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广联达:002410广联达投资者关系管理信息20251028
| 时间：2025年10月28日 17:56:26 中财网 |
广联达科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-008
| 投资者关系活动 类别 | √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） |
| 活动参与人员 | 博时基金、华夏基金、工银瑞信、财通资管、泰康资产、广发基 金、银华基金、朱雀基金、天弘基金、东方资管、和谐汇一、高 信百诺 |
| 时间 | 2025年10月27日 |
| 地点 | 广联达二期大厦621会议室 |
| 形式 | 现场 |
| 上市公司接待人 员姓名 | 董事长、总裁 袁正刚 高级副总裁、财务总监 刘建华 副总裁、董事会秘书 冯健雄 |
| 交流内容及具体 问答记录 | Q1：当前房地产行业持续调整，公司如何看待建筑行业的未 来前景？新的市场机会在哪里？? 答：当前房地产正处于从大规模增量扩张向存量提质增效的 调整阶段，住宅开发领域确实面临如投资缩减、项目数量下降等 方面的挑战。但房地产的项目只是建筑行业之一，建筑业整体体 量依然庞大，每年拥有数十万亿的产值，其作为国民支柱产业的 地位未发生改变，当前的转型升级也会带来诸多结构性机会。 展望未来的发展，公司依旧会立足建筑行业，深耕发展，新 的市场机会主要孕育在以下几个方向：首先是基建领域，诸如水 |
| 利、公路、铁路等大型基础设施的投资力度持续强劲，这类项目 周期长、复杂度高，因而对数字化管理和效率提升的需求更为迫 切和持久；其次是广阔的存量市场，包括老旧小区改造、公共建 筑维护以及厂房更新等城市更新与运维业务，这些需求不仅巨大 而且更具可持续性；此外，伴随制造业的升级与发展，相应的工 业厂房及配套设施的建造需求也十分旺盛。综观全局，行业的核 心趋势正从过去追求规模扩张转向“精细化管控”和“高质量发 展”，客户为了提升自身竞争力，对于通过数字化手段实现降本 增效的需求反而变得更加真实和紧迫。因此，公司认为，当前恰 恰是建筑数字化发展的一个重要机遇期。 Q2：在行业调整期，造价业务如何保持增长？其长期发展空 间如何？? 答：在行业调整的背景下，公司的造价业务会通过深化其内 涵实现持续增长。当前造价业务已从传统的、局限于招投标阶段 的算量、计价，成功扩展到覆盖项目全生命周期的成本管理。这 意味着客户不再仅仅为了一次性的交易定价，而是需要贯穿项目 始终的动态、精细化成本管控。具体来看，增长动力来源于多个 方面：一方面是通过产品模块的扩展，如算量产品，从土建算量 延伸至安装、装饰、市政等多个专业领域；另一方面是服务深度 的增加，通过提供指标数据、材料价格信息和成本测算等增值服 务创造更多价值。同时，新清单政策的落地实施也驱动了行业向 市场化和精细化的方向发展，带动了企业更强的成本管理刚性需 求，这为公司的产品创造了有利的市场环境。 总体来看，尽管整体项目数量有所减少，但公司通过帮助客 户管好每一个项目的成本，实现了客户价值的提升和业务场景的 应用深化。从长远来看，每一个建设项目都离不开成本管控，这 项业务的市场空间依然非常广阔。 Q3：施工业务的战略地位是否变化？其业务调整和盈利能力 有何进展？ | |
| 答：施工业务作为公司发展的“第二曲线”这一战略地位保 持不变，因为施工阶段覆盖了项目建设中最复杂、周期最长、浪 费也最多的环节，其数字化的价值和空间较大。 近些年公司是主动性的对施工业务做了比较多的调整和优 化，其过去较多依赖软件和硬件的集成，交付复杂且毛利率较低， 现在则更加聚焦于提供纯软件的解决方案，剥离了硬件后，有效 降低了人力成本与复杂的运营成本，毛利率有所改善，经营质量 明显提升。同时，业务也从提供单点工具升级为打造一体化平台， 通过将人员、机械、材料、进度、安全等管理要素的数据打通和 关联，实现了协同管理，为客户带来了更大价值；并紧抓行业调 整的机会，加大了对基建领域的投入，深耕水利、公路等国家重 点投资及项目较多的领域，当前的产品布局已经比较完善，也为 后续的持续发展奠定了基础。此外在经营上，相较看重收入规模， 公司更关注现金流和利润，追求人均高产出，也在内部管理上通 过考核方式的调整驱动业务健康发展。这些转变直接推动了施工 业务盈利能力的改善，随着硬件占比下降和费用管控加强，业务 毛利率得到提升，亏损持续收窄，整体业务正朝着高质量、可持 续的方向发展。 Q4：设计业务的进展和未来展望如何？ 答：设计业务是建筑行业数字化转型中的核心“工业软件”， 具有技术壁垒高、市场空间大的特点，公司在此领域已持续投入 超过十年。2020年公司收购了洛阳鸿业，并基于此推出了广联达 数维系列软件，涉及数维房建和数维基建两大业务板块。在房建 业务板块，公司积极推动设计与成本业务的协同，着力推广设计 成本一体化解决方案，以EPC项目为切入点，帮助客户在设计阶 段快速进行成本核算与方案优化，有效帮助客户解决设计超概算 的痛点，得到客户认可。后续公司也会持续打磨产品，提升产品 的应用性，并通过行业标杆项目的打造等，积极营造良好的市场 氛围，全力加速设计软件的替换。此外国产化替代也是一个很好 | |
| 的推动力，当前公司产品已经在香港、深圳、广州等地的政府项 目中取得试点和推广进展，加快了产品应用进程。 Q5：海外业务后续的拓展策略？ 答：海外业务是公司比较确定的发展方向，正在加大力度推 进。目前的拓展策略是双线并行：在亚洲市场，积极推进算量、 计价等产品的全球版研发与能力升级，通过深度客户经营打造成 本业务的规模化根据地，预计全球版产品明年可以在东南亚试点 验证和销售；在欧洲市场，重点加快设计等系列产品推广，公司 收购的MagiCAD在欧洲的占有率和品牌认知度还是比较高的，这 也为公司产品推广奠定了良好基础，当前公司正将MagiCAD的底 层平台切换至自主可控的数维平台，以提升产品的技术自主性和 协同能力，并已经在芬兰等地试点，等后续试点验证通过后，会 进行放量推广。 Q6：公司如何看待AI大模型技术对建筑行业和软件公司的机 遇与挑战？目前的投入和探索有哪些成果？ 答：公司高度重视AI大模型技术的研究和应用落地，并于 2023年提出ALLINAI战略,当前公司所有的产品均已经有AI的 赋能和加持，AI也是公司面向未来转型的关键动力。 AI的发展也给软件公司带来了比较多的机遇，一是它能够推 动软件从传统的“效率工具”向直接为客户提供“结果与价值” 的服务转变；二是能够利用AI深入业务逻辑，解决更深层次的问 题，例如直接帮助客户节约成本、优化项目方案等，服务的深度 更大，从而创造更大的实际价值。 在具体布局上，公司从两个层面推进AI技术落地：在基础层， 积极构建行业垂类大模型，融合建筑领域的专业知识和数据，以 解决通用大模型在专业场景中的适应性问题；在产品层，所有核 心产品线都在积极融合AI能力，例如在算量业务中的AI识图， 可以通过拍摄照片或图纸快速生成算量模型，将原来耗时数周的 工作压缩至几小时，极大降低了使用门槛并提升了效率；在施工 | |
| 业务中应用计算机视觉技术，通过摄像头识别现场安全隐患、监 控物料消耗和分析施工进度；在设计业务中引入AI进行方案生成 与优化等。 Q7：公司在成本费用管控方面的方式和未来展望？ 答：公司整体的费用管控一直是比较严格的，年初会根据全 年的情况进行资源排布，生成年度预算，并在过程中动态调整。 今年公司费用上的管控基调，一是提升整体人效；二是专项费用 专项管理。 在过去两年中，公司通过组织优化与人员调整，在严格控制 费用、提升人效方面取得了明显成效，总人数有所下降，核心目 标是持续推动人均效能提升。在具体策略上，薪酬费用虽因人员 优化有所下降，但公司注重平衡，仍保持对核心优秀人才的激励 与员工共享利润，充分调动员工的积极性；非薪酬费用则围绕市 场机会保持必要投入，如在营销方面举办行业峰会与客户活动， 在研发上重点投向AI与海外等战略领域。展望未来，公司将持续 追求有质量增长，使费用投入更加聚焦，实现利润与现金流的可 持续增长。 Q8：公司十三规划的核心方向有哪些？ 答：公司的十三规划仍在制定中，具体完整的规划内容，预 计等明年年初确认后，再与大家进行正式、详细的沟通。 从当前的讨论来看，公司下一阶段的战略将围绕三大核心方 向展开：首先，公司将全面推进AI战略，将人工智能深度融入所 有产品与解决方案中，将其作为未来发展的重中之重；其次，我 们坚定地将海外市场视为重要的增长引擎，并进行系统性布局与 推进；同时，公司将持续聚焦建筑主业，深耕成本、施工和设计 三大业务机会，积极推动建筑行业的数字化转型升级。尽管当前 行业正处于调整期，但公司对建筑数字化的大方向保持坚定信心， 将保持战略定力，持续加大技术投入和产品创新，力争抢占未来 发展的先机。 | |
| 关于本次活动是 否涉及应披露重 大信息的说明 | 本次活动不涉及应披露重大信息 |
| 活动过程中所使 用的演示文稿、 提供的文档等附 件（如有） | 无 |
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