南凌科技(300921):2026年11月11日投资者关系活动记录表

时间：2026年11月11日 19:06:32 中财网

原标题:南凌科技:2026年11月11日投资者关系活动记录表

证券代码：300921 证券简称：南凌科技
南凌科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2026-002

投资者关系 活动类别	√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参加 □其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称	恒盈投资；红思客资产；幸福階乘基金；弘基投资；中诚信集团； 华润金控；五矿证券；首创证券；及个人投资者。
时间	2026 11 11 10:00-12:00 年 月 日
地点	公司总部会议室
上市公司接待 人员姓名	董事会秘书 喻荔女士 证券市场部 张丹女士、唐丽娜女士
投资者关系活动 主要内容介绍	董事会秘书喻荔女士对公司2026年经营状况及主要业务发展 情况作简要介绍，随后进入投资者交流问答环节： 1、公司自研的SD-WAN技术处于国内什么水平？ 【回复】：公司自研的SD-WAN技术处于国内领先地位，相 比其他非自研的行业企业，公司能为客户针对性地提供更适配的 服务和更快的响应速度。 2、公司是按月度确认业务收入吗？ 【回复】：公司凌网业务和凌云业务采用订阅制按月租收费 模式，因此公司按月确认收入，收入季节性波动较小。 3、在网月租客户中，自研产品的客户占比是多少？ 【回复】：截至2026年三季度末，在网客户中使用自研产品 的客户数占比约为70%。 4、公司的客户群体以外资（含港澳台）企业为主，那国央企 客户的收入占比是多少？
	【回复】：截至2026年6月末，国央企客户在网月租占比为 9%左右，较2023年末提升7个百分点。 5、公司外资企业客户占比较多，为什么海外营业收入较少？ 【回复】：合同签约主体是外资企业的国内分支机构，公司 服务于其在国内地区开展业务。 6、公司对于国央企客户的市场开拓计划是怎样的？ 【回复】：公司于2023年下半年开始开拓国央企客户市场， 主要通过与基础电信运营商共建生态的方式开展业务，收入逐步 增长并初具规模，后续仍将维持此模式持续开拓国央企客户市场。 7、公司客户群体比较广但营收规模不大，是受限于行业的市 场规模吗？ 【回复】：该现象主要受公司业务特点影响。公司以服务型 业务为主，核心交付物为定制化解决方案，售前阶段需由销售、 技术团队与客户面对面沟通需求、共同设计架构，方案周期较长， 交付环节也高度依赖现场支持。因此，公司业务目前主要集中在 总部及分公司所在城市，包括北京、上海、广州、深圳等。 8、公司未来的增长动力来源于哪里？ 【回复】：在主营业务方面，公司将持续和基础电信运营商 开展生态合作，进一步开拓国央企客户市场；在新业务方面，公 司将以AI为核心战略方向持续推进：一是以AI能力升级既有网 络与安全产品，如近期推出的AIMDR，依托AI驱动安全检测与 响应，缩短告警研判与处置时长，应对AI时代的网络安全挑战； 二是布局AI基础设施服务，以“智枢AI网关”为代表，为企业 智能化布局提供多样化服务。 9、公司业务出海规划是怎样的？ 【回复】：一方面，公司利用全球骨干网资源，通过提供高 质量的网络服务，助力客户业务走向海外；另一方面，公司通过 纯软件授权的方式，与海外硬件设备企业、运营商等合作，将公 司的自研软件技术推向海外市场。
	10、公司的自建骨干网，机房、设备和光纤都是自有的吗？ 【回复】：公司采取租赁机房、购置设备方式建设骨干网。 底层网络方面，国内和基础电信运营商合作，符合国家规定；海 外则根据当地价格情况选择网关等基础设施。 11、海外节点是自建的吗？是否能采用授权当地服务商模式 开展业务？ 【回复】：海外部分节点为自建节点。公司部分海外业务通 过纯软件授权的模式授权当地服务商开展业务。 12、公司是否有投资并购计划？ 【回复】：公司一直关注新领域的拓展机会，持续寻求合适 的投资标的。
附件清单（如有）	无
风险提示	上述内容如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关信息， 不视作公司或公司管理层对行业、公司发展的承诺与保证，敬请 广大投资者理性决策、注意投资风险。
日期	2026年11月11日