汤臣倍健(300146):2026年9月9日投资者关系活动记录表
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时间：2026年09月09日 01:03:16 中财网 |
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原标题: 汤臣倍健:2026年9月9日投资者关系活动记录表
| 投资者关系活动
类别 | ?特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 | | 参与单位名称及
人员姓名 | 详见附件 | | 时间 | 2026年9月9日15:00-16:00 | | 地点 | 广东省广州市黄埔区鱼珠街道黄埔大道东916号 | | 上市公司接待人
员姓名 | 公司董事会秘书唐金银女士 | | 投资者关系活动
主要内容介绍 | 会议采取互动问答形式，主要沟通内容如下：
Q：如何看待全球膳食营养补充剂的品类格局
各国膳食营养补充剂的品类格局与国民营养水平、饮食习惯等密切相
关，近年来，维生素、钙、益生菌稳居中国市场前三大品类，基础营养素
赛道保持领先，整体品类格局基本稳定。在品类格局基本稳定的背景下，
每年都有细分品类表现较好，如前两年的护肝品类，近两年的鱼油品类。
Q：蛋白粉、维生素品类发展情况如何
维生素品类发展时间较长，已形成较为成熟的消费者认知和用户使用
习惯，目前规模最大且保持稳定增长。从细分需求来看，蛋白粉品类中，
健身人群主要聚焦乳清蛋白，非健身人群则更关注免疫力提升需求，随着
消费者健康意识持续提升及老龄化程度的逐步加深，蛋白粉品类仍有较大
的发展空间。
Q：主要原料价格上涨对公司毛利率有何影响
目前，乳清蛋白价格持续上涨，公司采用原料先进先出法核算原料成 |
| | 本，对毛利率的影响在下半年会逐步增加，线上渠道尤其是直营收入占比
提升将一定程度对冲原材料成本上涨带来的压力。
Q：抖音上半年表现如何，后续竞争策略是否会调整
今年上半年，抖音收入占线上渠道收入比重超过20%，同比增速约为
30%，后续公司仍将抖音作为重点发力渠道，经营策略未有大的调整。
Q：药店渠道是否已到底部拐点，后续发展预期
药店渠道VDS下滑趋势仍在延续，短期来看不会有太大改变。公司将
持续提升药店渠道健康服务能力，加速药店渠道的数字化基建与商业模式
变革，深化与连锁伙伴的战略生态共建，共同打造存量市场可持续增长路
径。
Q：lifespace品牌的客群定位，超益计划发展情况
lifespace客群主要为高净值高购买力人群。今年超益计划围绕其客群消
费需求，推出新的产品线创造新增量，助力年度目标达成。
Q：公司境外业务上半年增速较好，主要增长来源
东南亚国际业务上半年增速超过50%，旗下品牌在东南亚TikTok及多
平台占据品类领先地位。公司持续推进本地化布局，在印尼、菲律宾先后
拿下多款产品准入，将持续推进多款新品资质落地。
Q：公司销售费用率较高，后续怎样应对资源排布分散的问题
多品牌布局导致费用投放分散，后续公司将以消费者需求为核心，聚
焦重点品类优先配置资源，并通过持续优化费用投放模型、强化精细化运
营能力等提升费用投放效率。
Q：上半年平台费用增长较快的原因
线上渠道收入和抖音收入占比提升一定程度上推高平台费用率。
Q：公司下半年增速预期如何，经营策略是否有调整
公司上半年营业收入同比增长4%，要确保全年目标达成，下半年收入
增速需有所提升，公司仍按照年初既定方向持续推进业务规划落地。 | | 附件清单 | 参会人员名单 |
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