天宇股份:300702天宇股份投资者关系管理信息20251030

时间：2025年10月30日 20:51:09 中财网

原标题:天宇股份:300702天宇股份投资者关系管理信息20251030

股票代码：300702 股票简称：天宇股份
浙江天宇药业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-004

投资者关系活动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □√其他（电话会议）
参与单位名称	长江证券（上海）资产管理有限公司、中国人寿养老保险股份 有限公司、创金合信基金管理有限公司、平安基金管理有限公 司、天治基金管理有限公司、兴业基金管理有限公司、金信基 金管理有限公司、申万菱信基金管理有限公司、光大证券股份 有限公司、广发证券股份有限公司、中融汇信期货有限公司、 国泰君安、华创证券有限责任公司、华创证券研究所、华泰证 券（上海）资产管理有限公司、国信证券、中信资管、南方基 金管理股份有限公司、招商总部_研究发展中心_战略研究部、 亚太财产保险有限公司、上海钦沐资产管理合伙企业（有限合 伙）、湘财基金管理有限公司、上海盘京投资管理中心（有限 合伙）、平安证券、中泰证券股份有限公司、平安证券股份有 限公司、上海慎知资产管理合伙企业（有限合伙）、中金公司、 信达澳亚基金管理有限公司、中信建投、西部证券股份有限公 司、青榕资产、中泰证券研究所、明亚基金管理有限责任公司、 天风证券研究所、长盛基金管理有限公司、翊安（上海）投资 有限公司、上海镛泉资产管理有限公司、中邮证券
时间	2025年10月30日（星期四）16:00-17:00
地点	线上电话会议
上市公司接待人员姓名	副总经理兼董事会秘书：王艳女士 证券事务代表：姜露露女士
投资者关系活动主要内 容介绍	第一部分：公司经营情况介绍 2025年第三季度公司营业收入71,954.86万元，较上年同 期增长7.91%，归属于上市公司股东的净利润7,142.11万元， 较上年同期增长123.90%，扣除非经常性损益的净利润 6,881.97万元，较上年同期增长141.18%。三季度收入端增长 主要来自制剂业务收入增长，原料药及中间体及CDMO业务的 收入较去年同期稳定，其中沙坦类产品较去年同期略有下降， 非沙坦类产品依然保持稳定增长。 2025年前三季度公司营业总收入228,698.11万元，较上 年同期增长18.36%，归属于上市公司股东的净利润22,093.30 万元，较上年同期增长159.57%，扣除非经常性损益的净利润 21,010.79万元，较上年同期增长130.13%。公司主营业务均实 现稳健增长，受业务结构变化影响，销售毛利率提升，各项经 营费用率保持平稳。 第二部分：问答环节 1、问：公司CDMO新客户开拓情况？ 答：公司CDMO新客户的合作项目根据客户自身的研发与 生产计划协同推进。项目的最终规模与落地时间，主要取决于 客户项目的整体进度，目前合作顺利。 2、问：公司对国内制剂 2026年展望及制剂业务的员工激励 和绩效考核周期？ 答：2025年制剂收入2.9亿元，进入了明确的成长期，展 望2026年，公司的制剂业务将迈入一个关键的收获期。一方面， 公司前期布局的多个制剂产品进入放量阶段；另一方面，通过 集采、零售及线上渠道的协同发展与矩阵构建，市场覆盖与渗
	透能力将得到显著增强。基于此，公司有充分的信心，制剂业 务将继续作为公司强劲的增长引擎，驱动业绩持续快速增长。 在制剂业务端，公司每年会制定明确的KPI目标，并将其 按层级落实、按季度和月份进行分解。制剂业务激励政策清晰， 业务人员的收入与业绩直接挂钩，目标导向较为明确。 3、问：资本开支计划产能折旧摊销？ 答：资本开支方面，新的制剂生产线正按规划有序建设中。 该产线预计将于2025年之后方可达到预定可使用状态。因此， 在2025年及以前，此项资本开支不会新增相关的折旧与摊销费 用。 4、问：非沙坦原料药毛利率水平？沙坦原料药毛利率水平？ 答：公司2025年1-9月整体销售毛利率达到39.14%，同 比增长3.67个百分点。这一提升是上述非沙坦原料药的规模放 量、成本优化，以及制剂业务销量增长共同作用的结果。 1、非沙坦原料药毛利率：呈现稳步上升趋势。这主要得益 于其中多个核心品种（如孟鲁司特钠、西格列汀等）在规范市 场陆续进入商业化放量阶段，规模效应逐步显现。同时，公司 持续的工艺技术优化和生产效率提升，有效降低了单位制造成 本，共同推动了该业务板块毛利率的改善。 2、沙坦原料药毛利率：保持稳定。该业务作为公司的成熟 业务，虽然受市场激烈竞争，价格呈下降趋势，但依托公司的 规模优势和技术优势，目前毛利率水平维持在相对稳定的区间。 5、问：公司对未来资产减值计提及研发费用率预期？ 答：关于资产减值计提，公司一贯秉持审慎性原则，并已 建立规范的测试流程。公司将在报告期末，根据资产的实际情 况和市场环境，严格履行减值测试程序。目前相关工作尚未完 成，因此具体金额暂未确定，敬请广大投资者以公司正式公告 为准。
	公司的研发投入在过去几年处于战略投入期，年度支出稳 定在2.5亿元左右，其中制剂研发是主要构成。目前，核心制 剂项目的投入高峰期已过，整体研发支出将保持稳定。未来， 随着营业收入规模的持续增长，预期研发费用率将呈现逐步下 降的趋势。 6、问：原研企业合作的产品类别和进度，主要客户的介绍？ 答：自2020年公司确立并执行聚焦高端市场、服务全球原 研企业的战略以来，相关布局已取得扎实成效。截至目前，公 司已成功与包括诺华、赛诺菲、三共及默克在内的多家国际领 先原研企业建立战略合作，并在8个仿制药原料药品种上实现 供应，同时在CDMO项目的合作深度与广度上持续拓展。 为支撑该战略，公司持续强化海外业务团队的专业能力与 技术服务水平，为深化客户合作奠定了坚实基础。前三季度， 公司来自规范市场的原料药收入占比已达78%，其规模与占比 均呈现稳步提升态势。与这些优质客户的长期稳定合作，不仅 为公司带来了持续可靠的盈利贡献，也显著增强了公司业务发 展的韧性与抗风险能力。
附件清单（如有）
日期	2025年10月30日