致欧科技(301376):2025年10月29日投资者关系活动记录表
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时间：2025年10月30日 09:45:45 中财网 |
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原标题: 致欧科技:2025年10月29日投资者关系活动记录表
证券代码：301376 证券简称： 致欧科技 编号：2025-004
致欧家居科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
| 投资者关系活动
类别 | □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ?业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 | | 参与单位名称及
人员姓名 | 具体参会人员名单见附件 | | 时间 | 2025年10月29日 | | 地点 | 电话会议 | | 上市公司接待人
员姓名 | 1、董事、COO陈兴
2、董事会秘书、副总经理秦永吉 | | 投资者关系活动
主要内容介绍 | 公司2025年前三季度实现了营业收入60.82亿元，同比增长
6.18%。毛利率35.01%，毛利率水平趋于稳定，主要由于虽然
采购成本上涨、关税占比提升，但公司海运费和尾程持续优化，
实现了两者的对冲。净利润实现2.72亿元，同比下滑2.09%，
主要由于销售费用、管理费用、财务费用的小幅增长导致。
1、Q3分地区营业收入的拆分情况？
13.75
公司欧洲地区第三季度实现营收 亿元左右，同比增长约
14.8%，仍然保持了稳健的增长态势。北美市场实现6.08亿元，
同比下滑18.8%。主要原因是受关税问题国内停止大部分发货
且东南亚产能没有及时到货导致的缺货影响，该部分影响将因 |
| | 2025年Q4及未来持续到货而持续减弱。
2、东南亚供应链成本较国内相比是什么水平，未来是否有持
续优化的空间？未转移东南亚部分产品如何安排？
截至目前，关税成本上，东南亚对美关税低于国内关税水平。
采购成本上，东南亚整体采购成本略高于国内，但不同材质的
品类存在差异。整体看来东南亚整体供应链成本低于国内。未
来随着体量增加仍有采购成本持续降本的空间。公司未转移东
南亚部分产品，部分品类通过涨价及部分供应商搬迁东南亚实
现供应衔接，部分低毛利产品且无法迁移的会进行淘汰。
3、欧洲尾程具备领先优势的情况下是否还有优化空间？美国
仓储尾程优化情况如何？
欧洲在德国已有较好的领先优势。德国市场中，我们在中型重
量段区间价格最优，在小重量和大重量段还有优化空间；法国、
意大利和西班牙80%本地发货，本地尾程账号优势会逐步显现，
所以欧洲市场尾程成本还有进一步优化空间，同时也提高了配
送时效和用户体验。
美国则是进一步提升自发货的比例，从费用端我们能看到美线
尾程费用的显著降低，支撑美线利润水平的修复。同时，进一
步提高仓库利用率和作业效率，能够进一步降低单价货物成
本。
4、公司上半年新品较少，公司下半年新品表现及新品策略是
什么？
公司上半年新品上新较少主要受到美国关税加征的影响，原定
新品规划无法落地，公司在Q2调整了公司新品策略，加大了
欧洲新品的投入，这类新品将在Q4持续到货销售，新品占比
将高于上半年。今年的新品策略更偏向大件品类，基于公司充
分的市场调研论证及仓储物流优势，大件产品的目前欧洲市场 |
| | 表现较好。
5、公司推出的产品系列化市场表现如何？公司系列化发展思
路是什么样的？
根据公司系列化产品完整的落定销售情况，可以看到其在连带
率和复购率上优于非系列化产品。公司今年系列化的新打法是
先推出系列主品类头部款，成功拿到头部坑位后再拓展系列，
提升产品开新的成功率的同时，实现品类扩充和关联购买。
6、公司内部组织架构调整和考核方式是怎么样的？
从去年开始，公司组织架构不断优化，受结构变化的调整产、
供、销业务协同更为紧密。下半年开始，公司在绩效考核方式
上从“目标达标制”转向“增量考核”逻辑，对增量部分给予
团队奖金提成，激励员工追求增量。
7、欧洲市场明年增长驱动力如何拆解？
公司明年核心驱动力来自于基于现有产品优化带来的市占提
升，以及已规划的新品类和具备新特性的老品类。同时，公司
也在储备未来的增长机会，例如拓展更多渠道欧洲推进首家线
下合作门店的落地，这些尚未纳入当前增长目标，更多被视为
对未来增长的储备。
8、美国市场近几年受外部影响导致利润未能有效释放，未来
盈利能力是否会持续改善？公司的策略是怎么样的？
美国市场明年核心的增长来源于东南亚转移后家居家具产品
的开售，结合运营端VC、仓储物流持续优化，美国的盈利水
平将持续修复。 | | 附件清单（如有） | 无 | | 日期 | 2025年10月29日 |
附件：
参会人员名单
| 序号 | 姓名 | 机构 | | 1 | 崔恒旭 | 中国人寿保险(集团)公司 | | 2 | 曾丹怩 | 信达澳亚基金管理有限公司 | | 3 | 周晗 | 汇添富基金管理股份有限公司 | | 4 | 魏巍 | 中信期货有限公司 | | 5 | 张弼臣 | ( )
鸿运私募基金管理海南有限公司 | | 6 | 汪中昊 | 长江证券(上海)资产管理有限公司 | | 7 | 谢东 | 光大保德信基金管理有限公司 | | 8 | 吕业青 | 华泰保险集团股份有限公司 | | 9 | 廖克銘 | IGWTInvestment投资公司 | | 10 | 刘福杰 | 杭州致道投资有限公司 | | 11 | 刘亮 | 长信基金管理有限责任公司 | | 12 | 郭思捷 | 银华基金管理股份有限公司 | | 13 | 林静 | 西部利得基金管理有限公司 | | 14 | 何荣珩 | 上海健顺投资管理有限公司 | | 15 | 贺然 | 上海海通证券资产管理有限公司 | | 16 | 古道和 | 深圳中天汇富基金管理有限公司 | | 17 | 付梦阳 | 华泰保兴基金管理有限公司 | | 18 | 黄梦可 | 耕霁(上海)投资管理有限公司 | | 19 | 黄向前 | 深圳市尚诚资产管理有限责任公司 | | 20 | 刘树祥 | 深圳慧利资产管理有限公司 | | 21 | 司巍 | 深圳创富兆业金融管理有限公司 | | 22 | 黄膑 | 上海孝庸私募基金管理有限公司 | | 23 | 秦雨清 | 北京高信百诺投资管理有限公司 | | 24 | 張雪川 | 海森堡资本管理有限公司 | | 25 | 曹志平 | 粤佛私募基金管理(武汉)有限公司 | | 26 | 眭悦 | 上海云脊私募基金管理有限公司 | | 27 | 金戈 | 上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙) | | 28 | 陈静 | 上海盘京投资管理中心(有限合伙) | | 29 | 周小涵 | 农银国际融资有限公司 | | 30 | 林权 | 粤港澳大湾区科技创新产业投资基金(有限合伙) | | 31 | 史凡可、曾伟 | 浙商证券股份有限公司 | | 32 | 曹倩雯 | 广发证券股份有限公司 | | 33 | 秦意昂 | 长江证券股份有限公司 | | 34 | 骆峥 | 信达证券股份有限公司 | | 35 | 王兆康 | 国信证券股份有限公司 | | 36 | 阳靖 | 东吴证券股份有限公司 | | 37 | 黄莎 | 上海申银万国证券研究所有限公司 | | 38 | 赵中平 | 国金证券股份有限公司 | | 39 | 杨澜 | 财通证券股份有限公司 |
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