云汉芯城(301563):2026年1月5日投资者关系活动记录表

时间：2026年01月05日 18:10:25 中财网

原标题:云汉芯城:2026年1月5日投资者关系活动记录表

证券代码：301563 证券简称：云汉芯城
云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2026-001

投资者关系活 动类别	√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □其他：（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 及人员姓名	天风证券：刘鉴
时间	2026年1月5日
地点	上海市松江区千帆路237弄9号13层云汉芯城办公室
上市公司接待 人员姓名	董事、首席财务官、董事会秘书：周雪峰
投资者关系活 动主要内容介 绍	一、公司基本情况介绍 二、互动交流主要内容 1、小批量订单的需求一般由客户哪个部门提出？ 答：通常情况下，研发阶段小批量订单的需求起始和确定（选 型、技术规格等）由研发部门负责。当公司具备一定规模时， 具体的采购执行动作会转移给采购部门。研发部门完成技术 选型和确认后，会将需求转交给采购部门，由采购部门负责 后续的供应商寻源、谈判、下单等具体采购工作。这种“研 发提出需求，采购执行采购”的分离模式，是公司内部控制
	的常见要求。 2、公司如何让新客户接受我们？ 答：主要还是帮助客户解决问题。关键在于快速建立信任并 证明价值，通过展示可靠资质、正品保障和客户案例消除疑 虑；提供样品、小批量订单降低首次尝试门槛；同时清晰传 达平台在一站式采购、高效便捷、供应链保障方面的核心优 势，解决客户的采购痛点。 3、公司是否会往大金额订单上牵引？ 答：目前我们的模式还是比较多元的，服务客户的主要需求 概括来说是“小散临急”，即“小批量、多品种、临时性、 急迫性”需求。“小散临急”是市场上的常态，也是公司服 务客户的基本面。随着我们客单价几十万、百万级别的客户 增加，通过汇集需求，我们在与供应商谈判时获得了更大的 议价空间和更优的供应条件，例如更好的价格，与原厂直接 建立合作（如我们已成为恩智浦在大中华区的独家线上授权 代理商）。核心原因在于我们积累了足够的客户体量与规模， 能够覆盖大量中小客户、掌握其需求信息，并以此形成对上 游的影响力。 基于此，我们的能力已不再是仅满足零散需求，而是能凭借 稳定的供应能力，与客户探索新的业务模式，例如签订年度 订单、提供分批发货、免责备货等服务，并与供应商签订年 度稳定供应协议，从而更好地服务客户的稳定需求。 4、一般会选择什么品类采用先采后销模式？ 答：我们主要对通用性高、客户采购频率高的型号采取“先 采后销”模式。这类备货以电容、电阻、连接器等通用物料 居多。目前，我们通过“自建库存+供应商云仓”协同运作，
	已积累覆盖近20万种高频型号，能满足客户约80%的常规 需求。这种模式不仅提升了客户体验，也改善了我们的毛利 率。 5、2023年收入下滑的主要原因是什么？ 答：2023年营收变动主要受两方面因素综合影响：一是行 业周期性波动，2022年四季度起全球元器件缺货行情消退， 市场需求进入阶段性调整，整体现货价格呈现下行趋势；二 是2023年3月公司的香港子公司被美国列入“实体清 单”，导致部分重要海外供应商合作受限，影响了部分供应 能力。公司及时进行了运营策略调整，包括优化供应商结构、 大力发展“先采后销”备货及寄售模式以提升交付体验与供 应链韧性。 6、公司如何来应对实体清单的影响？ 答：公司目前受“实体清单”等贸易限制直接影响有限，这 主要得益于以下几点：首先，电子元器件是全球流通商品， 当单一区域供应受限时，我们可以通过全球其他供应渠道 （如欧洲、亚洲）灵活调配；其次，我们大力推动国产替代， 已与近700家国产原厂合作，其营收占比从几乎为零快速提 升至约10%，形成了稳定可靠的供应基础；此外，我们还积 极拓展欧洲等地的非美系产品线，进一步丰富来源。整体上， 我们通过多元化供应链布局，有效分散了外部贸易环境变化 带来的风险。 7、公司是否有订单能见度这个概念？ 答：我们主要通过四个层面的信息综合研判市场需求与订单 能见度：一是越来越多的客户会提供中短期需求预测，我们 通过主动沟通持续跟踪其动态；二是依据现货市场波动数
	据，结合内部分析模型进行趋势推算，以指导备货策略；三 是与上游供应商保持紧密协同，获取产能、交期等前瞻信息； 四是参考历史季节性规律，例如传统淡季和旺季周期。虽然 市场始终存在不确定性，但通过整合客户预测量化、市场数 据、供应链信息及历史规律，我们能够形成具备较高把握度 的需求判断，从而更有效地规划库存与运营。
附件清单（如 有）	无
是否涉及应披 露重大信息的 说明	本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
日期	2026年1月5日