先进数通:300541先进数通投资者关系管理信息20251113

时间：2025年11月13日 00:00:38 中财网

原标题:先进数通:300541先进数通投资者关系管理信息20251113

证券代码：300541 证券简称：先进数通 编号：20251113
北京先进数通信息技术股份公司投资者关系活动记录表

投资者关系 活动类别	?特定对象调研□分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会□路演活动 □现场参观□其他：
参与单位 及人员	深圳国金所资产管理有限公司：王涛 北京弘业私募基金管理有限公司：江义升 北京三和宏信投资管理有限公司：居一 北京信融恒管理咨询有限公司：冯国华
时间	2025年11月13日
地点	公司B座4层大会议室
公司接待人员	董事会秘书：刘志刚 证券事务代表：徐娜
主要内容
1. 公司三季报显示，公司的现金流压力比较大，请介绍一下情况。 今年，我们的IT基础设施建设业务快速扩张，在半年报中提及，受惠于全 球人工智能及大模型技术浪潮的强劲驱动，客户相关需求呈现大幅跃升，这一趋 势在三季度依然保持，这也使得公司前三季度的采购支付大幅增加。 项目执行与回款存在正常周期，部分项目未达到收款节点，尚未转化为现金 流入，导致经营性现金流出现阶段性投入大于回收的情况，财务费用也有大幅增 加。 目前，公司银行授信充裕，且融资成本在行业内保持较低水平，资金保障坚 实。同时，公司也在按合同时间节点向客户收款，预计在四季度会有所缓解。 2. 请说明贵公司和大族激光的合作纠纷及法律诉讼情况。 公司于今年5月起诉大族激光，涉案金额较大，相关诉讼已于5月19日的 《重大诉讼、仲裁公告》以及《2025年半年度报告》中披露，主要系双方的合同 纠纷导致逾期付款。 法院已经立案，双方已提交证据，案件有进一步进展时公司将及时履行披露 义务。

3. 国内一些大型企业在不断扩张自己的机房建设，在此基础上，公司对未来的 收入以及利润情况有哪些展望？ 确实，银行及互联网大型企业在数据中心、智算中心方面的投入相当大。 在顶层设计咨询、总包集成服务、智能化运维等方面，公司都有相当多的成 功案例及工程经验。这也使得公司在今年获得了较多的相关合同，在IT基础设 施建设业务方面的收入大幅增长，这是公司净利润较上年同期上升的主要原因。 后续，我们对客户在AI一体机、AI应用落地等方面的需求保持谨慎乐观的 预期，公司在这方面也有布局及投入。 4. 公司的主要客户群体是什么样的？ 公司成立之初，主要是服务于国有大型银行及全国性股份制银行，然后拓展 至各地的中小商业银行，目前在中小商业银行中我们已经为26家省级农商行、 农信联社及100多家城商行提供过优质服务。 近年来，公司成功实现了客户结构的多元化拓展，从早期以商业银行为主， 延伸至非银金融行业、大型互联网企业、烟草行业及其他大中型企业。 5. 公司在未来的业务当中会有哪些创新举措吗？公司对于AI和银行未来的结 合与部署是怎么样的？公司有相应的技术储备吗？ 作为一家以信息技术服务为主要业务的公司，增强核心技术、持续创新是公 司发展的根本保障。公司积极布局AI技术应用，与上游厂商深化在云基础设施、 AI大模型和应用等领域的合作。 公司与超聚变合作推出AI大模型一体机，同时，先进数通基于华为昇腾打 造了自有品牌的AI大模型应用一体机。 在AI大模型一体机方面，实现从开发到部署全流程高效支持，提供模型管 理、智能体开发平台及应用场景一体化解决方案，为用户带来高效、易用的AI 开发和部署体验。 公司将继续扩大AI技术的应用领域，加速AI解决方案的研发和市场推广， 以实现更持续的业务增长和创新突破。

6. 公司在银行主要做哪些软件业务？软件和硬件的收益情况怎么样？软件和硬 件可以一起打包销售吗？向烟草行业提供软件服务会影响对银行的服务 吗？ 银行业务系统划分相当复杂，简单说，在实时交易类方面，公司的Starring 系列产品在中间业务系统、支付业务系统、银行卡业务系统、企业服务总线等方 面具有技术优势，客户覆盖面较广；在数据分析类方面，我们的Shark系列产品 在数据治理、数据资产运营管理和应用等方面具有技术优势，客户覆盖面较广； 企业统一任务调度平台MoiaControl，除了在银行业之外，已经在数十家大中型 企业应用。 一般来说，银行在招标时，软件项目、基础设施建设项目是分开招标的，并 不打包。目前的AI大模型一体机，是在AI大模型服务器上安装相应的银行AI 应用软件，这个是软件、硬件一体的，某种形式上算是打包销售。 软件合同的金额相对较小、毛利率相对较高，而基础设施建设是合同金额很 大、毛利率较低。这两条业务线在面对金融行业客户时，能够在销售和实施中为 另一条业务线创造机会，实现交叉销售。这也是公司的一大优势。 前边提到的公司数据分析类软件，已经在烟草行业及一些大中型企业落地应 用，根据项目的实际情况，在必要时会派出研发中心的相关同事驻场及远程支持 一段时间。除此之外，针对烟草行业的软件人员与金融行业的软件人员是不同体 系的，两者互不影响。 7. 公司未来是否会有投资并购的打算？ 公司在投资方面始终保持高度审慎，核心策略是聚焦主营业务、稳健内生发 展。基于此，目前我们暂无投资并购计划。

附件清单（如有）

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