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特一药业:002728特一药业投资者关系管理信息20251024
| 时间：2025年10月24日 18:41:32 中财网 |
特一药业集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-008
| 投资者关系活 动类别 | ?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他电话会议 |
| 活动参与人员 | 国盛证券：张金洋、张玉 华安证券：熊骥溟 光大证券：黄素青 西南证券：王钰玮 申万宏源证券：凌静怡 浙商证券：吴天昊、丁健行 山西证券：杜鹏程 众安保险资管：冯航 富安达基金管理有限公司：李守峰 中信资管：倪秉泽 天治基金管理有限公司：王娟 创金合信基金管理有限公司：张小郭 长江证券（上海）资产管理有限公司：汪中昊 华宝基金管理有限公司：张金涛 和谐健康：毛一鹏 上海东方证券资产管理有限公司：徐宏 恒生前海基金管理有限公司：鲁娜 金科控股：荣富志 益恒投资：钱坤 华西证券：马行川 |
| 富安达基金管理有限公司：刘云鹏 金元顺安基金：侯斌 招商证券资产管理有限公司：孙妤 信达：章钟涛 中英人寿保险有限公司：吴义天 安徽海富投资管理有限公司：胡明 国都证券股份有限公司：文惠霞 信达证券：贺鑫 东财医药：何玮 锦洋资产：刘玉恩 | |
| 上市公司接待 人员 | 董事、财务总监、副总经理：陈习良 董事会秘书：许紫兰 证券事务代表：徐少华 |
| 时间 | 2025年10月24日15:00-16:00 |
| 地点 | 电话会议 |
| 形式 | 电话沟通 |
| 交流内容及具 体问答记录 | 一、止咳宝片目前的渠道库存及渠道覆盖情况，明年的目标规划？ 回复：在渠道管理上，公司针对止咳宝片的不同规格（36片、24片、48片、 600片）实施分渠道、分线条的精细化运营策略： 1、36片/盒规格：由公司自营团队直接负责，重点面向全国头部KA连锁及 区域龙头连锁药店进行开发与维护。目前，公司已基本实现全国百强连锁药店的 全面合作，后续将重点填补剩余空白市场，并充分借助连锁药店的营销资源，共 同推动产品动销与销量提升。 2、24片/盒规格：部分区域由公司原有经销商转型为推广服务商进行推广工 作，公司负责对推广服务商进行统筹管理与渠道秩序维护；公司自营区域由自营 团队进行推广工作。在配送环节，则由公司指定配送商统一配送至各终端药店， 同步做好销售流向的数据统计分析，并据此制定差异化区域营销方案，以实现精 准营销。 3、48片/盒规格：由公司自营团队负责，主要聚焦线上渠道模式探索与建设， 通过电商平台直接触达消费者，并借助线上线下融合及内容营销等方式，持续提 |
| 升品牌影响力与销售转化效率。 4、600片（50板）规格：由公司自营团队负责，重点对接第三终端（如诊所、 基层医疗机构），以此拓展增量市场，进一步完善全渠道布局。公司目前已经组 建独立的第三终端营销团队，全面负责对全国第三终端市场的开发，后期主要聚 焦止咳宝片、皮肤病血毒丸及降糖舒丸的推广销售。 关于渠道库存，公司目前整体渠道库存水平保持在合理范围内，渠道库存的 周转时间保持在30天以内。公司已建立常态化库存监测机制，根据终端动销情况 动态优化补货策略，以维持健康库存周转。 在渠道覆盖方面，公司将持续推进药店终端网络建设，目前已完成多数主流 连锁的覆盖，并逐步向中小连锁及单体药店渗透。未来将进一步结合区域销售数 据，优化资源配置，提升终端覆盖质量与产出效率。 截至本季度末，止咳宝片产品的销量是2023年同期销量的64%，达到4.35 亿片，超过年初预期。“特一牌”止咳宝片作为公司的核心产品，公司将其作为 重大黄金单品进行营销推广和品牌建设，并计划在营销体系改革完成后3-5年左 右时间内，力争达到止咳宝片年销售量1亿盒的目标，同步提升药店渠道覆盖率 达到40%左右（上述预测基于公司当前经营环境与战略规划，不构成对投资者的 业绩承诺，敬请广大投资者注意投资风险）。 二、公司产品线上线下占比？针对不同渠道的销售策略 回复：在公司营销组织变革推进过程中，线上销售（涵盖B2C、O2O及数字化 营销）已成为公司的重要渠道之一。为支撑线上业务拓展，公司线上销售团队已 从初期2人扩充至当前12人，并在B2C、O2O领域构建了较为完善的运营体系， 涵盖平台自营旗舰店建设、配送流程制定与执行、平台宣传活动策划与落地，以 及精细化运营等多个方面。 2025年前三季度，公司核心产品止咳宝片在B2C、O2O渠道均表现突出，具 体来看： 1、在O2O渠道，止咳宝片在美团平台“呼吸系统止咳化痰”类目排名第八， 同比、环比增速在品类TOP10品牌里居首； 2、在B2C渠道，阿里平台止咳宝片销售额环比、同比增幅均较大；京东平台 止咳宝片荣登呼吸榜单止咳片剂第1名；拼多多平台止咳宝片在“感冒咳嗽非处 方用药”畅销榜霸榜前三位； | |
| 3、在抖音平台，公司将广告品牌与销售结合，2025年9月止咳宝片在抖音 药品行业店铺排行榜排名前5，在止咳化痰品类店铺排行榜排名第一。 依托止咳宝片在线上渠道的营销经验，公司正逐步拓展线上产品组合，已推 出脑乐静胶囊产品，丰富线上品类覆盖。值得关注的是，脑乐静胶囊自今年3月 上线以来市场反响良好，截至目前累计销售额已突破1300万元，正逐步成长为继 止咳宝片之后的又一线上潜力单品。总体来看，尽管止咳宝片等产品当前线上销 售规模尚处于起步阶段，但已初步达成公司预期目标，为后续线上营销拓展及顺 应行业趋势奠定良好基础。 面向未来，公司将围绕“线上线下深度协同”战略，积极构建全域融合的营 销体系。线下渠道方面，公司将继续以药店为核心阵地，通过强化终端地推、优 化连锁合作、加大宣传资源投入、深化店员培训等方式，持续提升止咳宝片等产 品的终端覆盖与市场份额；线上渠道则作为重要增长引擎，与线下形成有效联动。 公司将通过持续的品牌精细化运营，进一步强化“特一”品牌认知，以品牌效应 带动全线产品销售。在稳步扩大线上规模的同时，充分借助O2O渠道数据反馈， 赋能线下渠道优化，助力连锁药店引流增效，并基于区域销售数据动态调整线下 铺货策略，实现资源精准配置。 三、公司在呼吸系统领域后续的产品布局 回复：公司在呼吸系统领域已构建了完善的产品组合，覆盖止咳化痰、感冒、 退热及咽喉肿痛等核心症状类别，具备为市场提供多样化用药选择的能力。具体 产品线包括： （1）止咳化痰类：止咳宝片、小儿止咳糖浆、小儿咳喘灵颗粒、羧甲司坦片； （2）感冒类：感冒灵颗粒、复方氨酚烷胺胶囊； （3）退热类：布洛芬片、对乙酰氨基酚片、双氯芬酸钠肠溶片、阿咖酚散； （4）咽喉肿痛类：蒲地蓝消炎片、咽炎片、复方鱼腥草片、穿心莲片。 其中，公司的核心产品“特一”牌止咳宝片具有百年历史，其秘方入选岭南 中药文化保护遗产。该产品功效为“宣肺祛痰、止咳平喘”，主要适用于慢性支 气管炎，尤其在寒性咳嗽、痰湿咳嗽方面疗效显著。经临床总结，止咳宝片具有 以下特点： （1）疗效确切，对各类型慢性咳嗽总有效率达93%，临控+显效率为73%； （2）安全性良好，副作用低，且具备疗程短、见效快、服用方便等优势； |
| （3）对虚寒型及痰湿型咳喘治疗效果尤为突出，总有效率分别达到100%与 95%。 公司在呼吸系统领域的战略布局将聚焦以下三方面： 1、深化止咳宝片市场渗透 在巩固现有市场的基础上，持续推进渠道下沉与精准营销，积极拓展增量市 场，不断提升止咳宝片的终端覆盖率与市场份额，将其打造为呼吸领域领军产品。 2、强化产品组合协同 依托止咳宝片的品牌与渠道优势，推行“止咳宝+”组合营销策略，联动感冒、 退热、咽喉类产品协同推广，提升呼吸系统全品类销售规模与市场影响力。 3、优化产品结构与矩阵竞争力 在持续做强止咳宝片大单品的同时，进一步完善呼吸系统产品梯队建设，增 强各产品线之间的协同效应，全面提升公司在呼吸系统治疗领域的综合竞争力。 四、前三季度销售费用的构成拆分，以及全年的销售费用率展望 回复：公司2025年前三季度销售费用构成如下： 项目 2025年1-9月（万元） 2024年度（万元） 2023年度（万元） 工资及福利费 2,016.21 1,784.08 1,857.32 差旅费 201.32 187.03 152.73 营销推广费 20,908.20 12,529.58 14,729.20 办公类费用 145.19 138.72 155.06 其他费用 360.63 472.08 541.58 合计 23,631.57 15,111.49 17,435.89 备注：如表中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上有差异，这些差异是由四舍五 入造成的。 2025年前三季度销售费用较2023年及2024年全年数据均有显著增长，主要 系公司持续推进营销组织变革、加大品牌建设投入所致，今年前三季度主要数据 具体变动原因如下： 1、工资及福利费：同比增幅较大，主要因公司营销模式由经销商模式转为“自 营+推广服务商”混合模式。随着自营团队规模扩大，导致人员相关费用显著上升。 2、营销推广费：增幅最为突出，主要由于公司对品牌推广策略进行全面升级， 从传统电视广告扩展至“电视广告+地面媒体+新媒体”的多元化投放模式。 | |||||
| 项目 | 2025年1-9月（万元） | 2024年度（万元） | 2023年度（万元） | ||
| 工资及福利费 | 2,016.21 | 1,784.08 | 1,857.32 | ||
| 差旅费 | 201.32 | 187.03 | 152.73 | ||
| 营销推广费 | 20,908.20 | 12,529.58 | 14,729.20 | ||
| 办公类费用 | 145.19 | 138.72 | 155.06 | ||
| 其他费用 | 360.63 | 472.08 | 541.58 | ||
| 合计 | 23,631.57 | 15,111.49 | 17,435.89 | ||
| 3、全年销售费用率的展望：从产品销售季节性来看，公司主营产品的生产与 销售季节性不太明显。但核心产品“特一牌止咳宝片”在秋冬季（通常为每年9 月至次年3月）销量相对较高。为把握销售旺季，公司将在第四季度适度加强品 牌推广与终端促销力度，以进一步提升销售转化，但预计总体的销售费用率将保 持在35%左右。 后续，公司将根据营销体系建设进度及品牌推广计划，严格执行销售费用预 算管理。未来几年，公司将聚焦“特一”品牌及止咳宝片等重点产品，持续投入 广告宣传与市场教育，销售费用总额预计将继续增长。随着销售规模的持续扩大， 预计销售费用率（销售费用占营业收入比例）将呈现稳步下降趋势。同时，随着 “特一”品牌市场认知度与口碑效应的逐步建立，公司将依据市场反馈与品牌发 展阶段，动态调整投入结构与推广策略，持续优化销售费用使用效率，实现品牌 建设与成本管控之间的良性平衡。 五、皮肤病血毒丸Q3销售情况以及未来渠道拓展规划 回复：在国家大力支持中医药产业发展的背景下，公司已将皮肤病血毒丸列 为继止咳宝片之后的重点潜力品种进行系统性培育。就该产品2025年前三季度的 销售情况来看，目前销售额与去年同期基本持平，约为1500万元，增长尚不明显， 主要系该产品特性更契合第三终端（如诊所）市场，相关渠道建设仍处于深化推 进阶段。 为提升该品种的市场表现，公司已制定系统性的渠道拓展与推广策略： 1、渠道协同与终端联动 公司将充分依托止咳宝片已建立的渠道资源和药店合作关系，在持续推进止 咳宝片销售的同时，协同推广皮肤病血毒丸，实现品种间的渠道共享。 2、强化第三终端专业推广 针对该产品在第三终端的适用性，公司已专门组建第三终端事业部，并独立 开展业务拓展。除核心产品止咳宝片外，目前该事业部将重点推进皮肤病血毒丸 及降糖舒丸等适合该渠道的品种的覆盖与动销。 3、加强临床证据与专业认知 公司计划通过开展临床研究与真实世界研究，进一步积累完整的临床数据， 明确目标人群并提升医生对该产品的认知度，为后续专业化推广与品牌宣传提供 支持。 | |
| 4、产能提升保障供应 鉴于公司现有丸剂车间为2018年收购改造而来，产能有限且目前已处于充分 利用状态。后续随着“现代中药产品线扩建及技术改造建设项目”建成投产，丸 剂产能将得到有效提升，为皮肤病血毒丸等品种的市场拓展提供供应保障。 公司将持续优化营销体系，强化皮肤病血毒丸等重点中药品种的终端覆盖与 推广力度，推动其逐步成长为具备市场竞争力的中药大品种。 六、有无外延并购的规划？ 回复：在国家产业政策大力支持中医药行业发展的背景下，公司将积极紧随 国家改革与发展趋势，坚持以发展中成药品种为核心，持续夯实内生式增长。一 方面，公司将持续深化核心品种止咳宝片的市场开拓，推进精细化运营，提升现 有市场覆盖率，积极拓展增量市场，不断提高产品市场占有率；同时，加强对潜 力中成药产品的市场培育与渠道建设，拓宽销售渠道，保障公司持续健康发展。 另一方面，公司也将积极关注外延式发展机会，如遇到与公司战略契合的优质标 的，不排除通过并购或联合经营等方式，提升综合竞争力与整体抗风险能力，为 实现长期稳定发展提供更多支撑。 | |
| 关于本次活动 是否涉及应披 露重大信息的 说明 | 不涉及 |
| 活动过程中所 使用的演示文 稿、提供的文 档等附件（如 有，可作为附 件） | 无 |
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