国家高新技术企业，主要产品包括体育用品、 户外休闲用品、家用电动工具、室内家居用品、个人护理用品等。 主要产品包括： 1、体育户外 体育用品：跳绳类、硅胶运动水壶、溜冰鞋、滑板车、羽毛 球拍套装、平衡桩、射箭靶组件、拳击类、杠铃夹配件等。 户外休闲：透明瓶盖、旋转式瓶盖、带吸管瓶盖、多色瓶盖 等。 2、家居生活 | |
| 家用电动工具：喷枪系列、滚刷系列、蒸汽机系列、防晒喷 枪等。 室内家居用品：沙滩椅、鞋柜、置物篮、成人衣架、儿童衣 架、儿童玩偶、家具模型玩具、垃圾桶、浴室防滑垫、浴室玩具 套装、饮水瓶、菜板、儿童餐垫、围兜、硅胶厨具、面点刷、喷 雾瓶、相框、海洋球、咖啡盒、咖啡杯等。 3、健康护理： 电动牙刷、冲牙器、防晒静电喷雾器、牙刷消毒盒、护眼仪 等。 公司与迪卡侬、宜家、Wagner、YETI等全球领先跨国企业 建立长期、稳定的战略合作关系，公司形成显著的客户资源优势。 实力雄厚、经营规模大、品牌影响力强、销售渠道布局完善的优 质客户可为公司带来大量且稳定的订单和市场份额，同时也有利 于公司影响力的提升以及新客户和新领域的开发等。 公司采取直接销售的销售模式，与客户保持长期、稳定的合 作关系。在直销模式下，公司可充分了解行业的市场信息及客户 需求，从而提供更加优质的产品及服务，提升订单交付速度，不 断增加客户合作粘性。公司核心客户对产品与服务等要求较高， 在成为其合格供应商前，需通过客户在设计能力、工艺水平、生 产能力、过程控制等多方面的验厂程序，成为合格供应商后，公 司会与核心客户签订框架协议，约定了交货方式、付款方式、质 量要求、产品责任、模具开发和保养、争议解决条款等，且每年 还需要进行社会责任、质量保证、环境管理、制程管理、供应链 管理等方面的审核认证。 三、公司应对出口美国关税风险的积极措施。 目前，通达创智产品出口以法国、德国等欧洲国家为主，中 国和欧盟维持良好的贸易关系。公司外销国家和地区众多且数量 呈稳定上升趋势，目前出口全球三、四十个国家和地区，并不存 | |
| 在依赖单一出口国的情况。公司主要客户包括Decathlon、IKEA、 Wagner、YETI等。其中，Decathlon、IKEA、Wagner皆为欧洲客 户。通达创智产品出口欧洲及国内内销的业务占比较大，直接出 口美国市场的业务占比偏低，且公司产品销售定价为出厂价，关 税由客户承担。美国关税政策对通达创智业务收入影响较小。 近年来，东南亚成为中国企业海外建厂的热门区域。公司在 马来西亚布局的生产基地，已于2023年末投产出货，项目建设稳 步推进。2024年以来，吸引部分美国客户洽谈业务。 根据公司国际化发展战略布局规划，结合美线客户业务拓展 需求，公司相应调整投资计划，进一步增加境外投资，对马来西 亚生产基地进行扩建。2025年8月，公司股东会已批准使用部分 募投项目节余资金投入二级全资子公司TONGDASMARTTECH (MALAYSIA)SDN.BHD.马来西亚制造基地扩建项目。扩建项目 总投资金额预计为6,000.00万元，拟使用募集资金6,000.00万 元兑换成等值外币对创智马来西亚增资以实施马来西亚制造基地 扩建项目，从而提高公司马来西亚制造基地产能。项目实施后， 预计公司达产年将新增680.00万件室内家居用品产能，进一步加 强产品供应能力与市场竞争力，满足下游市场日益增长的需求。 公司马来西亚工厂的持续发展，将降低美线客户的关税风险， 并将进一步提升出口美国市场的产品销售收入。 四、公司在生产制造方面的优势。 公司体育户外、家居生活、健康护理等消费品产品在品类、 应用材料、结构等多个方面都具有多样性和差异性，因此所涉及 的生产工艺复杂、制程工序繁多。 公司多工艺、多制程整合的生产体系已成为公司获取客户和 市场的重要竞争力。当前客户在选择供应商过程中，为缩短供应 链，保证产品质量和交货及时性，对供应商提供产品的“一站式” 制造服务的需求愈发强烈，期望供应商的生产体系能够包含产品 | |
| 的主要生产流程，因此，公司多工艺、多制程整合的生产体系竞 争优势将愈发凸显。 公司采用“以销定产”的生产模式，以市场需求为导向，并积极 践行“工业4.0”与“智能制造2025”，持续贯彻和执行标准化和精益 化操作，经过多年消费品生产经验积累，以及自动化、信息化投 入，已逐步形成了匹配自身业务特点的“高效率、高品质、低成本、 柔性交付”的消费品智能化、绿色化生产制造体系。并在“物料流” 和“信息流”的共同建设下，公司已形成了包含“无人车间”和“智能仓 储”的智能制造体系。与传统生产线相比，公司在生产效率、良率 和成本控制等多方面具有生产优势，并在“多品类、小批量、定制 化”方面具有竞争优势，真正构建了智能制造体系。 五、公司所处行业竞争及行业地位情况。 全球消费品产业经过多年发展，市场化程度较高，参与者众 多。从我国来看，消费品制造企业总体上较为分散，所专注的产 品和应用领域，以及经营模式具有较大差异化，尚未有企业产品 可全部覆盖，且仍存在众多中小企业。当前，优质企业已通过加 大技术研发、智能制造等方面的投入，不断增强自身供给能力和 水平，从而适应终端消费者对标准、品质、性能、外观等方面更 为严格和多样化的需求，研发实力弱、产品质量差的低端产能和 中小企业将逐渐被市场淘汰，市场将向优质企业进一步集中。 公司主要产品包括体育户外、家居生活、健康护理等消费品， 产品品类丰富，主要客户为迪卡侬、宜家、Wagner、YETI等。 目前，国内市场不存在与通达创智产品和客户结构相同的企业， 但存在与通达创智部分产品品类相似的企业。 在市场份额方面，公司产品定制属性较强，种类丰富，下游 应用领域广泛，且所属行业竞争格局仍较为分散，因此尚未有权 威统计部门或相关行业协会公布市场统计数据。未来随着公司各 方面竞争优势的进一步增强及经营业绩增长，公司行业地位将得 | |
| 到巩固及进一步提升，公司市场占有率将继续提高。 六、当前公司面对客户集中度较高的应对措施。 目前，客户迪卡侬、宜家、Wagner、YETI占公司营业收入 的比重相对较高。但事实上，公司与迪卡侬、宜家、Wagner、YETI 等全球领先跨国企业已建立了长期、稳定的战略合作关系，一方 面，公司通过与主要客户共同规划战略方向，促使获得订单的可 预测性也较强；另一方面，公司在核心客户的供应商体系中等级 较高，公司系迪卡侬、YETI的重点供应商，Wagner的优先级合 作伙伴，宜家优先级供应商。 同时，跨国企业客户对供应商的认证极为严格，对供应商考 评会进行较大投入，因此倾向于与合格供应商保持长期、稳定的 合作关系。公司与全球跨国领先企业客户的战略合作伙伴关系一 旦形成，双方业务合作将在相当程度上保持稳定发展，业务风险 极低，而更多体现的是一种可以成功沿袭、拓展的业务模式。 在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展 格局下，公司将加强销售团队的建设，进一步拓展新的符合目标 客户画像的国际、国内领先的有品牌、有渠道的客户。公司将继 续拓展与现有客户合作的深度与广度，加快推进业务合作进展， 并按既定的客户战略对接多家符合公司客户画像的潜在客户。未 来，公司新客户群体将持续壮大。 七、公司的市场开拓规划。 1、提升原有客户份额 公司将巩固现有的核心客户资源，几大核心客户及培育的战 略客户实力雄厚、经营规模大、品牌影响力强、销售渠道布局完 善，可为公司带来大量且稳定的订单和市场份额。结合海外基地 投产出货的契机，在现有基础上与现有客户拓展大品类产品合作， 进一步增强客户粘性，提升在原有客户体系的份额。 | |
| 2、在三大产品领域内拓展新品类 公司未来将继续运用核心竞争力在体育户外、家居生活、健 康护理三大核心赛道上持续发力，运用新技术、大力开发五金等 新制程工艺、进一步拓展丰富产品品类，以材料和设计为切入点 与上下游联动，以新制程和数字化、智能化为契机提高制造能力 的广度和深度。 3、拓展国际、国内知名品牌新客户 在国家倡导的构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相 互促进的新发展格局下，公司将加强销售团队的建设，进一步拓 展符合公司客户画像的优质客户，提升公司知名度，扩大客户覆 盖范围，促进公司营收规模的提高。 八、公司所处行业的主要壁垒。 1、客户壁垒 行业优质客户主要为全球领先跨国企业，为保持产品品质、 供应链稳定以及品牌声誉，全球领先跨国企业不仅会对其供应商 资质情况、经营管理、持续研发能力、资金实力、产品品质、成 本控制、交付能力等方面进行考核和审查，还基于强调“贯穿供应 链的可持续发展”理念，十分重视供应商在劳工权益、反恐、环境 保护等社会责任方面的持续努力和成果，因此供应商认证过程较 为复杂以及周期较长。与此同时，该等全球领先跨国企业一旦认 可供应商进入，考虑到更换供应商的成本和风险，若无重大产品 质量问题发生，往往能与供应商形成长期稳定的合作关系。新进 入企业由于在以上考核要点存在较大的不确定性，较难迅速拓展 并得到客户认可及抢占现有企业的客户资源，从而形成客户壁垒。 2、研发与技术壁垒 体育户外、家居生活、健康护理等消费品除需具备和满足基 本的使用功能和质量要求外，还需添加多样化的款式、外观、人 性化等细节设计，持续响应对产品日益增加的健康性和环保性方 | |
| 面的诉求，因此要求行业企业拥有较强的研发设计能力。同时， 体育户外用品、家居用品等行业产品种类多，产品开发周期短， 企业需具有较高的产品和模具设计开发、加工成型工艺的持续创 新水平，才能快速响应市场并及时布局。行业新进入者由于缺乏 丰富的行业经验和技术积累，无法根据市场消费需求及时做出相 应调整，很难在市场上获得生存空间。 3、生产工艺壁垒 消费品种类和规格型号繁多、更新换代快速，且为满足客户 不断提升的一站式采购需求，需要行业企业不断对已有工艺优化 升级，进行多工艺多制程的整合，并不断拓展延伸其他工艺和制 程工序，达到以上工艺技术水平需行业企业对生产工艺有深刻的 理解，并具有长时间的实际生产经验。同时，行业企业亦需具备 小批量、定制化的柔性生产制造能力，能够在生产过程中对生产 进度、库存、质量和成本等方面进行有效的动态控制。因此，新 进入者难以在短时间整合全面的工艺和制程环节，以及建立高效 的柔性生产体系，成为其进入行业的重要障碍之一。 4、认证壁垒 由于体育户外、家居生活、健康护理等产品与居民健康和人 身安全息息相关，世界各国和地区对相关产品制定了差异化的质 量标准和产品认证体系。因此，全球领先跨国企业通常会首先要 求供应商通过第三方质量标准体系认证，符合产品最终销售市场 所在国家和地区对产品质量的基础性要求。相关管理体系和认证 对企业产品质量、生产工艺、制造流程等多个环节均提出了严格 的要求，取得认证要求需经过多个步骤，申请周期较长，取得认 证后需继续投入大量资金、技术、人力等资源维持认证，对新入 厂商进入市场构成了一定的认证壁垒。 | |
| 关于本次活动是否 涉及应披露重大信 息的说明 | 在接待过程中，我们严格按照《上市公司投资者关系管理工 作指引》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第1号——主 板上市公司规范运作》及本公司《投资者关系管理制度》《信息 |
| 披露管理制度》等关于投资者关系活动的相关规定，与来访人员 进行了充分的交流与沟通，并未出现未公开重大信息泄露等情况。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2025年10月22日 |
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