润和软件(300339):润和软件投资者关系活动记录表

时间：2026年11月06日 18:46:35 中财网

原标题:润和软件:润和软件投资者关系活动记录表

证券代码：300339 证券简称：润和软件
江苏润和软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2026-002

投资者关系活动类别	√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □一对一沟通 □其他
参与单位名称及人员 姓名	中金银海（香港）基金雍心 多伦多（香港）基金姚海云 信三百基金杜汀正 江苏天鼎证券投资叶挺 东方财富证券豆昌珠 浙商证券侯智愚 华海资本董承明 思博汇咨询吴伟、周星明
时间及地点	2026年11月5日16:30-17:30公司会议室
上市公司接待人员 姓名	证券事务代表李天蕾女士 证券事务高级经理刘婕女士
投资者关系活动主要 内容介绍	一、公司情况介绍 近年来，在技术服务业务稳定发展的基础上，公司积极开展AI转 型，大力发展创新业务。公司依托国产化数字底座、AI工程化落地能 力和行业知识图谱积累，围绕企业级AI应用场景，积极打造FDE交 付模式，构建起从底层算力优化到上层智能体开发的全链路能力，助

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力AI场景快速落地，实现业务提质增效。 二、问答环节 1、三季度单季利润下滑，主要受哪些因素影响？ 回复：面对AI的产业变革，公司积极加大AI转型力度，今年以 来重点加大了在人工智能领域的研发投入以及高质量人员引进。同时 根据公司2026年第三季度报告，存货期末余额较年初数增长49.27%， 存货规模增加主要系公司在手未完工项目增加，对应合同履约成本相 应增加。 2、公司开展AI转型，可以讲讲整体的规划吗？ AI AI AI 回复：公司以“ 转型共建者、 落地护航者、 价值兑现者” 为核心定位，依托国产化数字底座、AI工程化落地能力和行业知识图 谱积累，围绕企业级AI应用场景，积极探索采用ForwardDeployed Engineer（FDE，即前沿部署工程师）交付模式，将工程能力前置至客 户现场，通过最小可行产品（MVP）快速验证业务价值，构建客户专 属的业务数据模型（数字本体），并将一线业务经验持续反哺产品迭代， 构建起从底层算力优化到上层智能体开发的全链路能力。公司基于大 模型着力打造行业智能体，坚持“技术+场景”双轮驱动战略，已在金 融、制造等行业场景下开展智能体产品研发及商业化布局。 3、FDE作为一种新的交付落地模式，公司有哪些进展？ 回复：为解决AI落地过程中“最后一公里”的问题，公司积极探 索采用ForwardDeployedEngineer（前沿部署工程师）模式。公司支持 将软件工程师嵌入客户现场进行服务，具体而言：FDE不仅承担技术 实施工作，更承担行业知识转化、本地业务适配以及持续运营优化的 重要职责。FDE工程师既理解行业业务，也理解AI技术，是连接标准 FDE 化平台与个性化业务场景的重要桥梁。公司通过引入 前线交付模 式，将工程能力前置至客户现场，通过最小可行产品（MVP）快速验

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证业务价值，构建客户专属的业务数据模型（数字本体），并将一线业 务经验持续反哺产品迭代，可有助于实现解决方案的规模化复制。公 司聚焦行业AI价值落地，以二十余年软件工程积累为基础，依托主流 大模型与国产算力生态，在模型能力与行业价值之间搭建工程化桥梁。 4、公司在数字人民币方面有哪些规划和布局？ 回复：公司深耕银行核心系统十余年，通过多个数字人民币项目 的实施积累，打造了面向运营机构端数字人民币2.0服务系统的产品线 品牌—“润信达”，包含运营机构综合服务平台、智能合约生态服务平 台、数字人民币跨境结算服务平台三大产品线，既能满足运营机构全 场景建设需要，也为区块链交易、数字资产交易等前沿方向升级预留 了系统框架，具备等保三级、国密全链路加密、全栈信创适配等金融 级安全能力。面向未来，公司将依托“润信达”数字人民币2.0产品线， 积极探索AI在数字人民币系统功能测试及客户服务创新领域的应用， 持续支撑运营机构数字人民币业务快速展业和场景升级。 5、软件行业普遍存在价格竞争，公司如何应对？ 回复：软件行业竞争持续加剧、毛利承压是板块当前的现实情况。 但公司不是一刀切，而是建立分层筛选机制：对于具备标杆价值、可 以反向沉淀到自有平台及产品的优质定制项目，公司会优先承接；对 于低毛利、重人力、回款弱的传统业务主动收缩。技术服务业务是公 司的基本盘，公司在金融、电力等行业长期深耕多年，跟头部优秀科 技企业的合作使得公司及技术团队持续学习本领和先进技术，通过持 续深耕基本盘业务，不断积累和沉淀行业知识图谱、工程化能力和交 付体系，也为创新业务的发展提供技术和场景的养分和土壤。与此同 AI 时，公司通过 转型、发展创新业务，力争通过平台化、产品化的转 型，实现公司的高质量发展。

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	6、开源鸿蒙有哪些新进展，公司的竞争优势？ 回复：公司开源鸿蒙业务目前持续在电力、金融、医疗、矿山、 交通、教育、智能家居、水务等行业深耕落地，不断拓展行业赋能的 深度和宽度，商业模式主要有软件授权、软硬一体和行业鸿蒙化定制。 截至目前，公司已研发了13款具有自主知识产权且面向不同行业 的软件发行版，持续赋能行业客户的数智化转型需求。作为开放原子 开源基金会黄金捐赠人、开源鸿蒙项目群工作委员会初始成员、A类 捐赠人和核心共建单位，公司持续投入开源社区贡献。2026年，公司 已成为开放原子开源基金会智能体开源工作组首批成员单位；为开源 鸿蒙主仓贡献 220万+行代码，排名位居前列。公司将持续在操作系 统研发、平台打造、行业落地、商用突破、生态贡献等多个方面积极 贡献润和力量。 7、星闪业务模式主要是模组配套、方案开发，还是协议、软件授 权？如果行业标准普及，是否会受到影响？ 回复：公司星闪业务现阶段以方案开发、项目交付、模组配套为 主。公司的商业模式不是单纯销售标准化模组单品，核心在于沉淀开 源鸿蒙+星闪的行业中间件、场景算法、认证和工程交付能力。行业标 准普及可能会一定程度拉低基础模组硬件毛利，但会打开更大的行业 方案市场。公司的重心是聚焦高附加值方向的软件、行业解决方案、 长期运维服务，如面向工业、车载、电力、煤矿等高可靠、高安全场 景提供定制化调优、组网协同、认证适配方案，依靠场景壁垒、软件 能力、测试认证服务等，持续提升核心竞争力。 接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通， 严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、 完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有）	无
日期	2026年11月6日

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