汤臣倍健(300146):2025年12月9日投资者关系活动记录表

时间：2025年12月09日 19:15:59 中财网

原标题:汤臣倍健:2025年12月9日投资者关系活动记录表

投资者关系活动 类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称及 人员姓名	详见附件
时间	2025年12月9日10:00-11:30
地点	广东省广州市黄埔区鱼珠街道黄埔大道东916号
上市公司接待人 员姓名	公司董事会秘书唐金银女士
投资者关系活动 主要内容介绍	会议采取互动问答形式，主要沟通内容如下： Q：明年在新品上有何规划 当前消费需求呈现日益多元化和个性化的趋势，对产品的迭代需求也 在增加，未来公司将围绕主要核心品类、结合不同渠道的需求特性进行产 品研发创新，为消费者提供更加多样化的产品选择。 Q：怎样看待药店后续的趋势，公司在线下有何策略 药店渠道的专业服务能力是其他渠道不可替代的，公司将持续夯实产 品力，通过加快药店全链路DDI数字化基建建设、推行新商业配送模式等 持续强化精细化运营能力和服务能力，夯实线下发展优势。 Q：除药店外，线下其他渠道是否有较好的增量表现 山姆近年来增长较好，后续公司会积极加强与相关高潜力商超连锁的 合作，共同拓展线下的增长机会。 Q：公司在线上后续的业务策略 抖音已成为VDS行业线上销售的第一大平台且持续保持高速增长，天

猫和京东仍占有较高市场份额；跨境电商保持较好增长。公司后续将持续 优化运营策略，加强社媒渗透，根据不同渠道的消费者需求和偏好推动主 要品类迭代升级，优化策略人群和品牌资产，持续提升线上运营效率，在 抖音及跨境寻求增量。 Q：公司线上分平台的收入占比、公司旗下各品牌收入占比 线上渠道中抖音平台约占两成，天猫和京东合计约占六成。主品牌收 入占比超五成，健力多、lifespace收入占比均超过10%。 Q：今年消费者复购的情况如何 公司SKU较多，各产品间复购率存在差异。今年主品牌线上推出的几 大新品在拉动高消费人群增量方面表现较为亮眼。 Q：公司经销商数量近年来减少的原因 主要是因为业务调整、经销商整合优化所致。鉴于公司持续探索新渠 道、新品牌和新平台，未来经销商的持续优化还是会存在。 Q：公司在市值管理上有何措施 公司聚焦主业，致力于推动公司长期有质量发展，同时通过实施积极 持续、稳定的分红政策及回购等措施增强投资者回报。上市以来公司累计 现金分红金额占累计归属于上市公司股东净利润的比例超过70%。 Q：每年第四季度净利润均较低的原因 公司第四季度净利润受销售费用投放节奏、奖金计提和费用结算等因 素影响。 Q：请介绍下公司关于精细化管理的具体举措 今年，公司持续推动数字化战略项目落地，强化数字化基建，提升销 售管理、数据分析等系统能力；成立30周年专项工作小组，常态化推动重 要经营和管理质量强相关问题的解决及机制落实；持续优化组织架构，提 升各业务线条精细化管理能力，支持公司长期健康发展。

附件清单

参会人员名单

机构名称/个人投资者	姓名
长江证券	陈硕旸
中泰证券	田海川
长盛基金	吕睿竞
国泰海通资管	李想
国寿安保	吕安琪
乾阳投资	何辉
中泰资本	杨家恺
中泰资本	刘玉增
山东财金	于海亭
威海产投	丛子林