汤臣倍健(300146):2025年10月29日投资者关系活动记录表
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时间：2025年10月30日 04:22:48 中财网 |
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原标题: 汤臣倍健:2025年10月29日投资者关系活动记录表
| 投资者关系活动
类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
?其他2025年三季度业绩投资者电话会 | | | | | 参与单位名称及
人员姓名 | 详见附件 | | 时间 | 2025年10月29日21:00-22:00 | | 地点 | 无 | | 上市公司接待人
员姓名 | 公司董事会秘书唐金银女士 | | 投资者关系活动
主要内容介绍 | 为便于广大投资者进一步了解公司2025年三季度经营情况及未来发展
规划，公司于2025年10月29日举行2025年三季度投资者业绩电话会，
以线上会议的形式与投资者进行互动交流，主要沟通内容如下：
Q：三季度做了哪些努力驱动收入端实现增长
今年单三季度公司收入和利润同比均实现增长，主要得益于低基数背
景下，公司在产品和运营端的持续优化。产品端公司持续推进全渠道货盘
区隔，其中主品牌产品在线上和线下渠道的区隔度达七成；二是公司根据
不同渠道的消费者需求和偏好推动主要品类迭代升级，有效提升拉新率与
动销率，线下推出大众价格带产品助力终端销售转化。运营端，公司在线
下持续激活经销商团队及终端服务力，线上持续提升运营效率，推动各渠
道有质量的发展。
Q：四季度收入与利润预期如何
按照公司已披露的业绩指引，公司2025年主要预算指标同比上年保持
稳定。前三季度，公司收入同比双位数下降，四季度收入需要保持较快增 |
| | 长才有望推动全年收入降幅进一步收窄。利润方面，受多种因素影响每年
四季度费用率都处于比较高的水平，对四季度业绩影响比较大。
Q：2026年公司有怎样的规划
具体业务规划和预算尚在制定中，大方向上，在2025年企稳的基础上
2026年公司将以“再创业”心态全线出击，聚焦产品创新，确保长远、健康
原则下的品牌项投资，加快全球巿场拓展。
Q：近年来药店渠道在多重因素的影响下规模持续下滑，公司怎样看待药
店渠道未来的发展
药店渠道在经历了前期的快速扩张后，进入结构性调整阶段。药店渠
道仍然是公司重要的战略渠道，其专业服务能力是其他渠道不可替代的。
公司将通过持续夯实产品力，联动经销商和终端持续强化精细化运营能力
和服务能力，夯实线下发展优势。
Q：公司怎样看待直播电商渠道，后续公司是否会加大抖音的发展力度
抖音已成为VDS行业第一大销售平台，持续保持高位增长，其重要性
毋庸置疑。公司想要实现高于行业平均增速的增长就必须发力抖音渠道，
同时抖音在品牌建设、消费者教育等方面具备较强优势。公司今年已搭建
自营直播间，持续优化抖音平台投放策略，以推动在抖音渠道的业务发展
Q：公司销售费用率与管理费用率未来有怎样的预期
基于长期品牌建设及业务结构变化，线上渠道收入占比提升，销售费
用率短期难以下降。近年来受资产摊销等因素影响管理费用率有所提升，
后续公司将持续提升精细化运营能力，管理费用率存在优化空间。
Q：公司今年新品有哪些特点，新品贡献的收入占比是多少
公司将上市一年内的产品定义为新品，新品聚焦消费者需求，在配方
含量、剂型上进行优化，今年有接近20%的收入由新品贡献。
Q：三季度是否存在经销商补库情况
公司一直关注经销商库存，设定警戒值，一般不存在过度补库情况。 | | 附件清单 | 参会人员名单 |
附：参会人员名单（排名不分先后）
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