稳健医疗(300888):2026年11月2日投资者关系活动记录表

时间：2026年11月03日 10:51:44 中财网

原标题:稳健医疗:2026年11月2日投资者关系活动记录表

证券代码：300888 证券简称：稳健医疗
稳健医疗用品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2026-008

投资者关系活 动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（电话会议）
参与单位名称 及人员姓名	明河投资、Point72、中信证券等50位机构投资者，名单详见附件（排名不 分先后）
时间	2026年11月2日
地点	线上电话会议
上市公司接待 人员姓名	董事、全棉时代高级副总裁：廖美珍 副总经理兼董事会秘书：陈惠选 证券事务代表：徐佳
投资者关系活 动主要内容介 绍	一、问答记录如下： 1、目前全棉时代双十一的销售情况如何？ 答：从总体表现来看，全棉时代今年双十一整体保持持平微增的状态。分渠 道看，抖音渠道增长快速，部分传统货架电商表现相对较弱。品类方面，受 天气因素影响，服饰品类表现弱于去年，但洗脸巾、婴童用品、婴童干湿棉 柔巾、口水巾、纱布浴巾、包被连体服等产品在多个购物平台保持第一。同 时，卫生巾、内裤今年双十一增长也不错。 2、当前电商平台流量成本抬升、行业竞争加剧，公司对于电商、尤其是抖 音兴趣电商是否有战略调整？ 答：线上流量成本走高是行业普遍面临的挑战。抖音作为内容型渠道，我们 的策略依旧是持续打造优质内容，讲好品牌故事、传递产品差异化卖点。全 棉时代近年来在抖音的策略是坚持运营好品牌自播。一方面，今年我们进一
	步丰富品牌直播间矩阵，新增经期裤、内裤、婴儿棉柔巾、婴儿用品等单品 类垂直直播间，助力全品类布局，重点围绕战略品类宣传品牌卖点。截至 10月，今年新增的品牌直播间已经为抖音业务贡献了可观增量。另一方面， 我们携手优质头部达人开展多种合作，如短直联动（短视频+直播的组合模 式）。今年大家也关注到相关动态，公司和“与辉同行”合作推出奈丝公主 定制款卫生巾，产品首发首日以及第二波上线均取得亮眼的销售成绩，成为 拉动抖音业绩增长的重要动力。此外，在投流效率上，我们运用AI以及智 能化投流科学决策工具，推动电商业务提质提效，较好地管控投流费用。总 体来看，依托以上策略，全棉时代抖音业务的盈利水平有望逐年向好。 3、目前全棉时代线上各渠道的收入结构情况如何？ 答：目前，全棉时代线上渠道主要分为三类：一是淘系、京东、拼多多等传 统货架电商；二是以抖音为主的兴趣电商；三是微信小程序、视频号等自有 私域平台。其中，货架电商占比约七成，抖音为主的兴趣电商占比约15%-20%， 其余为自有私域平台。 4、展望2027年，全棉时代重点战略品类有哪些？各战略品类对应的经营打 法与产品创新方向是什么？ 答：经战略解码，公司明确全棉时代四大战略品类，分别为干湿棉柔巾、卫 生巾、内裤、家居服。其中干湿棉柔巾、卫生巾属于高频无纺消费品，内裤 为贴身高频穿着标品，助力打造全棉时代“全棉首选”心智；家居服兼具居 家与展示属性，能够强化消费者对公司棉品服饰的认知，公司将在穿着体验、 外观设计上持续投入。 5、医疗板块三季度增速较二季度有所提速，后续对医疗业务整体展望如何， 尤其高端敷料、手术室耗材等高潜力品类？ 答：公司近期制定了医疗板块未来三年的战略规划，医疗板块将聚焦两大战 略品类——高端敷料和手术室耗材。2026年前三季度高端敷料累计实现营 业收入7.5亿元，占医疗板块收入比重约20%，品类毛利率稳定。高端敷料
	增速快、占比高，是医疗业务最重要的品类。一次性手术室耗材以组合包为 主，目前国内市场仍处于比较早期阶段，需要更多市场推广去替代重复使用 的手术室产品。公司将坚持以专科手术包为核心，推进手术室解决方案，并 不断提高品类盈利水平。未来公司将倾斜资源去支持高端敷料和手术室耗材 两大品类的发展，覆盖生产制造、研发人才、品牌推广渠道等各方面。同时， 公司在整体战略中制定了“略”的战略，即对长尾品、长尾客户进行收缩， 聚焦更多资源支持两大核心品类，提升整体经营效率。基于此，我们对这两 大核心品类未来增速充满信心。 6、今年原材料、汇兑因素对医疗板块形成压力，收入端短期承压。公司对 于医疗板块2027年收入增长趋势、盈利恢复节奏有何判断？ 答：今年医疗板块受到地缘冲突带来的化工原料涨价、棉花涨价以及海运费 波动影响，毛利率同比承压；棉花涨价对全棉时代影响相对有限，依托品牌 溢价与产品差异化对冲成本压力。当前棉花价格趋于稳定，但化工原材料价 格后续走势仍存不确定性。公司为锁定原料价格提前备货支付货款，阶段性 带来经营性现金流承压。成本端应对举措包括逐步向海外B端客户传导涨 价，调价落地存在周期；通过设备提效、数字化系统落地持续优化内部运营， 持续改善毛利率水平。汇率方面，人民币升值趋势预计对出口业务形成扰动， 这也是出口行业普遍面临的问题。公司应对方案包括海外货款到账后尽快结 汇，努力减少汇兑损失；同时择机开展套期保值操作，对冲汇率风险。 7、请介绍医疗和消费两大业务未来整体营收和利润的增长目标及展望。 答：当前，全球经济环境和技术发展快速变化，外部不确定性因素较多，做 业绩预测确实比较困难。公司将聚焦主业经营发展，坚持“产品领先、卓越 运营、品牌向上、数智赋能”四大战略，围绕核心愿景和使命不断精进，对 于2027年，努力实现更好的增长。 管理层总结： 在外部因素不确定性较高的当下，公司认为，比起收入增长，更重要的是高
	质量的增长，即盈利水平、现金流和竞争力的整体提升，能够活得更久的企 业才是最终的赢家。稳健医疗将坚持“产品领先、卓越运营、品牌向上、数 智赋能”的战略，将继续聚焦医疗和消费两大主业。展望2027年，公司两 大业务将聚焦战略品和英雄单品，同时做好“略”的工作，有所取舍、做好 减法，把更多资源给到核心战略品。公司上下同欲、协同作战，这种精神在 当前环境下非常难得。长期来看，医疗板块受益于老龄化趋势，未来可期； 全棉时代具有很强的差异化，并具备医疗背书；叠加公司全球化的业务布局， 公司对医疗、消费两大板块双轮驱动发展充满信心。未来，公司将持续推动 创新、坚守品质、改进运营，做好股东回报工作，希望赢得大家长期的信任。
附件清单	与会清单
日期	2026/11/2